Если бы вы купили стиральный порошок и обнаружили, что он не очищает вашу одежду, вы бы продолжали им пользоваться?
А как насчет зубной пасты? Вы продолжаете чистить зубы, но у вас никогда не возникает ощущения чистоты? Пришло время сменить бренд, верно?
Проще говоря, если что-то не работает, мы часто без колебаний заменяем это.
Хотя все это кажется логичным, по какой-то причине традиционные маркетологи продолжают довольствоваться устаревшими методами, которые не дают недостаточных результатов.
Боитесь ли вы перемен, изо всех сил пытаетесь получить зеленый свет от своего начальника или просто не знаете, с чего начать, вы отстаете.
Вот почему мы подробно описали четыре признака того, что пришло время отказаться от традиционных усилий и проснуться и почувствовать запах приближающегося.
Ваш контент не прилипает
Если вы ищете новую систему объемного звучания, куда вам следует обратиться в первую очередь?
Вы сидите перед телевизором и ждете рекламу Best Buy? Вы терпеливо ждете у почтового ящика, пока почтальон доставит листовку с какой-то ограниченной по времени рекламной акцией?
Пришло время перестать тратить наши маркетинговые бюджеты на такие дорогостоящие традиционные методы. Контент-маркетинг не только обходится на 62% дешевле, чем традиционный маркетинг, но и генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов.
Вместо того, чтобы рассылать свое маркетинговое послание всем и ни к кому не дойти, пришло время переориентировать свое послание так, чтобы оно обратилось к важным людям.
Персонажи покупателя дают компаниям полувымышленное представление об их идеальном клиенте, которое можно использовать для адаптации маркетинговых сообщений для обеспечения резонанса.
Дело в том, что качественные портреты покупателей не всегда легко собрать воедино. Вместо того, чтобы использовать это как предлог для продолжения работы без них, рассмотрите возможность сотрудничества с агентством входящего маркетинга, которое имеет большой опыт в создании четко определенных персон.
Вы не уверены, как обстоят дела
По данным исследования состояния маркетинга, проведенного Ifbyphone в 2014 году, более четверти респондентов обязаны предоставлять ежемесячные отчеты об измерениях маркетинга своим генеральным директорам и руководящим командам.
Поскольку спрос на отчеты о показателях практически по каждому аспекту ваших маркетинговых кампаний постоянно растет, важно, чтобы у вас были инструменты, необходимые для отслеживания всего этого.
Однако проблема традиционного маркетинга в том, что его сложно измерить. Если ваш начальник хочет узнать эффективность рекламного щита, в который вы недавно вложили средства, с чего начать?
Инициативы входящего маркетинга легко отслеживать, особенно если инвестировать в программное обеспечение для автоматизации маркетинга, такое как HubSpot. Если мой начальник попросит меня сообщить о рентабельности нашего маркетинга в социальных сетях, я смогу показать ему, какой объем трафика и количество потенциальных клиентов мы генерируем через тот или иной канал. Я даже могу привязать продажи к конкретным твитам или публикациям.
Благодаря четкому пониманию того, как все работает и как отдельные каналы соотносятся друг с другом, компании могут оптимизировать свои усилия, повысить эффективность и сократить расходы.
Продавцы начинают забывать, что такое лиды
Заработная плата большинства продавцов зависит от комиссионных, поэтому, если число потенциальных клиентов упадет, они первыми зажгут огонь в маркетинге.
Проблема традиционного маркетинга в том, что сложно привлечь потенциальных клиентов с помощью устаревших методов, не говоря уже о качестве потенциальных клиентов.
Чтобы привлечь качественных потенциальных клиентов, вашему бизнесу необходимо иметь целевой, находчивый контент, способный привлечь их внимание.
Именно здесь в игру вступает оптимизированный веб-сайт.
Если бы мне пришлось догадываться, я бы поспорил, что ваш сайт сильно устарел, я прав?
Входящий маркетинг побуждает компании стратегически использовать свой веб-сайт, чтобы создать путь конверсии для потенциальных клиентов. Благодаря убедительным призывам к действию, целевым страницам, предложениям и страницам благодарности входящий бизнес может привлечь, конвертировать, закрыть и порадовать больше клиентов, чем вы можете себе представить.
Постоянного потока качественных потенциальных клиентов должно быть достаточно, чтобы потушить этот пожар.
Вы не знаете разницы между Твиттером и Инстаграм
Твиты, фильтры, хэштеги. Вы продолжаете слышать, как эти иностранные термины возникают в разговорах с друзьями, по телевидению и в статьях, но вы просто не понимаете этого.
Вы думаете про себя: «Как вся эта новомодная чушь поможет моему бизнесу?»
Хотите верьте, хотите нет, но 72% потребителей полагаются на эту «новомодную чушь», о которой вы говорите, при принятии решения о покупке. Поэтому, пока вы сопротивляетесь переходу, у ваших конкурентов полно возможностей.
Теперь я привлек твоё внимание, да?
Социальные сети - один из самых мощных маркетинговых инструментов, доступных компаниям, стремящимся привлечь новый бизнес, конвертировать и закрыть потенциальных клиентов, а также порадовать существующих клиентов.
Это позволяет компаниям присоединиться к обсуждению, строить и укреплять отношения с потенциальными клиентами и клиентами, а также повышать узнаваемость бренда.
Но прежде чем вы начнете писать в Твиттере и ставить хэштеги, важно изучить ситуацию. Вот кое-что, что поможет вам начать работу.