В конце 2016 года LinkedIn объявила, что Sponsored InMail теперь доступна всем рекламодателям. Этот формат рекламы позволяет отправлять персонализированные сообщения целевой аудитории на платформе LinkedIn. Так что, B2B-маркетологи, воспряните духом – это для вас.
Хотя традиционный электронный маркетинг по-прежнему остается одной из наиболее эффективных входящих стратегий, он стал насыщенным рынком, где ваше сообщение может быстро потеряться в почтовых ящиках пользователей.
LinkedIn Sponsored InMail - это отличный способ охватить свою аудиторию аналогичным способом через платформу, проверенную профессионалами бизнеса, но без лишнего шума.
Как вы можете быть уверены, что пользователь предпримет действие по вашему сообщению, как только оно будет просмотрено?
Здесь можно использовать множество передовых методов работы с электронной почтой, но есть и некоторые ключевые различия между электронной почтой и InMail.
Давайте дадим несколько советов о том, как обеспечить увеличение количества конверсий от рекламы, спонсируемой LinkedIn в InMail
Как продвигать рекламу в электронной почте, спонсируемую LinkedIn
1. Выберите предложение, перед которым ваша аудитория не сможет устоять
Первое, что вам нужно определить, - это то, где вы прикрепите флаг своей кампании, другими словами, чего вы пытаетесь достичь или заставить людей делать.
Хотя повышение общей узнаваемости бренда - это здорово, мы не собираемся заострять на этом внимание в этой статье. Напротив, мы хотим помочь вам получить немедленную конверсию за счет ваших рекламных долларов.
От технических документов до бесплатных пробных версий - Sponsored InMail идеально подходит дляпредложений по обмену контентом с вашей целевой аудиторией.
Предполагая, что ваш бренд создает замечательный контент, InMail может помочь вам извлечь из него выгоду для привлечения потенциальных клиентов
Рассмотрите возможность предоставления ценного контента вашему идеальному клиенту одним из следующих вариантов:
Отправка персонализированных приглашений на мероприятия и вебинары
Будь то личное мероприятие или онлайн-вебинар, спонсируемые кампании InMail - это отличный способ донести информацию до новой аудитории и привлечь зарегистрировавшихся.
Используйте сообщение как способ вызвать волнение и рассказать получателю, что он или она получит от мероприятия, а затем свяжите его с целевой страницей, чтобы зарегистрироваться или получить дополнительную информацию.
Предложение пользователям специальных предложений вашего продукта или услуги
Обновлялось ли недавно ваше программное обеспечение, чтобы решить критическую проблему вашего основного покупателя? Отправьте спонсируемую кампанию InMail, поделившись этой информацией, и это может помочь пользователю.
Поскольку вы сами выбираете аудиторию, получающую сообщение, вы можете предложить им эксклюзивное VIP-приглашение, чтобы узнать больше. Эта эксклюзивность сделает предложение более интригующим и будет стимулировать больше кликов, если не немедленных конверсий.
Вы также можете подчеркнуть ограниченное по времени предложение или скидку, чтобы побудить пользователя совершить действие и сразу же подписаться на демо-версию или предложение. Ограничения по времени помогают FOMO.
В дополнение к этим двум примерам, вот еще несколько идей, которые вы можете рассмотреть:
- Общая узнаваемость бренда и образование
- Предложения лояльности клиентов
- Объявления о зачислении на программу или сертификацию
- Виртуальные сети для расширения числа членов организации
2. Донесите свое сообщение до целевой аудитории
Подобно сегментированию и таргетингу вашего сообщения для электронной почты, вы должны сделать то же самое для InMail. Для создания идеального сообщения для вашей целевой аудитории необходимо выполнить несколько шагов.
С рекламой InMail вы автоматически увеличиваете свои шансы на вовлечение пользователей, поскольку сообщение доставляется только тем, кто активно использует платформу в данный момент, будь то на настольном компьютере или через мобильное приложение.
Это означает, что ваше сообщение InMail доставляется в режиме реального времени и не затеряется в переполненном почтовом ящике или не заблокируется спамом - с двумя вещами, с которыми мы постоянно сталкиваемся в традиционном электронном маркетинге.
Однако иметь активную аудиторию - это только полдела.
После того как электронное письмо будет отправлено, вам все равно придется побудить их просмотреть его и принять меры.
Для этого оптимизируйте свое объявление, выполнив следующие действия:
Как оптимизировать рекламу в электронной почте, спонсируемую LinkedIn
1. Выберите подходящего отправителя
Спонсируемая InMail позволяет вам выбрать отправителя сообщения.
Хотя это кажется тривиальным моментом, на самом деле это может иметь огромное значение. Выбранный вами человек должен вызывать доверие и соответствовать вашему сообщению, чтобы помочь установить доверие.
Обратите внимание: чтобы добавить нового отправителя, менеджеру рекламного аккаунта необходимо сначала связаться с этим человеком и иметь изображение профиля.
2. Используйте короткую, но привлекательную тему
Тема появится в левом столбце мессенджера и вверху вашего сообщения, поэтому она должна быть короткой, чтобы текст не обрезался.
Вы ограничены всего 60 символами, поэтому подумайте мудро и убедитесь, что выбранная вами тема передает четкий обмен значениями.
LinkedIn рекомендует использовать некоторые из следующих ключевых слов:
- Спасибо
- Эксклюзивное приглашение
- Соединиться
- Возможности
- Присоединяйтесь к нам/мне
В дополнение к строке темы вы также можете добавить текст сводки, аналогичный тексту «предварительного просмотра» в электронных письмах. Это дополнительные 60 символов, которые пользователи настольных компьютеров увидят под строкой темы, чтобы понять, о чем идет речь в полном сообщении.
3. Добавить персонализацию
Текст сообщения вашего объявления InMail - это суть всего, поэтому вам обязательно захочется максимально очеловечить его. Никто не хочет еще одного общего рекламного сообщения.
Вы можете включить в свое сообщение токен имени и/или фамилии, чтобы сделать его более личным, но, поскольку вы нацелили это сообщение, постарайтесь проявить еще больше творчества при создании контента.
Если в вашу целевую аудиторию входят люди из той же отрасли или с одинаковой должностью,укажите эту информацию в своем тексте. Эти детали будут лучше резонировать с пользователем и помогите сохранить их интерес и внимание.
4. Используйте четкий призыв к действию
Как и в электронном письме, в вашем InMail должен быть один четкий призыв к действию. К счастью, призывы к действию в Sponsored InMail выделяются в вашем сообщении в виде синей кнопки.
Убедитесь, что текст, который вы выбрали для размещения на кнопке, представляет собой прямое действие, которое вы хотите, чтобы пользователь совершил следующим. LinkedIn рекомендует использовать наиболее эффективные ключевые слова InMail, например:
- Попробуй
- Регистрация
- Резерв
- Присоединяйтесь
- Подтвердить
- Скачать
5. Включите ссылку в основной текст
В дополнение к синей кнопке обязательно включите в свое сообщение контекстную ссылку на призыв к действию или предложение. Вы можете сделать гиперссылку на часть вашего текста, которая относится непосредственно к предложению или содержит убедительное заявление о следующем шаге, который должен предпринять пользователь.
Это повысит ваши шансы на повышение рейтинга кликов, поскольку теперь у вас больше возможностей привлечь пользователя на вашу целевую страницу.
6. Выберите свою целевую аудиторию
Как и реклама спонсируемого контента LinkedIn, спонсируемая почта InMail позволяет вам выбирать целевую аудиторию на основе заданных параметров. К ним относятся:
- Места
- Название компании
- Отрасль компании
- Размер компании
- Должность
- Должность
- Стаж работы
- Школы
- Области обучения
- Градусы
- Навыки
- Группы
- Пол
- Возраст
- Многолетний опыт
Хотя все шаги, описанные в статье, важны, выбор правильной целевой аудитории имеет решающее значение. Здесь вы выбираете, кто именно будет получать вашу рекламу. Убедитесь, что они соответствуют вашему основному покупателю, чтобы повысить ценность вашего сообщения.
A/B (All-the-Way-to-Z) Проверьте свои сообщения
Спонсируемая реклама InMail позволяет создавать до 100 вариантов рекламы. Я собираюсь позволить этому усвоиться очень быстро. 100 вариантов объявлений.
Имея так много возможностей для экспериментов, не бойтесь тестировать различные комбинации предложений, текста, изображений и многого другого, чтобы увидеть, какие из них лучше всего резонируют и работают с вашей целевой аудиторией.
Для всех, кто инвестирует в оптимизацию коэффициента конверсии, это очень важно. Это означает, что вы можете хранить все свои данные в одной кампании, чтобы лучше отслеживать эффективность и результаты рекламы.
То, что вы можете протестировать 100 вещей, не означает, что вам следует это делать. Начните с создания 2–3 разных объявлений и ограничьте то, что вы меняете, одним элементом в каждом объявлении (например, строкой темы).
Затем посмотрите, какое объявление получило самые высокие показатели открываемости, и используйте это в качестве основы для тестирования следующего фрагмента вашей кампании, то есть содержания сообщения или предложения.
Вы можете продолжать тестировать и настраивать свои объявления с течением времени, чтобы поддерживать активность наиболее эффективных и экономить на напрасных расходах на рекламу для тех, кто не дает результатов.
Бонусный совет!Убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств
Это нельзя настроить при создании кампании InMail, спонсируемой LinkedIn, но, тем не менее, это необходимо отметить. Целевая страница, используемая в кампании, должна быть адаптирована для мобильных устройств.
Поскольку 85% пользователей LinkedIn взаимодействуют с мобильных устройств, большинство пользователей, взаимодействующих с вашей рекламой, уже будут с мобильных устройств.
Меньше всего вам нужно отпугивать лида, потому что у пользователя возникают ужасные впечатления от трудночитаемого сайта, когда он попадает на целевую страницу. Спонсируемое объявление InMail уже адаптивно, поэтому адаптивность целевой страницы также повысит удобство взаимодействия с пользователем и увеличит ваши возможности конверсии.
Ключ на вынос
Следуйте этим шагам, и вы будете на верном пути к увеличению количества конверсий с помощью спонсируемой LinkedIn рекламы в InMail. Помните, все начинается с плана. Составьте план того, что вы хотите продвигать и кому вы хотите это отправить, еще до входа в LinkedIn. Вы получите больше ясности при настройке кампании и сможете увидеть качественные результаты.
Видели ли вы результаты своих спонсируемых кампаний InMail? Дайте мне знать в комментариях ниже!