Я знаю, о чем вы думаете: существует ли способ легко использовать Instagram для бизнеса и действительно ли вы можете привлечь потенциальных клиентов в Instagram? Ответ на оба вопроса однозначный: да.
Как?
Запустив акцию или конкурс в Instagram. Если ваш следующий вопрос: существуют ли инструменты, которые упростят сбор лидов и управление ими в Instagram? Ответ на этот вопрос тоже да.
Итог: Instagram - это мощное место для инвестирования ваших усилий по привлечению лидов. Во-первых, вовлеченность примерно в десять раз выше, чем на Facebook. И в Instagram меньше конкуренции за просмотры: около 90% компаний работают в Facebook, но по состоянию на конец 2017 года только около 70% компаний в США пробуют свои силы в маркетинге в Instagram.
Сейчас, когда у Instagram около 800 миллионов активных пользователей в месяц, для брендов настало идеальное время искать способы взаимодействия со своими подписчиками.
Важно помнить, что для создания заинтересованной аудитории и сбора потенциальных клиентов в Instagram требуется нечто большее, чем публикация красивых фотографий. Это требует продуманной стратегии, целей SMART (то есть конкретных, измеримых, достижимых, реалистичных и своевременных) и, в некоторых случаях, правильного программного обеспечения для поддержки ваших целей.
Вот руководство, которое поможет вам начать работу с маркетингом в Instagram.
4 шага к привлечению лидов в Instagram
Существует четыре основных шага в процессе лидогенерации, и в Instagram они такие же, как и везде:
- Шаг 1. Привлеките людей к своему бизнесу с помощью предложения. Предложение может быть эксклюзивным предложением в Instagram (instagramexclusive), розыгрышем или конкурсом в Instagram.
- Шаг 2. Превратите своих подписчиков в Instagram в потенциальных клиентов – Используйте поощрение, например скидку или шанс выиграть приз, чтобы побудить людей поделиться с вами своим адресом электронной почты.
- Шаг 3. Подготовьте потенциальных клиентов ближе к совершению покупки – Как только кто-то примет участие в вашем конкурсе и поделится своей электронной почтой в обмен на шанс выиграть ваш приз или доступ скидку, которую вы предлагаете, напишите им, чтобы подтвердить их участие и включить специальное предложение.
- Шаг 4: Закрытие продажи
Но прежде чем мы слишком углубимся в детали шагов, перечисленных выше, позвольте мне сказать несколько слов о конкурсах Instagram «Нравится участвовать» или «Отметить, чтобы участвовать». В наши дни такие конкурсы проводятся повсюду, в основном потому что их так просто запустить, но факт в том, что они не очень полезны, по крайней мере, если ваша цель - собрать потенциальных клиентов.
Они чем-то напоминают старые конкурсы Facebook «Нравится наша страница, чтобы принять участие», которые были повсюду всего несколько лет назад - эти конкурсы хороши, если вы просто хотите повысить свои «показатели тщеславия», но это все, что касается преимуществ.
Вам гораздо лучше использовать ссылку в своей биографии Instagram для сбора адресов электронной почты, чтобы у вас был способ отправлять персонализированные маркетинговые сообщения людям, которым нравится ваш бренд настолько, чтобы они подписались на вас.
Готовы узнать подробности о шагах, которые необходимо предпринять при планировании и проведении продвижения в Instagram, которое приведет к вам потенциальных клиентов? Поехали.
Шаг 1. Привлеките людей предложением
Последнее, что вы хотите делать в Instagram, - это продавать. Здесь может быть сложно придумать убедительное предложение - в идеальном мире Instagram ваши изображения сливаются прямо с лентами людей, поэтому они даже не понимают, что вы им что-то продаете.
В приведенном ниже примере Elements Self Care создали небольшой монтаж с надписью «расслабьтесь», а в подписи они задают своим подписчикам вопрос, чтобы привлечь внимание. В заключение они предлагают специальную цену на рекомендуемый продукт только для пользователей Instagram. Улов? Люди должны DM Elements, чтобы узнать больше и разместить заказ. Немного хлопот.