Выросший с двумя старшими братьями, я кое-что знаю о соперничестве между братьями и сестрами.
Я обнаружил, что отношения между отделами продаж и маркетинга напоминают тот же менталитет конкуренции, который мы разделяли.
Но если это так, то в конце концов мы все равно семья, верно? Почему мы все не можем просто ладить?
Вместо того, чтобы давить и толкать,обеим командам важно осознать, что объединение их усилий на самом деле приведет к большему росту бизнеса.
Итак, контент-маркетологи, это для вас. Пришло время покончить с говядиной и посетить торговый зал. Они довольно проницательны, и я чувствую, что вы могли бы кое-чему научиться.
Улучшите эффективность вашего контента
Для тех, кто не занимается созданием контента на регулярной основе, возможно, будет легко отмахнуться от творческого процесса. Конечно, они видят физическое содержание, но не понимают планирования, чашек кофе, изменений, ненормативной лексики с рейтингом PG-13 и стратегического направления, которое приведет к его воплощению в жизнь.
Всегда хочется количества. Продавцу нужно больше ресурсов для более эффективного выполнения звонков, но им трудно понять, что количество и качество не возникают в одночасье.
Придумывание тем и ракурсов требует времени. Мы хотим быть уверены, что контент, в который мы вкладываем себя, найдет отклик и будет способствовать достижению конкретной цели. Но мы не понимаем, что информация о продажах может помочь нам быстрее разобраться в этих темах и ракурсах.
Ваша команда продаж действительно хорошо понимает, о чем думают, беспокоятся и спрашивают потенциальные клиенты. Это тот тип информации, который нам нужен, чтобы определить нашу личность и начать формировать важные концепции контента. Концепции, которые генерируют потенциальных клиентов и способствуют их наиболее эффективному развитию.
Конечно, мы можем собирать информацию о просмотрах страниц, конверсиях CTA и комментариях к нашим архивным сообщениям в блоге, но наши отделы продаж ежедневно общаются с потенциальными клиентами. Они знают, какие вопросы задают, а значит, могут помочь вам разработать концепцию контента, которая решит проблемы, которые люди хотят преодолеть.
Разработайте стратегию распространения
Хотя создание обширной библиотеки высококачественного контента важно как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения продаж, возможно, нам нужно больше сосредоточиться на том, как мы будем его распространять. Как мы, маркетологи, можем гарантировать, что он не затеряется в шуме?
Продажи хотят, чтобы мы предлагали оптимизированный контент, который потенциальные клиенты могли бы легко найти, чтобы они могли продвигать их дальше по воронке продаж, но для этого мы должны знать, где они тусуются.
Вы понимаете, к чему я сейчас клоню? Звучит как еще одна возможность поговорить о маркетинге.
Рассказывая о том, что им удалось узнать о популярных платформах, используемых потенциальными клиентами, маркетологи могут многое узнать о том, как и где нам следует позиционировать наш контент.
Вместо того, чтобы распространять контент по каналам, где наш идеальный клиент может тусоваться, а может и не тусоваться, мы можем использовать данные о продажах, чтобы разработать стратегию публикации контента на каналах, где они с большей вероятностью подберут контент. поделитесь этим и участвуйте в нем.