Несмотря на относительную долговечность, электронный маркетинг по-прежнему остается самой популярной формой контент-маркетинга в Интернете. По данным маркетологов Hubspot, инвестиции в электронный маркетинг к 2014 году составят 2 миллиарда долларов. Прошли те времена, когда тысячи и тысячи «взрывных электронных писем» рассылались нецелевой массовой аудитории для продажи продукта или услуги. В настоящее время предприятия создают сложные маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы продвигать свои лучшие маркетинговые материалы в Интернете для четко определенной целевой аудитории новых потенциальных и существующих клиентов. Эти кампании предлагают серию тщательно скоординированных электронных писем, в которых представлены соответствующие предложения контента TOFU, MOFU и BOFU в соответствующее время в цикле покупки.
Вот шестиэтапный подход к использованию Email-маркетинга для продвижения ваших лучших материалов для контент-маркетинга.
Постановка целей
Установите конкретные цели для вашего электронного маркетинга. Начните с определения того, чего вы пытаетесь достичь с помощью каждой кампании. Вы пытаетесь продвигать продукт или услугу среди новых горячих потенциальных клиентов или информируете существующих потенциальных клиентов о новом предложении?
Четкое представление о конечной цели вашей маркетинговой кампании по электронной почте помогает определить вашу целевую аудиторию, выбрать вспомогательный контент-маркетинг, соответствующий ее желаниям и потребностям, и сообщить, какие показатели использовать для определения успеха.
Определить конкретных персонажей
Потратив время на создание индивидуального образа покупателя, вы по-настоящему направляете свою целевую аудиторию, разъясняя как то, кого вы хотите привлечь, так и то, что, как вы надеетесь, они получат от вашего сообщения. В конце концов, если вы даже не знаете точно, кто ваша аудитория, вам будет сложно обеспечить ценность их жизни.
Проведите инвентаризацию контента
Просмотрите существующий контент и выберите все предложения, релевантные целевой аудитории вашей рассылки по электронной почте. Убедитесь, что все синхронизировано, чтобы у вас не было несоответствий между вашим контентом и потребностями и желаниями вашей целевой аудитории. Обязательно согласуйте предложения контента TOFU, MOFU и BOFU с соответствующей копией электронной почты. Например, не включайте технический документ TOFU в электронную почту BOFU, предлагающую бесплатную демонстрацию продукта.
Создать копию электронной почты
Не утомляйте читателя излишними подробностями. Большинство получателей ежедневно получают несколько электронных писем, поэтому важно быть кратким. Придерживайтесь основных моментов. Донесите свою идею. Ведите себя небрежно. Не забудьте расслабиться: если вы будете слишком профессиональным тоном, читатель заскучает и потеряет интерес.
Поэкспериментируйте со временем и оцените результаты
Не существует гарантированного рецепта успеха при принятии решения о том, как распределить время ваших электронных писем. Просто помните, что большинство запросов о продажах выигрывает первая компания, которая отвечает. Поэкспериментируйте с разным временем суток и разными периодами времени между электронными письмами. Суть в том, чтобы отслеживать результаты и соответствующим образом корректировать время. Имейте в виду, что для разных целевых аудиторий могут работать разные временные рамки.
Включите социальные сети
Объединяя маркетинг в социальных сетях с вашими кампаниями по электронной почте, вы можете удвоить коэффициент конверсии онлайн-контент-маркетинга. Такие сайты, как Facebook, Twitter и Pinterest, можно использовать в сочетании с электронной почтой для эффективного и действенного распространения бренда вашей компании. Начните с включения значков социальных сетей с гиперссылками в свои электронные письма.
Вместо того, чтобы использовать его в основном как канал прямых продаж, многие компании B2B и B2C теперь рассматривают электронный маркетинг как эффективный и недорогой способ продвижения своих маркетинговых материалов новым потенциальным и существующим клиентам. Возможно, вам пора сделать то же самое.
Follow @chrshorton
Подпишитесь на @SyneCoreTech