Вы, наверное, уже слышали о премии HubSpot Impact Awards. Если нет, то это, по сути, серия различных наград, которые HubSpot ежеквартально вручает сертифицированным партнерам HubSpot.
Шесть категорий наград включают «История входящего роста», «Инновации в области интеграции», «Дизайн веб-сайтов», «Дизайн, ориентированный на рост», «Графический дизайн» и «Содействие продажам», и, разумеется, каждое агентство хочет получить признание.
В дополнение к признанию в этом квартале, победители третьего квартала автоматически становятся финалистами ежегодной премии Impact Awards, которая вручается на конференции HubSpot INBOUND (которая состоится в ноябре).
Получив две из этих наград в прошлом году, наша талантливая семья из IMPACT решила снова включить в список наших лучших веб-сайтов!
Кто такие инженеры Нью-Йорка?
New York Engineers - известная инжиниринговая компания, базирующаяся в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк.
Начатая директором Майклом Тобиасом в 2012 году, они предлагают своим клиентам множество инженерных услуг, включая механические, электрические, сантехнические, противопожарные, энергетическое моделирование, ввод в эксплуатацию зданий, консультации по LEED и многое другое.
У них есть опыт работы с широким спектром проектов, от частных домов до крупных промышленных складов, и они обладают особым мастерством в строительстве в Нью-Йорке.
New York Engineers недавно была названа одной из самых быстрорастущих компаний Inc. 5000 в США, и они очень гордятся своей точностью, оперативностью и простотой работы.
Обладая всеми этими замечательными качествами, инженерам Нью-Йорка нужен был соответствующий веб-сайт, чтобы они обратились в IMPACT.
Цели создания нового веб-сайта
Инженеры из Нью-Йорка пришли в IMPACT с конкретными целями. Чтобы связаться с ними, они знали, что им нужен совершенно новый веб-сайт, который в конечном итоге позволит сделать две важные вещи:
1. Привлекайте больше трафика на свой сайт, а также повышайте узнаваемость бренда
- Поскольку общее количество посещений веб-сайта компании New York Engineers составляет всего около 900 в месяц, у компании New York Engineers возникла острая необходимость как можно быстрее увеличить трафик.
Цель: Увеличить трафик с 900 посещений в месяц до 1524 посещений в месяц в течение 3 месяцев после запуска сайта.
2. Увеличьте трафик, чтобы повысить конверсию потенциальных клиентов
- Из-за отсутствия точек конверсии на сайте коэффициент конверсии трафика в лиды составлял около 0,20%.
Цель: Увеличить коэффициент конверсии трафика в лиды с 0,20% в месяц до 1,15% в месяц в течение 3 месяцев после запуска сайта.
Их предыдущий веб-сайт кричал «устаревшим» и имел слайдер на главной странице с двумя изображениями без текста (что означало отсутствие SEO-ценности).
В их навигации были указаны «О нас», «Возможности», «Проекты», «Контакты» и «Возможности карьерного роста», но всем этим не хватало оптимизации ключевых слов. Единственными точками конверсии на сайте были контактная форма и форма подписки на рассылку новостей.
С точки зрения бренда, цвета, шрифты и изображения просто не могут показать, насколько на самом деле профессиональны, надежны и опытны инженеры из Нью-Йорка.
Мы знали, что есть много возможностей для улучшения, поэтому решили сделать именно это.
Стратегия успеха
Я мог бы попытаться сесть здесь и написать о стратегии, лежащей в основе этого проекта, но мой партнер и стратег (уроженец Техаса)Бри Рэнджел, объясни это лучше меня:
“Инженеры из Нью-Йорка пришли к нам с агрессивными целями, искренней верой во входящий маркетинг и желанием начать с чистого листа. Чтобы быстро направить их на правильный путь, я разработал двойной подход: очистку контекстной рекламы и создание стартовой площадки.
Пока создавался сайт стартовой площадки, мы сосредоточились на создании фирменных целевых страниц для их инженерных услуг, которые будут сочетаться с новыми и существующими кампаниями PPC. Это способствовало первоначальному увеличению трафика и конверсии.
В фоновом режиме мы также создали их стратегию ключевых слов и контента, а также первое предложение премиум-контента, чтобы быстро захватить больше контактов в верхней части воронки.
Чтобы избежать традиционного и трудоемкого редизайна веб-сайта, мы внедрили подход к проектированию, ориентированный на рост, и создали для New York Engineers стартовую площадку за 45 дней, гарантируя, что на нем четко указано, как они помогают своим клиентам.
Каждая стартовая площадка требует стратегии, поэтому я исследовал их конкурентов, а также всемирно известные инжиниринговые фирмы, чтобы понять, какой тип информации может оказаться ценным для наших пользователей. Затем мы с моей командой составили логические воронки конверсии для тестирования при запуске сайта.
Мы еще не закончили, и нам еще предстоит проверить немало предположений. New York Engineers - замечательный клиент, который является прекрасным примером того, как успешно реализовать проектирование, ориентированное на рост».
План дизайна
Конечно, сайт планировалось спроектировать и разработать на HubSpot COS.
Чтобы четко определить вид работы, которую выполняет New York Engineers, было хорошо известно, что изображения будут составлять огромную часть дизайна веб-сайта. Наряду с полностью переработанной домашней страницей, определяющей страницей «О нас» и удобным для навигации блогом были созданы подробные макеты страниц «Услуги» и «Проекты», чтобы по-настоящему продемонстрировать талант, который отличает New York Engineers от конкурентов.
Креативный руководитель,Марселла Джалберт, делится своим видением окончательного дизайна веб-сайта:
“Когда я представил, как будет выглядеть новый веб-сайт New York Engineers, я понял, что нам нужно что-то профессиональное, современное и немного характерное, чтобы обращаться к нужным людям. Он должен был напоминать культовый горизонт Нью-Йорка. Итак, я выбрал чистый, современный шрифт без засечек Roboto Condensed и сочетал классическую черно-белую фотографию с современными яркими бирюзовыми и оранжевыми оттенками. Диагональные линии используются повсюду, чтобы еще больше поддержать геометрический современный тон.»
По сравнению с предыдущим веб-сайтом, нынешний дизайн действительно помогает продемонстрировать, что представляет собой компания New York Engineers, продвигая их профессионализм и опыт.
Веб-сайт построен таким образом, чтобы он находил отклик у посетителей, гарантируя, что они воспримут правильное сообщение и ясно увидят ценность работы с NYE.
Развитие и функциональность
Как только у нас появился идеальный дизайн, пришло время воплотить его в жизнь.
Благодаря созданию HubSpot COS у нас было много возможностей для настройки, простого управления и гибких макетов. Всегда являющийся частью нашего процесса, веб-сайт был построен таким образом, чтобы большую часть работ по обслуживанию и обновлению могли выполнять инженеры Нью-Йорка.
Чтобы обеспечить каждому возможность посещения с оптимальным удобством, сайт был разработан как минимум с тремя вариантами реагирования для настольных компьютеров, вертикальных планшетов и смартфонов, а также была обеспечена совместимость браузеров для IE9+, Firefox, Google Chrome, Safari., Opera, iOS и Android.
В дополнение к страницам с высокоэффективными услугами и проектами, включенным в стартовую панель, у New York Engineers было желание продемонстрировать свое сильное местное присутствие.
Мы знали, что хотим разместить карту на главной странице, поэтому предоставили нашему старшему интерфейсному разработчику,Kyle Sheldon, эффективно создать именно то, что они задумали.:
“У меня возникла идея использовать электронную таблицу Google Drive со всеми их местоположениями, чтобы ими можно было управлять из одного места, сокращая при этом работу, необходимую для ее реализации. Это позволяет мне динамически создавать разделы или списки интерактивных карт (которые мы создаем в октябре) с одними и теми же данными снова и снова, в то время как New York Engineers поддерживает возможность редактирования на протяжении всего срока службы карты.”
И мы не можем забыть мобильные возможности.
Чтобы пользовательский интерфейс был интуитивно понятным, Кайл создал мобильное меню, которое расширяется и заполняет все окно браузера, упрощая навигацию пользователя. Переворачивающиеся значки указывают на изменения и доставляют удовольствие пользователю.
Оптимизация для повышения узнаваемости
Было бы слишком хорошо, чтобы быть правдой, если бы только дизайн и создание веб-сайта давали желаемые результаты - вот тут-то и приходит на помощь оптимизация.
Используя лучшие практики входящего маркетинга и SEO, мы добились того, чтобы все страницы веб-сайтов и блогов включали оптимизированные по ключевым словам теги заголовков, метаописания, заголовки и контент. Ценное предложение главной домашней страницы было тщательно продуманным решением, поскольку мы стремились к тому, чтобы наши посетители примерно за 2 секунды точно знали, что происходит в Новом году.
Как упомянула Бри, она провела большое исследование отрасли и конкурентов Нью-Йорка, что позволило нам использовать инструмент подсказки ключевых слов HubSpot, чтобы определить сильные и слабые стороны ключевых слов и возможности.
На этапе проектирования большое внимание было уделено соответствующей реструктуризации архитектуры сайта путем создания контента для этапов осведомленности, рассмотрения и принятия решений и внедрения этого контента в соответствующие области сайта. Мы использовали такие инструменты, как Hotjar, для сбора данных из предыдущих источников, чтобы понять, как посетители взаимодействуют.
Чтобы поддержать прогнозируемое увеличение количества обращений, мы планировали использовать специальные «хаки» или тактики, такие как лид-магнит, который сейчас находится на главной странице.
А теперь результаты
Повторяем: в течение 3 месяцев нашей целью было накопить как минимум 1524 посещения в месяц (по сравнению с 900) и коэффициент конверсии 1,15% (по сравнению с 0,20%).
В настоящее время, когда я пишу этот пост в последний день сентября, примерно через 2 месяца и 5 дней с момента запуска веб-сайта, трафик составляет 2 053 посещения, а коэффициент конверсии сайта составляет 2,48%.. Более подробный отчет за 3-месячный период показан ниже:
| Месяц | Посещения | Контакты | Коэффициент конверсии |
| Июль | 1, 206 | 8 | 0.66% |
| Август | 2, 297 | 46 | 2.00% |
| сентябрь | 2, 053 | 51 | 2.48% |
Более того, органические посещения составляют около 36,2% всего трафика Нью-Йорка: 11 ключевых слов вошли в топ-3, 31 ключевое слово вошло в топ-10, а 29 контактов были органическими за последние 30 дней.
С учетом того, что мы планируем продолжать развивать существующий веб-сайт с использованием методологии проектирования, ориентированного на рост, нет никаких сомнений в том, что будущее этой успешной нью-йоркской инженерной фирмы очень светлое.