Прелесть программы «Они спрашивают, вы отвечаете» в том, что она предоставляет маркетинговые знания людям, не имеющим опыта работы в сфере маркетинга. Когда организации применяют эту концепцию на практике, они внезапно могут представить себе будущее, в котором им не придется платить стороннему агентству за привлечение потенциальных клиентов.
Конечно, это не происходит в одночасье. Это требует месяцев разработки стратегии и планирования, а также стабильного исполнения. Но больше всего вам понадобится руководство.
Вот тут мы и вступаем.
Поработав с сотнями компаний за последние десять лет, мы многое узнали о том, что работает, а что нет, когда дело касается входящего маркетинга и продаж, и мы знаем, как правильно сформулировать вопрос «Они спрашивают»., Вы отвечаете на практике.
Но мы знаем, что не каждая организация может работать с нами напрямую. У некоторых нет бюджета или размера.
Мы создали IMPACT+, чтобы помочь предприятиям всех видов процветать с помощью «Они спрашивают, вы отвечаете». Это все есть. Курсы, уроки, доклады и учебные занятия, а также инструменты, дискуссионные группы и многое другое.
Самая лучшая часть? Любой, у кого есть адрес электронной почты, может зарегистрировать бесплатную учетную запись IMPACT+ и сразу же начать работу.
Но бесплатная версия IMPACT предназначена только для того, чтобы вы могли начать работу. Если вы хотите ощутить всю мощь IMPACT+, вам необходимо перейти на IMPACT+ Pro, что разблокирует всю платформу.
В этой статье я расскажу вам информацию, необходимую для понимания различий между IMPACT+ Free и IMPACT+ Pro, включая функции каждого уровня:
- Курсы и уроки
- Записи мероприятий и выступления
- Группы и инструменты Mastermind
- Функционал команды
Давайте рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы решить, какой уровень членства вам подходит.
В чем разница между IMPACT+ Free и IMPACT+ Pro?
Бесплатный уровень нашей платформы IMPACT+ создан для того, чтобы дать вам все, что вам нужно знать, чтобы начать работу с «Они спрашивают, вы отвечаете» - независимо от того, являетесь ли вы бизнес-лидером, маркетологом, продавцом или индивидуальным предпринимателем.
IMPACT+ Pro предоставляет вам гораздо больше контента и функций, чтобы вы могли двигаться быстрее и увереннее.
Само собой разумеется, да, конечно, я верю в нашу платформу и верю в предложение, которое мы выдвинули на стол с нашим платным членством. Позвольте мне объяснить, почему я считаю это таким ценным.
Когда я начинал здесь, в IMPACT, я был новичком в входящем маркетинге. Оглядываясь назад, я понимаю, насколько ценной была бы эта платформа для меня, как для человека, который только начинал. Я бы определенно вложил в это деньги.
Бесплатные учетные записи получают доступ к основным вводным курсам и материалам уроков, избранным основным докладам мероприятий и секционным сессиям, нашим открытым форумам сообщества и личной версии нашей системы показателей «Они спрашивают, вы отвечаете», которая помогает вам отслеживать свой прогресс в рамках платформа.
За 79 долларов США в месяц (или 699 долларов США в год) аккаунты Pro получают неограниченный доступ к:
- Все курсы и содержание уроков
- Все предстоящие события и записи прошлых событий
- Эксклюзивные группы мастермайндов
- Схемы обучения и плейлисты
- Усовершенствованные системы показателей, периоды планирования для отслеживания прогресса и расширенная функциональность команды
Для быстрого визуального сравнения IMPACT+ Free и IMPACT+ Pro:
Про |
Бесплатно |
|
| Всего включенных курсов и уроков |
59 |
36 |
| Всего включенных сеансов мероприятий |
255 |
95 |
| Билеты на будущие мероприятия | ✅ | ❌ |
| Доступ к группам вдохновителей | ✅ | ❌ |
| Пути обучения | ✅ | ❌ |
| Плейлисты для инструкторов | ✅ | ❌ |
| Командная функциональность | ✅ | ❌ |
Давайте углубимся в каждый из этих пяти разделов IMPACT+.
Курсы и уроки
Курсы являются основным строительным блоком IMPACT+, поскольку они дают вам возможность работать в удобном для вас темпе.
Мы рекомендуем пользователям начать с сосредоточения внимания на фундаментальных принципах книги «Они спрашивают, вы отвечаете» и других проверенных стратегиях, которым мы обучаем наших клиентов, и применять их на практике с помощью действенного и развлекательного контента.
Виды курсов
В чем основная разница между курсами, доступными в бесплатной версии и версии Pro, и как они работают вместе?
Думайте обо всем этом как о школьной программе. Когда вы только начинаете, вы проходите курсы, которые обучают фундаментальным стратегиям и принципам, которые помогут заложить основу и дать вам более четкое представление о том, куда вы будете двигаться дальше.
Эти стратегии и принципы воплощаются в жизнь на наших бесплатных курсах, таких как:
- Они спрашивают, вы отвечаете на фундаментальные вопросы с Маркусом Шериданом
- Начало работы с технологиями продаж с Кариной Даффи
- Ваша роль контент-менеджера с Кевином Филлипсом
- Элементы замечательного веб-сайта «Они спрашивают, вы отвечаете» с Заком Баснером
- Продажа по заданию: контент - ваш лучший инструмент продаж с Маркусом Шериданом
Как только вы усвоите эти основополагающие принципы, вы перейдете к предметам более высокого уровня, которые доступны с членством Pro. Это продвинутые курсы и уроки, в которых основное внимание уделяется конкретным элементам должностной роли и стратегии.
Некоторые курсы, включенные в Pro, которые поднимают эти основополагающие принципы на более глубокий уровень, включают:
- Основные темы бизнес-блогов за пределами «Большой пятерки» с Кевином Филлипсом
- Руководство HubSpotter по очистке захламленного портала HubSpot с Кариной Даффи
- Создание основного контента, который понравится вашим покупателям и поисковым системам с Лиз Мурхед
- Основы высокоэффективных торговых коммуникаций с Крисом Дюпри
- Увеличьте масштабы своих цифровых продаж и маркетинга с Крисом Дюпри
- Отработка навыков работы на камере с Заком Баснером
Коротко говоря, если вы начнете с бесплатного режима, это имеет смысл и обеспечит вам успех.
Однако в конце концов, пройдя весь контент для начинающих, вы упретесь в стену и не получите более глубоких знаний, необходимых для перехода на новый уровень успеха.
Пути обучения
Новым в IMPACT+ являются схемы обучения, которые помогут вам организовать свое образование по четким, линейным путям.
Вы сможете точно увидеть, как продолжить вводный курс с помощью подходящих уроков среднего и продвинутого уровня. Они выглядят так:
Первый путь обучения доступен всем на IMPACT+ (обратите внимание на зеленый значок выше), а остальные предназначены только для пользователей уровня Pro.
В настоящее время доступно пять путей обучения, в будущем планируется добавить еще больше:
- Начало работы: они спрашивают, вы отвечаете (бесплатно)
- Создание потрясающего контента для бизнес-блога (Pro)
- Создание мощного видеоконтента, дающего результаты (Pro)
- Создание стратегии виртуальных продаж (Pro)
- Использование HubSpot и возможности вашей CRM (Pro)
Плейлисты для инструкторов
У каждого в детстве есть любимый учитель. Это может быть их стиль, их интеллект, их способность задавать правильные вопросы. Что бы это ни было, некоторые эксперты просто находят отклик у нас.
Теперь вы можете найти курсы и уроки конкретного преподавателя в IMPACT+. На данный момент доступно семь.
- Лучшее от Маркуса Шеридана
- Лучшее от Зака Баснера
- Лучшее от Лиз Мурхед
- Лучшее от Карины Даффи
- Лучшее из Уилла Шульца
- Лучшее от Кевина Филлипса
- Лучшее от Криса Дюпри
Предстоящие мероприятия и записи сессий
Что может быть лучше, чем посетить мероприятие со своими коллегами, чтобы узнать о последних стратегиях, тенденциях и отраслевых идеях, услышав мнение ведущих представителей отрасли?
С любым членством IMPACT+ вы получаете доступ не только ко всем нашим предстоящим мероприятиям, но также получаете доступ к сотням прошлых сессий от таких основных докладчиков, как Дэвид Мирман Скотт, Ямини Ранган, Энн Хэндли, Дональд Келли, Маркус Шеридан и многие другие.
С IMPACT+ Free вы получаете доступ к избранным вводным вебинарам и небольшим семинарам, а также к основным докладам и секционным сессиям, которые помогают закрепить некоторые из наиболее важных принципов и стратегий, которые мы преподаем, в новом формате.
С IMPACT+ Pro вы получаете все, что включено в бесплатную версию, плюс доступ ко всем нашим прошлым мероприятиям и билет на все наши будущие мероприятия.
Благодаря выдающимся спикерам прошлого, включенным в раздел мероприятий IMPACT+, вы можете получить доступ к бесценным выступлениям, которые не только вдохновляют, но также прогрессивны и действенны.
Группы вдохновителей
Один из самых ценных аспектов IMPACT+ - это наши ролевые группы вдохновителей. В то время как участники Free получают доступ к нашим бесплатным форумам сообщества в IMPACT+, посвященным конкретным навыкам или ролям, членство Pro открывает место в группе вдохновителей.
Вдохновители - это нишевые группы, возглавляемые экспертами в данной области из команды IMPACT. Эти группы встречаются раз в месяц для откровенных дискуссий, чтобы помочь друг другу учиться, расти и добиваться успеха. В этих группах около 20 участников, и их размер определяется вашей ролью в организации.
Хотя сообщества отлично подходят для того, чтобы задавать вопросы и взаимодействовать с большими группами участников, группы вдохновителей созданы для того, чтобы помочь вам расширить свой набор навыков за пределы того, что вы изучили на курсах, общаться и делиться опытом, успехами и неудачами для коллективный рост и получать обратную связь от других людей, находящихся в аналогичном положении и обладающих уникальными взглядами.
Вы испытаете все это в более индивидуальной, индивидуальной манере.
Список групп вдохновителей включает в себя:
- Video Creators Mastermind под руководством Линдси Шмидт и Девона Маккарти
- Вдохновитель контент-менеджеров под руководством меня и Кевина Филлипса
- Вдохновитель пользователей HubSpot под руководством Джессики Палмери и Стефани Байокки
- Высший руководитель во главе с Бобом Руффоло
- Вдохновитель руководителей агентств во главе с Клодой Хиггинс
- Вдохновитель специалистов по продажам под руководством Криса Марра
Ваш профильный эксперт IMPACT будет способствовать обсуждению, поощрять активность в вашей повседневной работе и держать вас под ответственностью за ваш профессиональный рост.
Функционал команды
Команды работают лучше всего, когда они объединены и сосредоточены на одних и тех же целях и задачах. IMPACT+ может помочь вашей команде сделать это.
Самый простой способ добиться этого - создать команду в IMPACT+. Таким образом, вы можете пригласить членов своей команды на платформу и настроить всех абсолютно бесплатно!
Как только все станут участниками IMPACT+, вы сможете напрямую общаться с ними на платформе и даже отслеживать показатели, установленные вашей командой, с помощью наших стратегических бизнес-инструментов.
Благодаря бесплатному членству вы сможете заполнить свою личную оценочную карточку «Они спрашивают, вы отвечаете». Это позволит вам увидеть, где вы находитесь в данный момент; однако вы не можете предпринимать дальнейшие действия индивидуально и не можете поделиться ими со своей командой.
В версии Pro вы разблокируете полную функциональность системы показателей, которая позволит вам:
- Определите, где ваша компания испытывает наибольшие трудности.
- Определите четкие действия, которые вам нужно будет делать дальше.
- Настройте показатели, чтобы отслеживать прогресс, который будет видеть вся ваша команда.
- Составьте график, когда их необходимо завершить.
Вы также увидите другие функции, которые помогут вам общаться, сотрудничать и отслеживать прогресс. Среди них есть тематические системы показателей, в которых конкретно рассматриваются такие вещи, как уровень владения HubSpot, контент-стратегия и производство видео. Вы можете использовать эти системы показателей для описания инициатив, планирования командного обучения и установления уровней между командами.
Вот как это будет работать:
Допустим, вы руководитель организации и хотите начать внедрение стратегии «Они спрашивают, вы отвечаете». В вашей команде есть менеджер по маркетингу и торговый представитель, которые заинтересованы и хотят помочь.
Когда у каждого члена вашей команды есть членство Pro, вы можете поручить ему использовать оценочную карту «Они спрашивают, вы отвечаете», чтобы узнать, какое ваше место в данный момент занимаете.
Как только каждый из вас заполнит оценочную карту, вам будет предоставлено четкое представление о областях, на которых вам следует сосредоточиться, а также четкие действия по улучшению этих показателей.
Затем ваша команда может установить личные и командные цели по производительности для увеличения этих показателей и отслеживания этих показателей в течение определенного периода времени, используя функцию периода планирования.
Затем вы можете объединить системы показателей с обучением и ресурсами, включенными в платформу, чтобы помочь развитию вашего бизнеса и достижению ваших целей.
Стоит ли IMPACT+ Pro того?
Когда вы начинаете работать с «Они спрашивают, вы отвечаете», вам нужно ввести свою команду в курс дела. Им необходимо понять структуру, чтобы начать понимать видение.
IMPACT+ - это место, где можно получить такое образование.
На бесплатном уровне вы можете найти все материалы 101 уровня, чтобы сплотить свою команду и начать набирать обороты. С этого момента IMPACT+ Pro станет ресурсом, который поможет ускорить ваш рост.
Многие из наших участников успешно использовали бесплатный контент членства для достижения успеха в маркетинге и продажах, особенно если они не могут позволить себе инвестировать во флагманские услуги IMPACT.
Однако в конечном итоге вы упретесь в стену, где вам понадобится больше подробностей и идей, которые доступны только членам Pro.
Каждый заслуживает того, чтобы учиться, расти и добиваться успеха в своем бизнесе. Не позволяйте себе оставаться в стороне, пока другие вырываются вперед и добиваются результатов.
Увидимся в IMPACT+!