Когда я работал менеджером по работе с клиентами в IMPACT, один из самых частых вопросов, которые клиенты задавали при просмотре макетов редизайна веб-сайта, был: «Можем ли мы сделать этот раздел умным?»
Для тех, кто не знает, это относится к способности HubSpot добавлять смарт-контент на веб-сайт. Это означает, что вы можете создавать «правила» для определенного раздела, которые будут меняться в зависимости от имеющихся в системе данных о том, кто просматривает. страница.
HubSpot объясняет ценность смарт-контента следующим образом:
“По мере того как впечатления посетителей о вашей компании растут, их потребности и интересы меняются. Умный контент позволяет вам привлекать потенциальных клиентов, предоставляя им дополнительную ценность каждый раз, когда они возвращаются на ваш сайт. С помощью умного контента вы можете быть уверены, что ваши посетители всегда видят релевантные предложения (особенно, если вы работаете с разными людьми), а не просто статические ресурсы, которые не соответствуют их целям.”
Другими словами, смарт-контент гарантирует, что ваш веб-сайт будет удовлетворять потребности каждого посетителя на протяжении всего цикла покупки. Например, вы можете настроить его так, чтобы они не видели одно и то же предложение дважды, чтобы каждая страница предоставляла им новую возможность показать им новый контент или предложения, которые подтолкнут их к следующему логическому шагу в их путешествии.
Хотя теоретически ценность очевидна - ранее не было простого способа отслеживать, действительно ли включение смарт-контента помогает продвигать посетителей по воронке продаж.
Конечно, вы можете проверить общую производительность страницы и отслеживать коэффициенты конверсии до и после, но трудно сказать наверняка, был ли прирост вызван смарт-контентом или другими факторами.
Теперь HubSpot добавил отчет, специально предназначенный для мониторинга именно этого.
Новая функция отчетности по смарт-контенту позволяет маркетологам оценивать эффективность страницы с точки зрения ее смарт-разделов.
Эта информация помогает маркетологам получить более четкое представление о том, как умные разделы влияют на производительность, следует ли их менять или могут ли другие подобные страницы веб-сайта извлечь выгоду из умного контента.
Как работает интеллектуальная отчетность по контенту?
Если вы перейдете на любую страницу с включенным интеллектуальным контентом, вы увидите дополнительную вкладку с надписью «Смарт-контент» в серверной части HubSpot.
В этом отчете будет показана производительность как для версии страницы по умолчанию, так и для умной версии.
Как и в других отчетах HubSpot, пользователи могут получать доступ к данным за различные периоды времени и с различными показателями страницы (посещения, переходы по ссылкам, публикации), чтобы четко видеть влияние смарт-контента.
Эти показатели могут показать, сколько ваших зрителей действительно соответствуют критериям смарт-контента, и способен ли настроенный контент конвертировать посетителя лучше, чем контент статической страницы.
В конце концов, я бы хотел, чтобы HubSpot расширил эту функцию, чтобы показать не только разницу между стандартным и статическим контентом, но и чтобы вы могли глубже изучить различные варианты смарт-контента для страниц, в которых есть несколько правил. место.
На данный момент это огромное обновление для маркетологов, позволяющее по-настоящему увидеть выгоду от использования смарт-контента и предоставить информацию, необходимую им для определения того, работают ли текущие правила.
Аналитика имеет значение
В мире цифрового маркетинга ваша стратегия сильна настолько, насколько сильна аналитика, к которой у вас есть доступ.
Даже когда у вас под рукой самые лучшие инструменты, ни к чему не следует подходить с мышлением «установил и забыл».
Чтобы постоянно совершенствоваться, очень важно отслеживать производительность и использовать данные для внесения изменений.
Подобные обновления очень важны для маркетологов, поскольку они позволяют глубже изучить элементы сайта. На любой странице веб-сайта происходит очень много всего, поэтому возможность сегментировать определенные элементы, подобные этой, значительно улучшает понимание, которое вы можете использовать для обоснования своих будущих стратегий.
Теперь, когда эта функция доступна, убедитесь, что вы активно используете ее на любых текущих или будущих страницах смарт-контента, чтобы определить, принесут ли ваши усилия ожидаемую окупаемость инвестиций.