Недавно компания Google объявила, что расширения для потенциальных клиентов теперь будут доступны в кампаниях YouTube и Discovery.
Google тестирует расширения для потенциальных клиентов с конца прошлого года и внедряет дополнительные функции, чтобы помочь брендам бороться с потерями бизнеса из-за пандемии.
Google также выпустил некоторые дополнительные функции, направленные на повышение ценности потенциальных клиентов.
Что такое расширение для потенциальных клиентов?
Благодаря новому расширению формы для потенциальных клиентов, доступному в Google Рекламе, вы сможете размещать точку конверсии непосредственно в объявлении в типах кампаний Поиск, YouTube и Discovery. В Google отметили, что это будет реализовано в кампаниях в контекстно-медийной сети позднее в этом году.
Это изменение сделает получение информации еще проще, когда люди ищут и находят соответствующий контент – независимо от того, как они ищут или как вы показываете рекламу.
В дополнение к использованию форм для потенциальных клиентов в этих кампаниях Google расширил параметры полей, которые вы можете использовать для сбора информации. Теперь у вас есть возможность собирать информацию об адресе контакта и рабочие данные, такие как название компании, должность, рабочий адрес электронной почты и телефон.
Расширение формы для потенциальных клиентов также предоставляет возможность добавлять в форму заранее заданные вопросы в зависимости от вашей тематики. Например, в разделе «Розничная торговля» вы можете добавить «Какой следующий продукт вы планируете приобрести?» в форму.
Цель Google - помочь вам быстрее получать более качественные лиды с помощью этой функции. При этом больший упор делается на создание привлекательного рекламного контента, будь то текст или видео, чтобы помочь пользователям совершить немедленные действия с помощью расширения формы для потенциальных клиентов.
Как всегда важно проверить, как ваши конкретные пользователи реагируют на расширение формы для потенциальных клиентов, и управлять своими рекламными кампаниями в соответствии с результатами, которые вы видите.
Что это значит для вашей рекламы
Согласно опросу Google и Ipsos, в июне «32% потребителей в США совершали покупки онлайн с брендом, которого у них не было до COVID-19».
Это большой скачок среди онлайн-покупателей, которым, возможно, никогда не было показано ни одной вашей рекламы, но они могут идеально подойти для вашего продукта.
Эта новая функция расширения объявлений может упростить взаимодействие пользователя, избавив его от необходимости переходить на целевую страницу. Тем не менее, это возлагает большую ответственность на создание мощного рекламного текста, который может конвертировать пользователя, не получая дополнительной информации.
Вы можете увидеть, как компания Jeep использовала формы для потенциальных клиентов в своем корейском филиале ниже. По данным Google и Jeep, использование расширения увеличило количество завершенных заказов в десять раз и позволило привлечь наиболее экономически эффективных потенциальных клиентов на всех рекламных платформах Jeep.
Пример от Jeep иллюстрирует, как бренды могут использовать новую форму для потенциальных клиентов, чтобы взять рекламу на YouTube (как показано выше) и сразу же разместить точку конверсии перед зрителем, вместо того, чтобы заставлять его переходить на целевую страницу. страница.
Хотя это может показаться небольшим изменением, оно может оказать большое влияние на ваш пользовательский путь и помочь увеличить количество конверсий, генерируемых вашей рекламой
Лучшие данные, лучшая отчетность, лучшие результаты
Google знает, что ваша конечная цель – не привлечение потенциальных клиентов, а увеличение продаж и доходов. Стремясь оптимизировать вашу рекламу для этой цели, разработчики также прилагают усилия для упрощения интеграции ваших форм для потенциальных клиентов с вашей CRM.
Для этого Google предоставит возможность импортировать офлайн-конверсии, используя данные, предоставленные людьми в ваших формах для потенциальных клиентов, что сократит время на передачу информации в руки вашей CRM и отдела продаж. Эта функция появится позже в этом году.
Google также ищет способы улучшить ваши кампании по развитию, используя списки электронных адресов, которые позволяют использовать онлайн- и офлайн-данные для таргетинга на клиентов в кампаниях любого типа (поисковая, торговая, Gmail, YouTube или контекстно-медийная сеть).
Используя списки электронных адресов, вы можете легко ориентироваться на клиентов и других людей со схожим профилем, что поможет вам найти более идеальных клиентов, которые с большей вероятностью купят товары вашего бренда. Это становится еще проще благодаря автоматическому импорту офлайн-конверсий непосредственно в Google Рекламу из вашей CRM с интеграцией Zapier.
Эта новая функция - еще один выпуск, призванный помочь предприятиям выжить во время и после COVID-19. Поскольку потребители все чаще совершают онлайн-покупки, чем когда-либо прежде, важно поддерживать актуальность, эффективность и оптимизацию ваших рекламных кампаний.
Если вы изо всех сил пытаетесь получить желаемую окупаемость рекламных расходов, наша команда платных экспертов по СМИ может помочь вам оптимизировать ваши кампании на различных рекламных платформах.