Найти правильную модель ценообразования для цифровых продуктов - все равно, что пытаться угодить Златовласке. Цена товара слишком низкая, и люди думают, что он бесполезен. Цена слишком высока, и это отпугивает их. Для максимизации вашего дохода необходимо, чтобы цена была правильной.
Существует множество блогов и консультантов, которые дают советы о том, как продвигать информационные продукты и устанавливать цены. Это не один из блогов, и я не один из консультантов, потому что я не знаю, что работает лучше всего. Пока что. Этот пост - просто наша история маркетинга цифровых продуктов.
Перед выпуском нашей первой электронной книги в 2008 году у меня было много вопросов. Я прочитал множество блогов, купил несколько руководств и поговорил со всеми, кто хоть что-то знал о цифровых продуктах. Ответы, которые я получил, были доставлены с абсолютной уверенностью, что они были волшебной формулой. Проблема была в том, что они были другими. Различия были настолько разнообразны, что это было подавляющим. Некоторые говорили, что я должен ожидать, что информационные продукты будут приносить такой большой доход, что я смогу бросить консультирование. Деньги были привлекательными, но я надеялся, что увольняться не обязательно, так как я люблю свою работу.
Другие говорили, что нужно отдать гида, и люди будут стоять в очереди, чтобы нанять нашу фирму. Они даже объяснили, что запрос адреса электронной почты эквивалентен требованию оплаты. Они пообещали, что если мы создадим хороший контент и бесплатно разместим его в Интернете, люди потянутся к нашему бизнесу. В конце концов, мы решили последовать совету группы «это должно быть бесплатно».
Наша первая электронная книга состояла из двадцати пяти страниц с инструкциями
За три месяца у нас было более 1000 загрузок и ноль лидов. Да, вы правильно прочитали. Нуль. Почтовый индекс Нада. Никто. Мы решили создать второе руководство по маркетингу в многоканальном мире. Это 83 страницы идей, концепций и рабочих примеров. Это руководство будет продано. Он получил хорошую прессу и принес некоторый доход, но ничего похожего на пяти- и шестизначные доходы, которые были обещаны во время моего исследования. С тех пор руководство обновлялось и продолжает продаваться.
С тех пор мы выпустили на рынок несколько различных руководств, использующих различные методы «отказоустойчивости», продвигаемые другими. На сегодняшний день наша самая успешная и сложная электронная книга - «Social Media 4 Direct Marketers». (SM4DM) Это руководство по интеграции традиционного маркетинга и социальных сетей.
Успех зависит от продаж и привлеченных потенциальных клиентов
Несмотря на то, что он не принес десятки тысяч долларов, как утверждают другие, он обеспечил стабильный поток доходов. Это также открыло двери. Отношения с несколькими нашими лучшими клиентами начались, когда они заказали руководство. Проблема в ценообразовании. Какова лучшая цена на руководство, которое помогает самодельщикам делать это лучше, а также привлекает новых клиентов? Мы не знаем, поэтому мы тестируем.
Обычная цена на руководство составляет 49 долларов США и включает в себя членство в нашей эксклюзивной группе SM4DM. Продажи стабильны по этой цене. Но что произойдет, если мы изменим модель на микроценообразование? Мы тестируем его по цене 9 долларов как за руководство, так и за членство в группе. Будет ли количество проданных электронных книг увеличиваться настолько, чтобы приносить ту же сумму дохода? Или даже больше? Или более низкая цена изменит восприятие ценности людьми и уменьшит объем? Что вы думаете? Является ли микроценообразование хорошей стратегией? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже. Когда тест будет завершен, мы добавим обновление, чтобы вы могли убедиться, что вы правы. И, если вы хотите воспользоваться нашим тестом микроцен, перейдите на https://sm4dm.com для получения дополнительной информации.