У вас, меня и всех остальных в мире было новогоднее обещание, которое, казалось бы, рухнуло и сгорело еще до того, как началось. Если вы заядлый посетитель тренажерного зала, вы знаете, как трудно найти свободные веса или тренажер на первые две недели января. Но, как мы знаем, скоро оно нормализуется и поредеет.
Так почему же 80% новогодних обещаний терпят неудачу?
Это потому, что мы на самом деле не хотели результатов наших решений? Не потому ли, что мы никогда не собирались доводить дело до конца? Нет, это потому, что мы хотим больших результатов, но у нас нет системы, которая помогла бы нам достичь этих целей.
Так почему же я поднимаю больную тему неудавшихся решений и невидимых личных целей?
Потому что в IMPACT нас часто спрашивают о том, что такое одностраничный стратегический план и какой цели он служит.
Для компаний, которые прочитали «Они спрашивают, вы отвечаете» и хотят увидеть результаты, полученные от принятия этой философии, вам нужна действующая система. Вполне возможно, хотя и маловероятно, что вы сможете создать в своем бизнесе культуру «Они спрашивают, вы отвечаете» и быстро увидеть результаты самостоятельно.
Работая с тренером по цифровым продажам и маркетингу, вы получите одностраничный стратегический план, который поможет вам не сбиться с пути и достичь агрессивных целей в области маркетинга и продаж.
Что такое одностраничный стратегический план?
Думайте об этом как о своем пути к тому, чтобы стать клиентом тематического исследования IMPACT. Это означает, что вы видите потрясающие результаты своих усилий по продажам и маркетингу. Результаты, например, увеличение прибыли на 5 миллионов долларов за два года или рост продаж с 30 миллионов до 117 миллионов долларов при одновременном снижении расходов на рекламу на 200 тысяч долларов в год.
Одностраничный стратегический план - это ресурс, созданный для вас компанией IMPACT, но это не просто стандартный результат, который передается для демонстрации проделанной нами работы. Это план действий, который будет принадлежать вашей команде. В этой дорожной карте перечислены приоритеты, которые вы должны выполнить вместе со своей командой под руководством вашего тренера и инструкторов IMPACT.
Важность одностраничного стратегического плана
Когда вы начинаете работать тренером по цифровым продажам и маркетингу, вы заполняете оценочную карту. Это даст вам текущую оценку того, насколько хорошо вы готовы к успеху в программе «Они спрашивают, вы отвечаете». Оценка разбита на десять разделов, которые оценивают такие вещи, как создание контента, эффективность вашего веб-сайта и степень оптимизации вашего процесса продаж.
Стратегический план на одной странице показывает, где вы находитесь, и дает вам четко определенный путь вперед, основанный на реальных результатах, который поможет вам увидеть рост продаж.
Вместо того, чтобы знать все области, в которых вы можете улучшиться, и не понимать, какие рычаги использовать и в каком порядке, мы будем работать вместе, чтобы создать квартальные приоритеты на основе ваших годовых целей.
Допустим, чтобы ваша компания достигла своих целей по доходам, вам нужно получать одного нового клиента за счет органического трафика в месяц. Ваш одностраничный стратегический план будет включать в себя все, что необходимо, чтобы помочь вам достичь этой цели как можно скорее. Дорожная карта достижения этой цели основана на ежеквартальных приоритетах с четкими временными рамками и четкой ответственностью.
Сможете ли вы действительно достичь своих целей без личного тренера, который поможет вам достичь ваших целей в фитнесе, составит план и возьмет на себя ответственность на каждом этапе пути?
То же самое и с развитием вашего бизнеса новыми и устойчивыми способами. Почти для всех наших клиентов «Они спрашивают, вы отвечаете» - это новая философия бизнеса, которую они принимают.
Это требует фундаментального изменения в вашем подходе практически ко всем аспектам вашей повседневной деятельности. Это все равно, что 1 января вскочить с новообретенной решимостью, которая станет полным шоком для вашей обычной жизни. Без реального плана и кого-то, кто привлечет вас к ответственности, вряд ли получится.
Итак, какую пользу вам даст одностраничный стратегический план?
Вы находитесь в поворотном моменте в истории вашей компании. Вы, наверное, читали «Они спрашивают, вы отвечаете» и хотели бы увидеть, какие результаты получила компания River Pools в разгар экономического спада. Но ты не совсем уверен, как туда добраться.
Так что же именно дает вам одностраничный стратегический план?
- Ежегодные цели
- . Установите измеримые цели на год по таким категориям, как доход компании, органический веб-трафик, потенциальные клиенты, опубликованный контент и видео и т. д.
- Квартальные цели
- . Четко определенные квартальные цели по заявленным вами бизнес-целям. Приоритетность целей определяется на основе того, что мы видели в бесчисленных компаниях, внедряющих стратегию «Они спрашивают, вы отвечаете»
- Ответственность
- . Предоставляет вам ответственность и ответственность, которые помогут вам достичь ваших целей и задач
- Временная шкала
- . Предоставляет вам подробный график того, когда вы можете ожидать достижения определенных результатов при работе с IMPACT
- Расставьте приоритеты
- . Помогает вам расставить приоритеты, на чем и когда нужно сосредоточиться
- Прозрачность
- . Наглядность и прозрачность для всей вашей команды тактических шагов, которые вы предпринимаете для достижения бизнес-целей
- Структура
Структурированная система, позволяющая реализовать принцип «Они спрашивают, вы отвечаете» и увидеть результаты, которые дает вам звание самого надежного голоса в вашей сфере
Кейс «Они спрашивают, вы отвечаете»
Если вы прочитали книгу и хотите увидеть результаты, вы можете пойти двумя путями.
Вы можете попытаться использовать все, что вы узнали, чтобы побудить свою организацию самостоятельно принять менталитет «Они спрашивают, вы отвечаете». Если вы находитесь в этой лодке, у вас будет подробный список дел, которые необходимо сделать, чтобы увидеть желаемые результаты. Это отнимет много времени и отвлечет вас от других обязанностей. Для некоторых вы достигнете земли обетованной «Они спрашивают, вы отвечаете», измените свою организацию, поставите цели и достигнете их, и быстро увидите результаты.
Этот вариант будет лучшим, если вы хотите сэкономить деньги, иметь время во всем разобраться самостоятельно и хотите полностью контролировать, как вы выполняете действия «Они спрашивают, вы отвечаете».
Или вы можете поработать с тренером по цифровым продажам и маркетингу здесь, в IMPACT, чтобы получить руководство и обучение, необходимые вашей команде. Этот маршрут позволяет вам сосредоточиться на своих основных должностных обязанностях, избежать распространенных ошибок и иметь структурированный путь к достижению своих целей. Результатом является более быстрое достижение ваших целей по продажам, не теряя времени.
Этот путь будет лучшим, если вам нужны рекомендации экспертов, которые проводили компании по пути «Они спрашивают, вы отвечаете», вам нужно быстро достичь своих целей и у вас есть бюджет для работы с агентством, чтобы это произошло.