Влиятелен ли ваш бизнес?
В противном случае не имеет значения, сколько раз вы создаете контент, вы просто не можете привлечь внимание своей аудитории, которого хотите.
Чтобы стать экспертом или зарекомендовать себя в качестве идейного лидера, вам нужно иметь голос, который отличает вас и вашу компанию; голос, который выделит тебя.
Одна из причин, по которой людей привлекают лидеры отрасли, - это энтузиазм и ценная информация, которой они делятся. Они заинтересованы в обучении и распространении своих знаний. Просто подумайте о Стиве Джобсе, Сете Године или Брайане Халлигане.
Даже если ваш бренд еще не достиг этого уровня, отличный способ добиться интеллектуального лидерства - это входящий маркетинг и создание контента. Создание контента дает вам возможность поделиться своими знаниями, что в конечном итоге привлекает аудиторию и развивает евангелистов.
Взгляните на эти 10 элементов, которые вы можете реализовать в своей маркетинговой стратегии, чтобы повысить свой авторитет и утвердить свое интеллектуальное лидерство.
1. Покажите, что вы понимаете свою аудиторию
Кто ваша аудитория? Кому вы продаете свой продукт или услугу?
При написании контента сосредоточьтесь на конкретных областях, которые привлекут внимание ваших покупателей. Понимание своей аудитории поможет вам создавать контент и материалы, отвечающие ее основным проблемам.
Правильное сообщение очень важно. Попытка угодить всем никогда не сработает. Когда вы пытаетесь это сделать, вы часто терпите неудачу, не будучи на 100% преданы своей стороне.
В противном случае не те люди будут читать ваш контент и посещать ваш сайт.
Когда ваш контент находит отклик у вашей аудитории, они с большей вероятностью поделятся вашим контентом.
2. Привлеките внимание других экспертов отрасли
Кто является экспертом в вашей отрасли?
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, скорее всего, есть несколько компаний и частных лиц, к которым ваша аудитория обращается за советом и подсказками.
Вы уже знаете, кто они. Вы, вероятно, даже заходите на их сайты за вдохновением. Почему бы не использовать их влияние, чтобы и дальше утвердиться в качестве лидера мнений?
Отличный способ сделать это - разработать контент, ориентированный на них (т. е. цитируя их, рассказывая об их стратегии, включая список с их участием и т. д.).
Некоторые примеры могут включать в себяинструменты управления проектами, которые должна использовать ваша команда, «3 способа TurboTax улучшить UX (и сделать уплату налогов не так уж и плохо)» или даже публикацию с описанием самых влиятельных лиц в вашей отрасли.
Если вы собираетесь разработать контент о своих влиятельных лицах, не забудьте поделиться им в социальных сетях и отметить их в публикации. Они не смогут поделиться этим со своей аудиторией (расширяя охват), если не знают об этом!
3. Создавать качественный контент
Какой контент вы сейчас создаете? Это примечательно? Действительно ли это обеспечивает качество?
К сожалению, нельзя собрать кучу статей и назвать это блогом. Вам необходимо создавать качественный контент, который поможет вашему бренду выделиться. Чтобы оказать наибольшее влияние, ваш контент должен выдержать испытание временем и заставлять аудиторию возвращаться снова и снова.
Не уверены, что создаете качественный контент? Посмотрите, сколько людей подписываются на ваш блог, делятся вашими статьями и оставляют комментарии.
Контент, который вы создаете, должен быть образовательным, информативным и соответствовать тенденциям отрасли и интересам вашей целевой аудитории.
В дополнение к вашему покупателю, вы можете рассмотреть возможность создания образа читателя. Это даст вам лучшее представление о том, кто читает ваш контент.
К сожалению, не все, кто читает ваш контент, однажды станут его клиентами, но они могут стать евангелистами, которые захотят поделиться тем, что вы говорите.
Так что не исключайте их. Тот факт, что кто-то никогда не купит ваш продукт или услугу, не означает, что он не будет продолжать читать и делиться контентом, который вы создаете.
4. Создавать премиум-контент
Помимо статей в блогах вам понадобится создавать премиум-контент. Другими словами, создавайте контент, который выходит за рамки того, что доступно на любом другом веб-сайте.
Создавайте и публикуйте технические документы, вебинары, контрольные списки, видеоролики, подкасты и тематические исследования, ради которых стоит заполнить форму. Ваша аудитория не только узнает больше, но и вы заработаете на этом контакт.
Читатели более склонны скачивать предложения, которые, по их мнению, принесут им какие-то результаты или ценность.
Не забудьте сделать свой контент запоминающимся и подробным. Сделайте заполнение формы достойным внимания.
Обязательно отвечайте на вопросы читателей и не оставляйте их желание узнать больше. Если вы не сможете предоставить им точную и подробную информацию, они с меньшей вероятностью вернутся к вашему контенту в будущем.
5. Социальный обмен
Социальные сети - отличный способ расширить охват вашего контента, но не забывайте также делиться контентом с другими.
Целью должна быть не продажа, а признание хорошего контента и информации, когда вы их видите. Это показывает, что вы заботитесь о том, чтобы предоставить своей аудитории как можно больше информации, даже если она не обязательно ваша.
Кроме того, не стоит постоянно говорить о себе. Используйте социальные сети для взаимодействия с потенциальными клиентами, а также с другими компаниями в вашей отрасли.
6. Ведите блог последовательно
Сделайте свои идеи и контент доступными, опубликовав их в личном или корпоративном блоге. Вы не только создадите больше страниц для своего сайта, но и улучшите свой SEO.
Чтобы добиться успеха, вам необходимо постоянно создавать ценность для своей аудитории. Постоянно ведите блог, чтобы привлечь постоянную аудиторию и заставить людей возвращаться снова и снова.
Не размещайте свой контент просто в блоге компании. Получите максимум от своего контента и расширьте его охват, используя Medium и LinkedIn Pulse, чтобы добиться еще большего эффекта.
7. Станьте гостевым блоггером
Гостевой блоггинг не только отлично подходит для распространения ваших знаний, но и может быть использован для привлечения внимания, повышения вашего авторитета и создания входящих ссылок.
Кто не хочет увеличить свою известность? Если вы создаете заставляющий задуматься и образовательный контент, отвечающий потребностям аудитории, они захотят читать больше вашего контента.
Если вы ведете гостевой блог для издателя или компании с чрезвычайно широким охватом, у вас есть возможность разместить свой контент перед людьми, которые не обязательно наткнутся на ваш контент. Просто не забудьте оставить хорошее первое впечатление. А также ссылку на блог или веб-сайт вашей компании.
8. Развивайте отношения с влиятельными лицами в вашей отрасли
Имейте в виду, что вы не единственная компания, которая хочет писать для своего блога или совместно работать над электронной книгой или вебинаром. В бизнесе то, что вы знаете, не менее важно, чем то, кого вы знаете.
Так что стройте отношения со своими коллегами и влиятельными лицами. Курировали ли они пост, посвященный созданной вами инфографике, или вы поделились чем-то из их? Используйте это как отправную точку для разговора.
Еще один эффективный способ привлечь их внимание и начать развивать отношения - это использовать социальные сети и оставлять комментарии к их статьям в блогах.
9. Возьмите у них интервью
Кто не хотел бы узнать больше о лидерах отрасли или творческих умах, стоящих за этими компаниями?
Как только вы установили отношения с влиятельным лицом, подумайте о том, чтобы взять у него интервью и/или включить его в свое следующее предложение. Это понравится не только вашим читателям, но и их читателям, расширяя вашу аудиторию.
10. Разрушьте шаблон
Делая и говоря о том же, что и все остальные, вы далеко не продвинетесь. Чтобы выделиться, вам нужно проявить творческий подход и сломать шаблоны отрасли.
Творческий подход заключается не только в темах, о которых вы говорите, но и в том, как вы представляете этот контент своей аудитории. Рассмотрите возможность создания чего-то интерактивного, например викторины, калькулятора или опроса, а также включения партнерской программы или даже пользовательского контента в вашу маркетинговую стратегию.
В целом, не забывайте, что ваш контент должен быть свежим и интересным, чтобы его заметили ключевые влиятельные лица. Вы не станете идейным лидером, если любая другая компания будет опережать вас.
Как вы укрепляете свое влияние?
Мне бы хотелось услышать о других тактиках, которые вы используете для повышения узнаваемости бренда и охвата аудитории. Поделитесь ими со мной в разделе комментариев ниже!