В 2020 году более 100 000 малых предприятий закрылись навсегда. Лидеры бизнеса во всем мире пытаются найти устойчивые способы поддержания и развития своего бизнеса.
Реальность такова, что существует так много стратегий роста бизнеса и продаж, что трудно отличить золото дураков от настоящего. Даже если вы найдете правильную стратегию, как убедиться, что она работает для вашего бизнеса?
Защита вашего бизнеса от любого шторма в будущем сводится к возможности реализовать проверенную стратегию продаж и маркетинга, разработанную специально для вашего бизнеса.
Позвольте мне познакомить вас с коучингом «Они спрашивают, вы отвечаете»
В IMPACT мы - разрисованные лица, кричащие фанаты в первом ряду «Они спрашивают, вы отвечаете» и бизнес-преобразований, которые эта философия произвела во всем мире.
Может быть, вы читали эту книгу. Возможно, вы видели выступление Маркуса Шеридана на каком-либо мероприятии. В любом случае, вы заинтересованы во внедрении философии бизнеса в свой дом.
Но возможно, вы не знаете, с чего начать. Или вы окунули пальцы ног в воду «Они спрашивают, вы отвечаете», но не увидели ожидаемых результатов.
Они спрашивают, вы отвечаете astery - это единственный наиболее эффективный способ быстро достичь ваших целей по продажам с использованием концепции Маркуса Шеридана.
Так на что именно это похоже?
Специальный тренер будет работать с вашими отделами маркетинга и продаж, чтобы изучить ваш бизнес и определить ваши конкретные цели. Основываясь на этих целях, ваш тренер составит дорожную карту с конкретными этапами. Эта дорожная карта основана на принципах «Они спрашивают, вы отвечаете», но она разработана специально для вашего бизнеса, чтобы помочь вам собрать все компоненты для достижения ваших самых амбициозных целей.
Для более подробного ознакомления с тем, как выглядят первые 3 месяца работы с тренером по цифровым продажам и маркетингу, прочтите эту подробную статью от Джеми Хартохо.
Оттуда вы будете работать вместе, чтобы достичь конкретных результатов, например, увеличить продажи на 20% в течение следующих шести месяцев или удвоить органические ключевые слова, по которым вы ранжируетесь, в следующие три месяца. Эксперты IMPACT также обучат вашу команду стратегии контента, производству видео, навыкам работы с HubSpot и многому другому.
Сможете ли вы сделать это самостоятельно, без помощи тренера? Да, вполне можете.
Так зачем мне тренер?
Вы не можете позволить себе рисковать успехом своего бизнеса. Хотя вы можете создать бизнес-план с указанием этапов, дат и конкретных результатов, как вы убедитесь, что находитесь на правильном пути?
И здесь в игру вступает коучинг. Вот четыре уникальных преимущества работы с тренером, которых вы вряд ли достигнете самостоятельно.
Преимущества подхода «Они спрашивают, вы отвечаете» Тренеры мастерства
- Определите барьеры и слепые зоны с точки зрения внешней точки зрения. Часто бывает трудно точно увидеть вещи, которые мешают вам достичь своих целей. Возможно, у вас есть продукты, которые приносят доход, но затем уничтожают любые шансы на повторный бизнес. У вас может быть команда продаж, которая вам нравится, но она не желает адаптироваться к новым стратегиям продаж цифровым покупателям. Что бы ни стояло на пути к поставленным вами целям, вам будет легче увидеть свежий взгляд.
- Будьте ответственны и двигайтесь вперед по правильному пути. У вас самые благие намерения, но ваши основные обязанности не позволяют вам сосредоточиться исключительно на своем пути к успеху.. Вас тянут в миллион разных направлений, и у вас конкурирующие приоритеты. Давайте будем честными: без диетолога на ухо гораздо легче съесть весь пакет печенья Girl Scout. Наши тренеры следят за тем, чтобы ваша компания достигала поставленных целей и продвигалась к поставленным целям, возлагая на вас и вашу команду ответственность на этом пути.
- Достигайте своих целей быстрее. Клиенты, изучающие наш пример, испытывают рост хоккейной клюшки. Другие клиенты испытывают более постепенный рост, и им требуется больше времени, чтобы увидеть реальные результаты, которые они хотят. С тренером по цифровым продажам и маркетингу препятствия на пути к успеху устраняются, и путь вперед становится очень ясным. Это позволит вам сосредоточиться на быстром достижении своих целей.
- Создавайте стратегию, а не просто тактику. Просто прочитав «Они спрашивают, вы отвечаете», вы будете хорошо вооружены набором тактик, которые сможете применить. Но настоящий рост начинается и заканчивается тогда, когда эти тактики становятся лишь частью вашей общей стратегии. Полная стратегия реализуется, когда все части вашего бизнеса (создание контента и видео, продажа заданий и т. д.) работают вместе определенным образом, сосредоточенным на ваших целях. С тренером вам не придется самостоятельно выяснять, как все детали сочетаются друг с другом.
Хорошо, звучит здорово. Но какие результаты вы увидели?
Один из новых клиентов Mastery пришел к нам с несколькими агрессивными целями, которые он хотел достичь как можно быстрее. Они полностью согласились с принципами «Они спрашивают, вы отвечаете» и были готовы посвятить время и ресурсы достижению этих целей. Им нужно было увеличить посещаемость сайта и увеличить продажи.
Перенесемся на три месяца вперед.
Благодаря индивидуальной контент-стратегии органические ключевые слова, привлекающие трафик на их сайт, увеличились в геометрической прогрессии. Это означало больше потенциальных клиентов и больше возможностей для продаж.
У них был новый процесс передачи контента в руки отдела продаж, который использовал контент для лучшего обучения потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Их отдел продаж даже отправил недавно созданную статью потенциальному клиенту, работающему с их основным конкурентом. Эта перспектива в конечном итоге заставила конкурента подписать новый годовой контракт с нашим клиентом.
За три месяца этот клиент нанял нового контент-менеджера и видеооператора, оба посвятили себя созданию объективного контента, добились лучшего взаимодействия между продажами и маркетингом и заключили больше сделок за счет использования контента в процессе продаж.
Подходит ли мне мастерство «Они спрашивают, вы отвечаете»?
Есть ли у вас цели по росту продаж и бизнеса, которых вы не достигаете? Если да, то вы знаете, что вам нужно делать что-то по-другому, чтобы добиться лучших результатов. Но это не делает Мастерство автоматически подходящим для вас.
Если вы точно знаете, каковы ваши цели, и видите желаемые результаты, вы, вероятно, не очень подходите для коучинга.
Допустим, это не ты. Тогда, возможно, вы хорошо подходите для мастерства «Они спрашивают, вы отвечаете». Вот некоторые характеристики, которые мы видим у наших самых успешных клиентов.
Подходящие клиенты обладают способностью к обучению - они готовы пробовать что-то новое и принимать перемены. Они готовы выполнить необходимую и обычно неудобную работу, чтобы устранить существующие препятствия на пути к успеху. Они сосредоточены и стремятся не сбиться с пути и достичь своих целей.
Эти клиенты также видят более быстрые результаты, потому что вся их команда присоединяется к коуч-звонкам раз в две недели.
Если кажется, что мастерство поможет вам быстро достичь своих целей, начните сегодня.