Marketo - одно из самых популярных решений для автоматизации маркетинга, которое активно на более чем 40 000 веб-сайтах.
Это также одно из самых передовых решений, предоставляющее растущим компаниям и существующим предприятиям необходимые инструменты для привлечения и конвертации потенциальных клиентов.
Однако индустрия программного обеспечения для автоматизации маркетинга быстро развивается, и сегодня у Marketo гораздо больше конкурентов, чем в прошлом, включая HubSpot. В результате решение о том, в какое решение для автоматизации маркетинга инвестировать, является трудным решением для бизнеса.
Независимо от того, заменяете ли вы существующее решение для автоматизации маркетинга или ищете свою первую систему, важно рассмотреть все доступные варианты.
В этой статье я поделюсь с вами четырьмя альтернативами и сравню с Marketo.
Но сначала, что предлагает Marketo?
Marketo предлагает управление потенциальными клиентами, маркетинг по электронной почте, потребительский маркетинг, маркировку клиентской базы и мобильный маркетинг для клиентов, включая бренды B2C и B2B всех размеров. Некоторые общие функции включают в себя поддержку, SEO, целевые страницы, оценку и аналитику, в то время как другие версии предлагают расширенные функции, такие как персонализация веб-сайта, взаимодействие с мобильными устройствами, социальный и веб-ретаргетинг.
Цены на Marketo в качестве продвинутой системы варьируются от 895 до 3195 долларов в месяц.
Маркето против Пардота (от Salesforce)
И Marketo, и Pardot подходят для малых, средних и крупных компаний, и они оба также имеют основные функции, необходимые бизнесу, такие как привлечение потенциальных клиентов, сегментация списков и аналитика.
Однако большинство пользователей считают, что у Pardot более чистый, организованный и простой пользовательский интерфейс, чем у Marketo. Оба достаточно просты в использовании, но Marketo требует больше времени, чтобы пользователи освоились с системой и ее функциями.
Обе платформы имеют схожие функции, включая:
- Конструктор целевых страниц
- Сплит-тестирование A/B
- Тестирование доставляемости электронной почты
- Отчеты о рентабельности инвестиций
- Интеграция API с Salesforce, Microsoft Dynamics, Netsuite, GoToWebinar и Webex
Однако инструменты Marketo для жизненного цикла потенциальных клиентов и цикла доходов широко разрекламированы и позволяют компаниям создавать расширенные воронки продаж вокруг идеального пути к конверсии для своих покупателей.
Самым сильным преимуществом Pardot является его полная интеграция с Salesforce, поскольку Salesforce приобрела Pardot для завершения своего набора решений в области маркетинга и продаж.
Для компаний, которые активно инвестируют в экосистему Salesforce, это на самом деле один из наиболее распространенных решающих факторов.
Что касается процесса адаптации, большинство пользователей сообщают, что Pardot легче изучить и начать использовать, чем Marketo. Оба решения предлагают схожие цены: каждый уровень стоит в пределах 200 долларов США от конкурирующего продукта.
Маркето против Oracle Eloqua
Принадлежит Oracle, Eloqua - еще одно популярное решение для автоматизации маркетинга, которое стоит рассмотреть наряду с Marketo.
В целом, больше крупных предприятий используют Eloqua, а больше компаний среднего размера используют Marketo, но оба они популярны среди каждой группы.
В целом, большинство пользователей считают, что Marketo проще в использовании, чем Eloqua, нокарта решений от Eloqua, визуальный инструмент, напоминающий интеллект-карту, является фаворитом среди маркетологов и позволяет легко создавать собственные кампании, которые разветвляются в различных направлениях.
Это еще один случай, когда Marketo имеет схожие функции со своим конкурентом. Хотя пользовательский опыт различен, обе платформы обладают одинаковыми функциями, включая:
- Почтовый маркетинг
- Целевые страницы
- Лид-менеджмент
- Интеграция CRM
- Социальный маркетинг
- Аналитика и отчетность
Однако многие обнаружили, что Eloqua предлагает лучшие инструменты отчетности и больше готовых интеграций, чем Marketo.
Eloqua также предлагает дополнительную поддержку, обеспечивая круглосуточную поддержку по телефону для всех пакетов, в то время как Marketo требует, чтобы у вас был план Spark (или выше), чтобы не платить дополнительную плату за поддержку по телефону.
Eloqua стоит примерно в два раза дороже, чем Marketo, за сопоставимые пакеты, что отпугивает многие малые предприятия, поскольку стартовый пакет Eloqua начинается с 2000 долларов в месяц.
Marketo против Act-On
Теперь Act-On быстро становится одним из самых популярных инструментов автоматизации маркетинга благодаря своей низкой стоимости и простоте использования. Как и следовало ожидать, Act-On пользуется большой популярностью у небольших предприятий, но его также используют многие крупные компании (например, Xerox, Lego).
Что делает его привлекательным для растущего бизнеса, так это то, что они позиционируют себя как инструмент для маркетологов, а не для инженеров. Верный своему слову, Act-On гораздо более удобен для пользователя, чем Marketo.
Как и все платформы в этом списке, Act-On предоставляет все инструменты и функции, которые вы ожидаете от хорошего решения для автоматизации маркетинга, такие как кампании по привлечению потенциальных клиентов, оценка потенциальных клиентов, сегментация кампаний и управление потенциальными клиентами., Act-On отличается более полной интеграцией с основными CRM, чем любое другое программное обеспечение для автоматизации маркетинга на рынке.
Act-On для большинства предлагает более доступную модель ценообразования, чем Marketo. Это пакет Professional (от 600 долларов в месяц) и пакет Enterprise (от 2 000 долларов в месяц). Пакет Professional включает в себя все, что большинство решений по автоматизации маркетинга предоставляют в своем пакете среднего уровня, но загвоздка в том, что он включает только 1000 контактов по сравнению с 10 000 контактов у Marketo.
Marketo против HubSpot
И последнее, но не менее важное: HubSpot - самая популярная альтернатива Marketo, и это решение для автоматизации маркетинга, которое мы используем в IMPACT.
" HubSpot полностью преобразовал наше агентство, и, честно говоря, без их помощи мы бы не добились того, что имеем сегодня, поэтому мы являемся решительными сторонниками их услуг и продуктов", - наш основатель и генеральный директор Боб Руффоло, сказал.
HubSpot доступен по цене и масштабируем для предприятий любого размера, а его инструменты подходят как для B2C, так и для B2B брендов.
Что касается функций чистой автоматизации маркетинга, обе платформы предлагают схожие возможности, но HubSpot отличается от Marketo, потому что это настоящая универсальная маркетинговая платформа, включающая платформу для ведения блогов, SEO и другие функции, которые вы не найдете с Маркето. Но не верьте мне на слово:
Посмотрите, что говорят маркетологи, использующие обе программы
Конечно, клиентами Marketo, как правило, являются крупные предприятия, которые уже имеют системы для всей своей маркетинговой деятельности и хотят, чтобы их программное обеспечение для автоматизации маркетинга выполняло только автоматизацию маркетинга.
HubSpot легче изучить и использовать, чем Marketo, поскольку для его внедрения требуется значительно меньше ИТ-ресурсов. Обе платформы интегрируются с Salesforce и другими популярными CRM, но HubSpot также предоставляет бесплатную CRM для своих пользователей, у которых ее еще нет.
HubSpot также предоставляет бесплатные инструменты продаж, которые вы не получите от Marketo.
Еще одна уникальная функция HubSpot - доступное дополнение «Платформа веб-сайта», позволяющее вам создать полностью бесперебойную машину входящего маркетинга, управляя как своим веб-сайтом, так и деятельностью цифрового маркетинга с одной панели управления.
Одна из областей, в которой Marketo имеет преимущество перед HubSpot, - это глубина аналитики и отчетов, к которым имеют доступ пользователи. Опытные специалисты по автоматизации маркетинга ценят возможность глубоко копать и раскрывать стратегические идеи с помощью расширенных аналитических функций Marketo, таких как влияние возможностей, анализ программ и циклов доходов.
Начиная с 200 долларов в месяц за базовый пакет и до 2400 долларов за пакет Enterprise, HubSpot намного доступнее, чем Marketo. Однако они также включают меньше контактов на первых двух уровнях, чем Marketo.
Настройка на успех
Возможно, мы немного предвзяты, но из четырех альтернатив автоматизации маркетинга, представленных в этом посте, HubSpot является главным конкурентом Marketo.
Выбор между ними зависит от потребностей и целей вашей организации. Большинство малых и крупных предприятий, которым нужна система «все в одном», сочтут HubSpot более эффективным для своих нужд, однако предприятия, которым требуется специально созданная система автоматизации маркетинга без всех дополнительных функций, могут найти Marketo более подходящим.
Подумайте о маркетинговых потребностях вашей организации и примите наиболее подходящее решение. Нужна помощь? Прежде чем совершить покупку, прочтите откровенный «Полный список плюсов и минусов HubSpot».