HubSpot полностью преобразовал наше агентство, и, честно говоря, без их помощи мы бы не добились того, что имеем сегодня, поэтому мы ярые сторонники их услуг и продуктов.
Однако вам нужно решить, какая маркетинговая платформа подходит для вашего бизнеса, и, по общему признанию, HubSpot не является идеальным решением для всех.
Существует множество отличных платформ для автоматизации маркетинга, поэтому найти ту, которая подойдет лучше всего, может быть немного пугающе.
Важно учитывать такие факторы, как размер компании, цели маркетинга и продаж, потребности в отчетности, ваша деятельность, текущие процессы и рабочий процесс.
Принимая во внимание эти и многие другие факторы, давайте прямо сейчас рассмотрим лучшие решения для автоматизации маркетинга, представленные на рынке, и сравним их с HubSpot.
HubSpot против Marketo
Marketo - это мощное программное обеспечение для автоматизации маркетинга, призванное помочь маркетологам вывести потенциальных клиентов из процесса привлечения клиентов в пропаганду.
С точки зрения возможностей вы не ошибетесь, выбрав HubSpot или Marketo - обе являются отличными маркетинговыми платформами, у которых нет серьезных недостатков.
Оба созданы, чтобы помочь компаниям планировать, создавать и реализовывать свои маркетинговые стратегии по нескольким каналам, включая Интернет, электронную почту и социальные сети, однако пользователи G2 Crowd отметили, что HubSpot легче изучить и использовать.
Поскольку Marketo, как правило, специализируется на индивидуальных решениях для крупных предприятий, для работы их программного обеспечения обычно требуется больше знаний в области ИТ.
Возможность масштабирования - еще один важный момент, который следует учитывать.
Одной из сильных сторон Marketo является то, что он был создан для обслуживания крупного бизнеса и способен легко обрабатывать огромное количество потенциальных клиентов и сложный маркетинговый процесс.
HubSpot ориентирован на малый и средний бизнес, но, тем не менее, его не следует упускать из виду, поскольку недавно он внес серьезные обновления в Enterprise Hub, который создан специально для поддержки масштабируемого бизнеса.
Кроме того, цены будут варьироваться в зависимости от потребностей вашей организации, но Marketo, как правило, дороже: их стартовая цена составляет 1 195 долларов США в месяц (по сравнению с первым платным уровнем HubSpot, который стоит всего 50 долларов США в месяц).
Более подробное сравнение двух платформ можно найти здесь.
HubSpot против Pardot (от Salesforce)
Pardot - это решение для автоматизации B2B-маркетинга, предлагаемое Salesforce. Если ваша компания активно инвестирует в Salesforce, это может быть идеальным решением для вас в долгосрочной перспективе, поскольку информация будет беспрепятственно передаваться от отдела маркетинга к отделу продаж и наоборот.
Хотя HubSpot хорошо интегрируется с SalesForce, использование единой платформы может сэкономить ваше время и улучшить качество работы вашей команды, поскольку вы сведете к минимуму любые проблемы с обменом данными.
Pardot в основном занимается автоматизацией маркетинга для B2B-компаний; и теперь включает в себя инструменты для создания целевых страниц и форм, а также публикации в социальных сетях.
Однако, в зависимости от вашей версии, многие из этих инструментов ограничены.
Если вы являетесь B2B-компанией, уже использующей Salesforce, и у вас есть бюджет не менее 2000 долларов США в месяц, позволяющий выйти за рамки базового плана, стоит рассмотреть Pardot.
Однако с HubSpot вы, скорее всего, получите больше отдачи от вложенных средств: их план среднего уровня начинается всего с 800 долларов в месяц и включает все функции Pardot и многое другое.
HubSpot против Oracle Eloqua
Oracle Eloqua - еще один инструмент, предназначенный для крупных предприятий, которым требуется мощная автоматизация маркетинга.
Его самая большая сила заключается в функциях электронного маркетинга, которые являются относительно продвинутыми и позволяют настраивать сложные кампании по электронной почте. Однако шаблоны могут потребовать знания HTML и/или CSS, чтобы электронные письма были удобны для мобильных устройств.
Эти расширенные возможности стоят дороже, начиная с 2000 долларов США в месяц.
С точки зрения аналитики потенциальных клиентов и универсальности веб-сайтов, Eloqua уступает HubSpot, поскольку ему не хватает универсальных возможностей, которые предоставляет HubSpot, и он не предлагает платформы для блогов или веб-сайтов.
HubSpot против DemandForce
Эти платформы сопоставимы по цене и общим функциям, но есть некоторые ключевые различия.
DemandForce в значительной степени ориентирован на малый бизнес, такой как HubSpot, но уделяет больше внимания местному маркетингу с функциями, которые помогают вашему бизнесу появляться в местных результатах поиска и генерировать отзывы.
Он также хорошо интегрируется с популярным программным обеспечением для малого бизнеса Quickbooks и синхронизирует эту информацию для создания подробных отчетов.
С учетом сказанного, в DemandForce отсутствуют несколько основных функций, которые создают разрыв между ним и HubSpot.
Например, DemandForce не является платформой для ведения блогов и не позволяет создавать призывы к действию и целевые страницы, как это можно сделать с помощью HubSpot.
Также недоступны функции расширенной автоматизации электронной почты и рабочих процессов.
Это может быть ограничением для маркетологов, поскольку без этих инструментов вы сможете сосредоточиться только на небольшой части пути клиента.
Как бы ни были важны местные списки для местного бизнеса, ведение блогов и создание контента являются неотъемлемой частью любой стратегии SEO.
Если вы не создаете полезный контент и не включаете призывы к действию, вы упускаете возможность привлечь заинтересованных потенциальных клиентов на ранних этапах их пути.
И поскольку он предназначен для малого бизнеса, он не имеет каких-либо функций, которые можно было бы масштабировать, как HubSpot.
HubSpot против SharpSpring
SharpSpring лучше всего подходит для агентств и малого бизнеса, а его стоимость сопоставима с HubSpot.
Принимая во внимание агентства, платформа обеспечивает больший контроль над брендингом, поэтому вы можете провести ребрендинг определенных частей программного обеспечения для лучшего обслуживания клиентского маркетинга.
У них также есть партнерская программа для агентств и отдельные цены для агентств.
SharpSpring также развивалась с годами и теперь позиционирует себя как полноценную платформу для маркетинга и продаж, развернув инструменты блога и аналитики, а также возможность интеграции с такими известными компаниями, как SalesForce.
Хотя его инструменты автоматизации маркетинга аналогичны тем, что может предложить HubSpot, в его CRM отсутствуют аналитические функции и интеграция с другими частями платформы.
HubSpot, вероятно, станет лучшим выбором для маркетологов, которым нужно маркетинговое решение, выходящее за рамки автоматизации маркетинга и допускающее масштабирование.
Чтобы иметь возможность работать на протяжении всего пути клиента, крайне важно иметь CRM, интегрированную со всеми вашими аналитическими данными и данными о продажах.
HubSpot против Act-On
Act-On - самое близкое к HubSpot маркетинговое программное обеспечение с точки зрения простоты изучения и начала работы.
Это отлично подходит для людей, которые совершенно не знакомы с автоматизацией маркетинга, но функциональность ограничена, и маркетологи имеют тенденцию быстро перерастать платформу.
Например, он предоставляет данные о конверсиях для целевых страниц, но не указывает, какие источники обеспечили наибольшее количество конверсий для этой страницы. Это затрудняет более глубокое понимание того, какие кампании работают.
Как правило, в нем также отсутствуют данные отчетности и аналитики, и он не позволяет проводить аналитику замкнутого цикла без отдельной CRM.
У Act-On более высокая стартовая цена, но полнофункциональная версия стоит примерно столько же, сколько и полнофункциональный пакет HubSpot.
HubSpot против Infusionsoft (Keap)
Infusionsoft, который теперь находится под эгидой Keap, является еще одним хорошим вариантом, который может быть более доступным, чем HubSpot, в зависимости от выбранного вами уровня
Infusionsoft в целом похож на HubSpot, но ему не хватает системы управления контентом (CMS), исследования ключевых слов и встроенных возможностей SEO.
Каждый из этих элементов важен для того, чтобы вы могли легко поддерживать свой веб-сайт и создавать контент, который отвечает на вопросы потенциальных клиентов и который можно легко найти через Google.
С другой стороны, Infusionsoft имеет функции выставления счетов и оплаты (чего нет в HubSpot без интеграции), а также подробную CRM.
HubSpot против Mailchimp
За прошедшие годы Mailchimp превратился из простой платформы для электронной почты в более комплексную маркетинговую платформу с такими функциями, как целевые страницы, расширенные возможности автоматизации и новую CRM.
Однако он по-прежнему лучше всего подходит для малого бизнеса.
Для многих компаний функций Mailchimp может быть более чем достаточно, но если вы хотите добиться большего в персонализации, рабочих процессах и т. д., в нем может не быть того, что вам нужно.
Например, хотя Mailchimp и допускает некоторую персонализацию своих электронных писем, им не хватает более продвинутой функции персонализации интеллектуального контента. И хотя у них есть возможности автоматизации и они позволяют создавать базовые капельные кампании, они не допускают условной логики «если/то», что важно, когда речь идет о том, чтобы рабочий процесс был адаптирован к конкретным действиям и ответам контакта.
Что касается цен, Mailchimp - более дешевый вариант, чем HubSpot: их план высшего уровня стоит 299 долларов в месяц, но вы получаете лишь небольшую часть маркетинговых возможностей, которые получаете с HubSpot.
Взвешиваем плюсы и минусы HubSpot
В конце концов, существует множество вариантов программного обеспечения для автоматизации маркетинга. Хотя каждый инструмент, упомянутый в этом списке, может каким-то образом помочь вашей компании, ни один из них не является универсальным решением, даже HubSpot.
Важно учитывать уникальные потребности и цели вашего бизнеса на будущее, чтобы вы могли сравнить, как это связано с функциями определенных платформ.
Вам нужна платформа с CRM? Какие данные необходимы вашей команде для принятия правильных решений? Насколько продвинутой автоматизации маркетинга вы хотите достичь?
Проведите мозговой штурм вместе со своей командой о том, что наиболее важно для вашего бизнеса и какие функции будут наиболее важны для перехода на следующий уровень успеха. Затем сравните платформы, которые наиболее всего соответствуют всем вашим потребностям.
Если вы считаете, что HubSpot подходит вам лучше всего, мы будем рады поговорить об этом и убедиться, что ваша команда готова к успеху с этой платформой.