С более чем 500 миллионами пользователей и более ориентированным на бизнес подходом, чем другие платформы социальных сетей, LinkedIn может быть отличным инструментом для увеличения продаж.
Независимо от того, нацелены ли вы на бизнес B2B или B2C, определенно стоит потратить некоторое время и усилия на развитие своего присутствия и личного бренда в сети, но как именно вы должны это сделать?
Вот несколько основных советов, которые помогут вам начать работу:
1. Убедитесь, что вся ваша информация верна и актуальна
В своем профиле LinkedIn укажите как можно больше подробностей о том, чем вы занимаетесь и что можете предложить потенциальным покупателям или клиентам. Заполните как можно больше подробностей о своем предыдущем опыте, но помните, вам не нужно перечислять все, особенно если это не имеет отношения к работе, которую вы сейчас делаете или собираетесь делать.
2. Используйте хорошую фотографию профиля
Это не Facebook. Изображение вашего профиля должно быть четким и профессиональным, и на нем должны быть только вы, а не групповой снимок.
Потратьте некоторое время на то, чтобы сделать качественный портретный снимок, который покажет потенциальным клиентам, кто вы на самом деле. Подумайте, какую фотографию вы бы добавили в свое резюме, если бы подавали заявку на работу.
В связи с этим LinkedIn недавно добавила в приложение несколько новых инструментов для редактирования фотографий, которые помогут вам улучшить изображение профиля.
3. Включить публикации
LinkedIn позволяет вам включать ссылки на ваши опубликованные работы, и вы должны использовать их там, где это уместно, чтобы показать, на что вы способны.
Вы также можете загружать презентации и видео, и это действительно стоит того, чтобы максимально использовать эту возможность. Также рассмотрите возможность публикации собственных статей непосредственно в LinkedIn, так как это поможет продемонстрировать вашим потенциальным клиентам, что вы являетесь экспертом в своей области и знаете, о чем говорите.
4. Попросите отзывы и одобрения
Вашим связям довольно легко поддержать вас за работу, которую вы делаете. В вашем профиле есть раздел, и они могут просто щелкнуть, чтобы сказать, что поддерживают вас за определенный навык.
Что может оказать гораздо большее влияние, так это отзыв от счастливого клиента – именно здесь они пишут отзыв, противоречащий определенной должности в вашем профиле.
Это может быть особенно полезно, если у вас есть известные клиенты или люди, которые действительно в восторге от того, какой отличный сервис вы предоставили.
5. Общайтесь с людьми
Недостаточно просто создать блестящий профиль, а затем сидеть сложа руки и ждать, пока появятся лиды. Проводите немного времени в LinkedIn каждый день, чтобы общаться с людьми, которых вы хотите сделать своими клиентами.
Это не означает продажу по собственной инициативе, это больше относится к общительности и полезности.
Подумайте об этом, как о посещении сетевого мероприятия – вы не просто зайдете, дадите каждому свою визитную карточку, а затем уйдете. Потратьте некоторое время на беседы с потенциальными клиентами, искренне интересуйтесь тем, что они делают и в чем их болевые точки, а затем ищите возможности подчеркнуть, как вы можете помочь, когда придет время.
6. Изучите своих потенциальных клиентов
Опять же, вам нужно проводить на сайте немного времени каждый день, глядя на людей, с которыми вы хотели бы работать. LinkedIn также предложит новые связи, и это может быть отличным местом для начала.
Изучите свои целевые контакты и обратите внимание на то, что они делают, в чем заключаются их интересы. Даже если они никогда не станут вашими клиентами, вы можете узнать из их поведения что-то полезное.
7. Инвестируйте в качественный контент
Чтобы получить все преимущества платформы, вам необходимо делиться и создавать последовательный, качественный контент, который затрагивает болевые точки вашей целевой аудитории.
Хороший контент на любой платформе может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и может отображаться в результатах поиска, и LinkedIn не является исключением. Это может дать вам доступ к еще более широкой аудитории.
8. Создайте страницу компании в LinkedIn
Помимо вашего личного профиля, вы можете подумать о создании страницы компании в LinkedIn. Поощряйте своих сотрудников также подписываться на страницу, так как они будут отображаться сбоку вашей страницы с изображением их профиля и названием должности.
Это может помочь персонализировать ваш бренд и превратить его из безликой сущности в реальное место работы с реальными людьми.
9. Вступайте в соответствующие группы
Найдите несколько активных групп, в которых есть участники. После того, как вы присоединились к ним, важно регулярно участвовать в них. Недостаточно просто сидеть и смотреть, что происходит.
Начните с ответов на некоторые вопросы или поделитесь соответствующим контентом, но не слишком рекламно. Предоставление ценности таким образом может быть одним из лучших способов увеличения продаж для вашего бизнеса.
Использование LinkedIn для увеличения продаж требует некоторых усилий, но это не должно быть большой работой. Потратив несколько минут каждый день на общение и общение, вы можете получить значительные дивиденды в долгосрочной перспективе.