Основные преимущества партнёрского агентства HubSpot
Есть вопросы? Давай пообщаемся.
Давайте углубимся в детали этой темы
The Beatles сказали это лучше всего: мы справляемся с небольшой помощью наших друзей.
Но если вы директор по маркетингу и ищете небольшую «помощь» в привлечении трафика, потенциальных клиентов и продажах для вашего бизнеса, к кому вы можете обратиться?
Сосредотачиваетесь ли вы на привлечении новых сотрудников? Экономичный аутсорсинг? Строите отношения с маркетинговым агентством? Или работаете с фрилансерами?
Варианты могут накапливаться бесконечно (и ваш список «за» и «против» может быть столь же длинным), пока вы пытаетесь принять лучшее решение для своего бизнеса.
Что такое партнерское агентство HubSpot?
Если вы являетесь пользователем HubSpot или поклонником методологии входящего маркетинга, партнерское агентство HubSpot может показаться вам идеальным решением.
Hubspot создал партнерскую программу для агентств в 2010 году, чтобы помочь отделам маркетинга по всему миру внедрить свою методологию входящего трафика. Изначально каталог решений HubSpot начинался как программа реселлеров агентств, но за последнее десятилетие он развился и включил в себя тысячи поставщиков услуг, предлагающих услуги по маркетингу, продажам, веб-дизайну и внедрению CRM.
Сертифицированные партнеры HubSpot могут быть отличным решением, если вы хотите сделать все возможное для входящего трафика, но услуги агентства также могут быть дорогими. Маркетологи часто сталкиваются с «шоком», когда понимают, что средние расходы для элитного уровня Маркетинговая поддержка агентства может варьироваться от 5 000 до 7 500 долларов в месяц.
Это заставляет задуматься: существует ли более экономичная альтернатива?
Почему фрилансеры являются такой привлекательной альтернативой партнерскому агентству HubSpot?
За последние два десятилетия произошел массовый сдвиг в сторону «экономики свободного заработка».
Если компаниям не хватает штатных специалистов для выполнения работы, они могут обратиться к фрилансеру или независимому подрядчику с именно тем набором навыков, который им нужен. Эти контракты являются краткосрочными, недорогими и предлагают немедленные решения тактических проблем.
Профили фрилансеров на таких сайтах, как Upwork, FlexJobs или Fiverr, включают полные резюме, примеры прошлых работ и публичные отзывы, чтобы вы могли тщательно оценить свои варианты, прежде чем принять окончательное решение.
Но у этого подхода есть некоторые потенциальные недостатки. Фрилансеры могут показаться привлекательной альтернативой, от сомнительного качества работы до ограниченного набора навыков, пока вы не осознаете, сколько труда нужно потратить на проверку и управление армией фрилансеров.
Кроме того, если ваш фрилансер заболеет в середине проекта или чрезмерно расширит свою пропускную способность, подписавшись на слишком много концертов, вы можете остаться с сумой - сроки упадут в окно, а даты запуска застрянут в подвешенном состоянии.
Итак, если вы раздумываете, стоит ли нанимать фрилансера или инвестировать в агентство, вот несколько факторов, которые следует учитывать.
Каковы преимущества партнерского агентства HubSpot перед фрилансером?
Разбираться в дебатах между внештатной работой и агентствами-партнерами HubSpot может показаться сложной задачей. Хотя и фрилансеры, и агентства имеют свои преимущества, в конечном итоге речь идет о том, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Если вы все еще чувствуете себя перегруженным множеством факторов, которые следует учитывать, не волнуйтесь, мы вам поможем.
Вот восемь причин, по которым вам следует рассмотреть возможность инвестирования в партнерские отношения с HubSpot:
1. Партнеры HubSpot сделают больший вклад в ваш успех
Агентства-партнеры HubSpot знают, что они взимают повышенную ставку, поэтому они готовы делать все возможное, чтобы предоставлять услуги высочайшего качества.
Том ДиСципио, вице-президент по успеху клиентов и управляющий партнер IMPACT, поделился несколькими словами о подходе IMPACT к оказанию помощи нашим клиентам в достижении больших целей:
" Все действительно начинается с нашей основной цели - Создание героев. Развитие бизнеса. Изменение жизни. Люди, с которыми мы работаем изо дня в день, являются героями, способствующими цифровому росту своих компаний. Для них, это полезный, но трудный путь к достижению высокого уровня успеха.
Мы считаем своей обязанностью постоянно предоставлять им необходимое образование и поддержку, чтобы устранять любые препятствия и препятствия, которые могут их замедлить. Когда наши клиенты добиваются успеха, их бизнес преуспевает, что в конечном итоге влияет на жизнь и мир вокруг них».
Агентство также заинтересовано в том, чтобы хорошо вам служить. Партнеры HubSpot полагаются на построение позитивных рабочих отношений, получение измеримых результатов и, в конечном итоге, на удовлетворение клиентской базы, чтобы поддерживать свою положительную репутацию в каталоге партнеров HubSpot.
2. Партнеры HubSpot предоставляют больше членов команды и больший охват
Мы все знаем это паническое чувство, когда мы приближаемся к дедлайну и что-то идет не так - возможно, запуск продукта нужно отложить, или, может быть, член команды заболел и не может уложиться в сроки.
Работа с крупным партнером HubSpot включает в себя дополнительные преимущества в виде встроенного резервирования и гарантированного покрытия. Если ваше основное контактное лицо заболеет или уедет на летние каникулы, есть несколько других членов команды, которые готовы вмешаться и оказать поддержку - вы никогда не останетесь без дела.
3. Партнеры HubSpot предоставляют более широкий спектр услуг, чем один отдельный фрилансер
Говоря о большем охвате, партнерские агентства HubSpot имеют расширенную команду с необходимым опытом для решения ваших постоянно меняющихся задач. Сравнивая их рядом, подумайте о букве «Т» и букве «I».
HubSpot Агентства, как правило, имеют «Т-образный» набор навыков (т. е. большие команды с диверсифицированными навыками в широком спектре областей), в то время как фрилансеры, как правило, имеют «I-образный» набор навыков (глубокая база знаний). это ограничено одной областью знаний).
Хотя сильный фрилансер с определенным набором навыков может помочь вам справиться с повседневными проблемами вашего текущего проекта, вам также необходимо заранее спланировать следующий проект, которым вы захотите заняться в будущем.. Вам нужен сильный стратегический партнер, который сможет порекомендовать лучшие услуги и поддержку на основе вашей стратегии роста.
4. Партнеры HubSpot могут масштабироваться вместе с вашим бизнесом
Возможно, вы не думаете, что вам нужно нанимать агентство прямо сейчас, но по мере развития вашего бизнеса ваши маркетинговые инициативы будут усложняться.
Постоянные отношения с партнером HubSpot рассчитаны на долгосрочную перспективу. По мере того как ваша команда со временем растет и меняется, ваши агентские услуги могут соответствовать вашим новым требованиям.
Если вам нужно выполнить очень конкретную задачу, то фрилансер может оказаться подходящим решением на краткосрочную перспективу. Но если вы собираетесь сосредоточиться на долгосрочном росте, вам необходимо планировать текущие потребности вашего отдела маркетинга, а также следить за возможностями будущего роста.
5. Партнеры HubSpot тщательно проверяются HubSpot
Чтобы поддерживать качество программы, потенциальные партнеры тщательно проверяются командой HubSpot. По словам Джордана Бенджамина, главного менеджера по продажам партнеров HubSpot:
“Чтобы стать сертифицированным партнером HubSpot, вам необходимо иметь собственный экземпляр HubSpot и пройти обширную регистрацию в агентстве. По мере вашего роста в рамках партнерства вам необходимо проходить дополнительные сертификации и поддерживать стандарты работы для своих клиентов, чтобы получить признание».
По-прежнему важно сделать домашнюю работу и провести собственную параллельную оценку потенциальных агентств. Но знайте, что процесс проверки HubSpot помогает избавиться от некоторых догадок в процессе покупки.
6. Специалисты партнеров HubSpot имеют больше ресурсов в плане обучения
Как пользователь HubSpot, вы знаете, что сложно быть в курсе обновлений новых продуктов, но если вы хотите максимизировать свои инвестиции, вам необходимо убедиться, что вы используете преимущества каждой новой функции..
Партнеры обязаны быть в курсе всех последних и лучших новостей HubSpot. Например, специалисты IMPACT регулярно посещают тренинги с владельцами продуктов HubSpot, чтобы убедиться, что мы знаем свои знания в центрах маркетинга, продаж и обслуживания.
Мы также проходим обширные сертификационные курсы HubSpot, чтобы поддерживать свое мастерство в использовании этого инструмента, и используем эти знания, чтобы дать нашим клиентам возможность стать экспертами HubSpot в своих организациях.
7. Партнеры HubSpot могут пользоваться особыми рабочими отношениями с штаб-квартирой HubSpot
Партнеры HubSpot также имеют прямую связь со штаб-квартирой HubSpot, и (когда возникает необходимость) мы используем эту связь для связи наших клиентов с владельцами продуктов HubSpot для расширенной поддержки.
Привлекая дополнительные ресурсы из штаб-квартиры HubSpot, мы можем гарантировать, что вы получите максимальную отдачу от своих инвестиций в автоматизацию маркетинга. Если мы сталкиваемся с проблемой, которую просто не можем решить, наши отношения с HubSpot позволяют нам сделать все возможное, чтобы найти действенное решение ваших уникальных проблем.
8. Максимизация рентабельности инвестиций в платформу HubSpot
Программное обеспечение для автоматизации маркетинга HubSpot - это серьезная инвестиция для любой организации. Но так же, как при покупке дорогого спортивного автомобиля, вы должны быть уверены, что об этой мощной машине позаботятся лучшие люди.
Вы не купите Ferrari, а затем отвезете его к местному механику для планового обслуживания - суперкары нуждаются в особом уходе, как и сверхмощные платформы автоматизации маркетинга.
Если вы тратите 10 000 долларов США в год (или больше) на свою платформу автоматизации маркетинга, вам нужно доказать своей команде, что это программное обеспечение того стоит. Вы уверены в структуре и сегментации своей базы данных? Можете ли вы точно использовать оценку потенциальных клиентов, чтобы предсказать наиболее подходящих потенциальных клиентов? Используете ли вы такие функции, как специальные отчеты, для прогнозирования будущего дохода?
Если вы не уверены в этих ответах, возможно, пришло время позвонить на Голгофу. Сотрудничество с партнером HubSpot гарантирует, что нужные люди с нужным набором навыков оптимизируют вашу платформу HubSpot для максимальной окупаемости инвестиций.
Итог
Как видно из восьми перечисленных выше преимуществ, существует множество причин пересмотреть, стоит ли вкладывать средства в партнерское агентство HubSpot.
Есть ли ситуации, когда фрилансер имеет смысл? Конечно! Но если ваш основной движущий фактор - просто сократить расходы и не выйти за рамки бюджета, вы в конечном итоге получите то, за что платите.
Когда вы взвешиваете свое решение, спросите себя: какое долгосрочное решение будет лучшим для роста моего бизнеса? Нужен ли мне стратегический партнер? Или мне подойдет тактический менеджер задач?
Принимая такой долгосрочный подход, вы можете быть уверены, что ваши маркетинговые инвестиции принесут дивиденды в долгосрочной перспективе.