Маркетинг больше не ограничивается только продажей продукта или услуги вашей компании или созданием бренда, к которому люди могут привязаться. Конечно, это часть этого, но есть и многое другое, что необходимо учитывать. Сегодня самые эффективные маркетинговые кампании сосредоточены на идейном лидерстве, а лучшая стратегия для позиционирования вашего бренда в качестве лидера мнений - это контент-маркетинг..
В этом посте мы сосредоточимся на 7 лучших практиках для вашей стратегии контент-маркетинга.
1. Прекратить продавать
Эффективный контент-маркетинг оставляет торговую площадку продавцам. В ту минуту, когда вы начинаете говорить о том, насколько хорош ваш продукт, читатель видит рекламную чепуху и закрывает страницу. Дайте вашим читателям информацию, которую они хотят и в которой нуждаются. Вы продаете решение для облачного мониторинга? Создайте технический документ, объясняющий скрытые затраты в неиспользуемых экземплярах. Вы продвигаете кредитное решение для малого бизнеса? Предлагайте советы и рекомендации по управлению денежными потоками для владельцев малого бизнеса.
В Oktopost вместо того, чтобы говорить о том, насколько хорош наш продукт (а давайте признаем, так оно и есть), мы решили провести Google Hangouts с представителями ведущих B2B-компаний, таких как LinkedIn и IT Central Station, чтобы вы могли понять самостоятельно оценить важность маркетинга в социальных сетях в мире B2B.
2. Решить проблему
В эпоху Интернета люди обращаются к Google всякий раз, когда возникает вопрос. Если у человека проблемы с тайм-менеджментом, он, конечно, может попросить совета у коллег, но в конечном итоге он окажется за компьютером в поисках «Советов по тайм-менеджменту». Выясните, что ищут ваши потенциальные клиенты, и помогите им решить эту проблему.
Последовательное предоставление объективной информации, которая решает или предотвращает проблемы ваших клиентов, гарантирует, что они обратятся к вам в следующий раз, когда возникнет проблема.
3. Блог Блог Блог
Размещение блога на вашем веб-сайте - это самый простой и эффективный способ повысить SEO, поделиться своим контентом и обеспечить работу вашего сайта. Каждый раз, когда добавляется новый блог, поисковые системы сканируют ваш сайт и повышают его рейтинг. Стремитесь публиковать новый блог по крайней мере 2-3 раза в неделю. Публикуйте в одни и те же дни каждую неделю, чтобы ваши читатели знали, что нужно заходить в определенный день.
Мой любимый пример организации, которая делает это хорошо, - это радиопередача NPR «Подожди, подожди, не говори мне». Каждую неделю команда пробует новый сэндвич и делится своими веселыми впечатлениями в «Сэндвич-понедельник». Хотя SEO, возможно, не является их самой большой заботой, они определенно заставляют меня возвращаться каждую неделю, чтобы прочитать эту статью.
4. Перепрофилировать контент
Написать технический документ может быть пугающей мыслью. О чем вы будете писать? Какую точку вы пытаетесь сделать? Когда вы найдете время, чтобы это произошло? Вот красота контента, его можно использовать для многих целей. Объедините кучу этих замечательных блогов; добавьте введение, заключение и титульную страницу, и вы получите отличный и востребованный технический документ. Прикрепите этот технический документ к регистрационной форме, и вы вооружены отличным инструментом для лидогенерации. Вы делали презентацию на встрече? Используйте PowerPoint и свою речь в качестве основы для блога или демонстрации слайдов. С непредубежденностью и небольшой творческой переработкой ваш контент можно легко найти для многократного использования.
5. Видео об объятиях
Видео сейчас в моде, и их легче создавать, чем вы думаете. Имея приличный сценарий, вы можете воспользоваться онлайн-инструментами, такими как Powtoon, для создания анимированных презентаций, которые привлекут внимание ваших клиентов. Разместите его на своей главной странице или поделитесь им на YouTube, чтобы люди знали, о чем вы.
6. Оптимизировать для SEO
Теперь, когда вы создали весь этот замечательный контент (блоги, технические документы, видео, PPT), вам нужно убедиться, что люди и поисковые системы смогут его найти. Оптимизация вашего контента проста и может действительно увеличить трафик на ваш сайт. Напишите броский заголовок, который привлечет людей. Включите мета-заголовки и описания с вашим ключевым словом. Появляется ли ваше ключевое слово в заголовке, метаданных, URL? Существуют замечательные инструменты и плагины для оценки вашего SEO. Мой личный фаворит - Yoast, который ранжирует ваш контент, а также точно говорит вам, что нужно сделать, чтобы оптимизировать ваш контент.
7. Продвижение через социальные сети
С арсеналом оптимизированного контента следующая проблема – как заставить его работать на вас. Войдите в мир социальных сетей. Социальные сети - один из лучших способов распространения вашего контента. Такие сети, как Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+… это место, где находится ваша целевая аудитория, и это самый эффективный способ достучаться до нее. Признают они это или нет, но большинство людей можно найти в какой-нибудь социальной сети в течение рабочего дня. Почему бы не сделать 5-минутный перерыв продуктивным использованием своего времени? Напишите небольшие тизеры для своего контента и поделитесь им со ссылкой, чтобы люди читали, делились и наслаждались вашим контентом. Это укрепит вашу репутацию лидера мнений и привлечет больше трафика на ваш сайт.
Не хотите весь день быть привязанным к своим социальным сетям? Инструменты планирования, такие как Oktopost, упрощают процесс публикации, чтобы вы могли делиться своим контентом, когда он будет иметь наибольшее влияние.
Контент-маркетинг, сделанный правильно, - лучший способ произвести впечатление в вашей отрасли и позиционировать себя как лидера мнений. Каков ваш опыт в контент-маркетинге? Мы ничего не упустили? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже!