В 2017 году начать маркетинг своей организации с помощью видео стало проще, чем когда-либо. Теперь вы можете вместе со своими сотрудниками создавать качественные, профессионально выглядящие видеоролики, просто используя смартфон и другое недорогое оборудование.
Здесь, в IMPACT, мы помогли многим компаниям начать создавать видеоконтент, как на семинарах, так и на периодических тренингах.
Поскольку многие из нас начинают учиться и развивать свои навыки как на камере, так и за ее пределами, как мы на самом деле оцениваем успех наших усилий? Кроме того, как нам правильно планировать и осуществлять видеомаркетинг внутри нашей организации для достижения наших маркетинговых целей?
Вам необходимо понимать элементы, которые делают возможным для вас успешный видеомаркетинг. Что бы для вас значило, если бы вы могли начинать и заканчивать каждый видеопроект с разумными ожиданиями и способом измерения успеха?
В этой статье мы собираемся определить, что вам нужно, чтобы ощутить душевное спокойствие, возникающее в результате реализации успешного плана видеомаркетинга, и иметь возможность продемонстрировать ощутимые доказательства эффективности.
1 Календарь видеоредакций
Кажется довольно простым, правда? Однако это движущая сила каждого успешного маркетингового плана, с которым мы сталкивались и, вероятно, столкнемся в обозримом будущем.
Причина, по которой расписание так важно, заключается в том, что оно облегчает понимание процесса, делает вашу публикацию более последовательной и обеспечивает подотчетность ваших ключевых сотрудников.
Ваши видеопроекты, вероятно, будут состоять из множества движущихся частей, поэтому упрощение процесса понимания для всех участников сохранит динамику. Ваши продюсеры, операторы, таланты и писатели - все должны знать, что им нужно делать и когда им нужно это делать.
Кроме того, сохраняя последовательность, вы с большей вероятностью будете создавать более качественные видео. Если вы сохраните рутину, производство станет проще. Вскоре вы сможете активизировать свое производство, проявить больше творчества и экспериментировать с большим количеством возможностей. Последовательность – это ключ к успеху.
Кроме того, обеспечивая подотчетность вашей видео-команды, вы не просто поддерживаете уровень дисциплины, вы представляете свое видео как культуру и приоритет. То, что важно, запланировано, а то, что запланировано, выполнено.
2 Контрольный список перед производством
Как только вы определились с тем, какие видео планируете создавать, пришло время реализовать стратегию. Будь то короткометражный фильм, поясняющее видео, герой домашней страницы или простая биография сотрудника, вам необходимо описать результаты, которые вы от него ожидаете. Кроме того, вам необходимо знать, кто в этом участвует, общий график событий и некоторые базовые исследования SEO.
Используя контрольный список перед съемками, вы составляете синопсис своего фильма и перепроектируете впечатления, которые вы хотите, чтобы зритель получил. В большинстве случаев вы просто не можете сделать это вольным стилем. Еще до того, как вы прикоснетесь к камере, вы поймете, для кого предназначено видео и почему вы его снимаете. Ответ на вопрос «почему» - один из наиболее важных элементов создания хороших видеороликов.
Кроме того, понимание личности покупателя и этапа пути вашего зрителя жизненно важно для создания видео с сообщением, предназначенным для него. В конце концов, зрители вашего видеоконтента - это те же зрители вашего письменного контента. Хотя они могут искать видеоконтент по-разному, они (скорее всего) ищут одну и ту же информацию.
3 Осязаемые цели и призывы к действию
Для объяснения, скажем, вы определили пункт назначения, куда хотите, чтобы ваши зрители достигли, теперь вам нужно построить мост, чтобы они туда могли добраться.
Наличие этой осязаемой цели, пункта назначения зрителя, не только помогает измерить эффективность вашего сообщения, но и позволяет вам подумать, что зрителю нужно делать дальше.
Например, если вы определили, что цель вашего видео - привлечение потенциальных клиентов с помощью электронной книги, вам следует определить призывы к действию, которые вы будете использовать на протяжении всего видео, и включить их в свой сценарий..
Если у вас нет цели, у вас нет стратегии. Если у вас нет стратегии, вы просто снимаете видео для того, чтобы делать видео. Сосредоточьтесь на награде, и вы обнаружите, что ваши видео не только станет проще создавать, но и станут более эффективными в привлечении потенциальных клиентов.
4 Неотразимые вступления
Если есть что-то, что мы можем сделать из информационного века, так это то, что продолжительность концентрации внимания пользователя Интернета коротка. Не говоря уже о том, что у нас больше выбора контента, чем когда-либо.
Для сравнения: каждую минуту на YouTube загружается 400 часов видео, поэтому первые 10 секунд любого видео - самая важная часть.
Итак, как же сделать свое видео более привлекательным с самого начала? В исследовании, проведенном TubeBuddy и Hey.com, они обнаружили, что простое включение слова «ты» в первые 5 секунд увеличивает количество просмотров на целых 97%.
Кроме того, это увеличивает вовлеченность (лайки и комментарии) за счет использования некоторых вариаций вас, вас или вас среди других.
Это интересное исследование, и его, безусловно, стоит протестировать в своих видеороликах. Однако это говорит о более широком аспекте. Зрители смотрят и взаимодействуют с видео, которые им интересны и которые подтверждают их проблемы и ситуации.
Прежде поясните, для кого предназначено видео и чего они могут ожидать от просмотра. Один из эффективных методов, которые мы видели, - это метод APP от Брайана Дина из Backlinko. Метод APP означает «Согласен», «Обещаю» и «Предварительный просмотр».
Во-первых, заставьте зрителя в чем-то с вами согласиться. Опишите проблему, с которой они столкнулись, и подтвердите, что это реальная проблема и что им действительно нужно решение.
Далее пообещайте им решение и дайте им знать, что впереди светлые дни. Разве это не здорово звучит?
Наконец, просмотрите, в чем заключается решение, как вы собираетесь его показать и что они, скорее всего, почувствуют после получения таких ценных знаний.
Теперь с миром все в порядке.
5 Четкий и последовательный брендинг
Видео - это мощная и жизненно важная точка взаимодействия с брендом, и во многих случаях оно вполне может быть первым случаем, когда потенциальный клиент взаимодействует с вашим брендом. Хотя было бы банально сказать, что первое впечатление решает все, вы, вероятно, предпочли бы опыт общения со своими зрителями по принципу «любовь с первого взгляда». И это выходит за рамки визуального элемента.
Существует бесчисленное множество возможностей для брендинга ваших видео, но вот список наиболее распространенных:
- Бамперы
- Нижняя треть
- Ритуалы
- Вступление
- Аутрос
- Миниатюры
- Конечный экран
- Фоны
- Цветокоррекция
- Сообщения
Четкое брендирование ваших фильмов и создание семейного опыта для ваших зрителей создает чувство общности, поддерживает их вовлеченность и держит вашу организацию в центре внимания.
6 Мультиплатформенная стратегия
Как и в случае с другими формами контента, используя множество доступных вам платформ (веб-сайт, социальные сети и т. д.), у вас есть возможность расширить охват, а также нацелиться и перенаправить своих идеальных зрителей.
Каждая платформа имеет свои нюансы, поэтому вам нужно знать некоторые вещи заранее. Например, каковы идеальные размеры, разрешение, размер файла или ограничение по времени для каждой платформы? Если ваша цель - переместить зрителя на другую платформу, как вы туда разместите ссылку?
Эта стратегия должна начинаться на этапе подготовки к производству и распространяться на все этапы производственного процесса. Например, если вы загружали видео с целью увеличить свою аудиторию, ваши сообщения будут отличаться от YouTube до Facebook. На YouTube вы попросите их подписаться на ваш канал, тогда как на Facebook им нужно будет поставить лайк и подписаться на страницу.
Кроме того, вы можете использовать подход «передачи», чтобы увеличить свою аудиторию на конкретной платформе. Если вы хотите расширить свой охват в Instagram, вы можете загрузить тизер на другие платформы и предложить зрителям посмотреть остальное в Instagram.
Возможности безграничны, но наличие стратегии позволяет легче донести до зрителя, что ему нужно делать дальше.
7 Сбор видео-команды
Наличие подходящих людей - важный элемент успешного видеомаркетинга. Собирая команду, имейте в виду, что вам понадобятся творческие и амбициозные люди, которые смогут выполнять различные необходимые роли.
Во-первых, нужно выяснить, кто будет управлять процессом. Обычно, и в нашем случае здесь, в The Sales Lion, эту роль выполняют контент-менеджер или менеджер по контент-маркетингу. Если нет, вам понадобится кто-то организованный, своевременный и обладающий видением, которое будет руководить процессом. Они сами определят, что нужно написать, или сделают это сами.
Вам также нужен кто-то, кто будет руководить производством видео. Это может быть видеооператор или кто-то, кто имеет опыт работы с видео, но в любом случае вам нужен кто-то, кто сможет сосредоточить вашу команду на поставленной цели и заставить всех быть на одной волне. Эта роль жизненно важна, если вы планируете максимально эффективно использовать производственное время и поддерживать движение команды вперед.
Далее найдите тех, кто будет исполнять продюсерские роли. Это будут ваши видеооператоры, помощники или любой другой человек, который может помочь с различными задачами, связанными с созданием декораций, настройкой оборудования, мониторингом видео/аудиопотоков и т. д.
Наконец, найдите своих идейных лидеров и других талантов, которые будут участвовать в ваших видеопроектах. В разное время это могут быть разные люди, но составьте список людей, из которых можно будет извлечь информацию, когда вы начнете генерировать идеи для контента и нуждаетесь в квалифицированных людях для их реализации.
В некоторых случаях у вас может не быть большой команды для выполнения каждой роли индивидуально. Однако вам необходимо определить своих ключевых игроков и какую часть командных ролей они будут выполнять.
Определение успеха видеомаркетинга
Успех иногда используется в очень расплывчатом смысле. Да, конечно, мы хотим добиться успеха. Однако что на самом деле означает успех в видеомаркетинге? Больше потенциальных клиентов? Больше страстных защитников бренда? Увеличение социального охвата?
Конечно, ты должен ответить на этот вопрос сам. Скорее всего, у вас будет много целей, которых вы хотите достичь. Однако мы призываем вас сосредоточить свои усилия на реальных, достижимых целях. Поместите работу в предпродакшн, работайте над тем, чтобы лучше понять путь зрителя, и оставайтесь последовательными и неотразимыми.