Если вы работаете в «скучной» отрасли, вероятно, вы мечтали о том, каково было бы продавать что-то сексуальное, например спортивные автомобили, дизайнерскую обувь или яхты.
Когда вы не мечтаете об этом, вы, вероятно, заняты тем, что обвиняете свою «скучную» индустрию в своей неспособности регулярно вести блог, привлечь внимание к социальным сетям или создать кампанию, которая не проваливается..
Я тут попал в точку, правда?
Хотя каждый имеет право на вечеринку жалости время от времени, обвинение вашей отрасли, продукта или услуги в отсутствии успеха просто не является жизнеспособным оправданием.
Так что возьмите стикер и запишите: «Я связываю свой успех с этим: я никогда не оправдывался и не оправдывался». - Флоренс Найтингейл
Теперь поместите это на свой экран так, чтобы вы могли его увидеть, и посмотрите на эти 6 «скучных» компаний, чьи маркетинговые стратегии отражают этот самый девиз.
1 - Скобы
Как превратить такую банальную вещь, как канцелярские товары, в то, что вызовет восторг у людей?
Спросите Стейплса.
Понимая, что было бы почти невозможно пробиться сквозь шум в Твиттере, говорящий о папках с тремя кольцами и шариковых ручках, команда твитов Staples овладела искусством забавных, запоминающихся твитов в офисном стиле.
Что они делают правильно:
Стейплс знает своего покупателя.
Сосредотачиваясь меньше на своих продуктах и больше на интересах своих идеальных клиентов, им удалось создать беззаботную, разговорную атмосферу, с которой люди действительно хотят взаимодействовать.
Используя интерактивные самородки, такие как викторина по безопасности в офисе, приведенную выше, компания Staples нашла способ привлечь внимание пользователей, просматривающих ленту новостей, предоставив им возможность принять участие.
Кроме того, они часто оживляют похожие офисные ситуации, используя хэштег OfficeLife, пытаясь привлечь подписчиков посредством юмора и сочувствия.
2 - Источник бумаги
Бумага - это одна из тех вещей, которые редко кого-то радуют.
" Уууу!! Прессованная древесная масса - это ПОТРЯСАЮЩЕ!!" никому и никогда не говорил.
Так как же взять что-то настолько неподвижное (каламбур) и воплотить его в жизнь?
Что они делают правильно:
Магазин бумаги Paper Source сумел использовать свой блог, чтобы создать сообщество вокруг своего бренда.
Благодаря созданию интересных, инновационных статей с практическими рекомендациями блог P. S стал отличным ресурсом для мастеров всего мира.
Не желая, чтобы скучная индустрия задушила их успех, они органично включили свою продукцию в «нестандартный» дизайн, чтобы стимулировать продажи и вдохновлять клиентов.
3 - Моз
Продаете ли вы программное обеспечение в виде диска или программное обеспечение как услугу, например Moz, успешные маркетинговые стратегии – это нечто большее, чем просто реклама преимуществ.
Поскольку стартапы в области программного обеспечения появляются повсюду, SaaS-компании должны найти уникальный способ донести свое программное обеспечение до нужной аудитории.
Понимая, что сделать программное обеспечение привлекательным довольно сложно, Moz решила опередить конкурентов, используя маркетинговые инструменты для гуманизации своего бренда.
Что они делают правильно:
Вместо того чтобы сразу приступить к продажам, Моз обратился к Pinterest и начал создавать доски, демонстрирующие их человеческую сторону, а не программное обеспечение. Понимая, что люди предпочитают вести бизнес с людьми, которых они знают и которым доверяют, Moz предпринял сознательную попытку снизить барьер, создав доску «Mozzers Тогда и сейчас», а также доску «Moz Dogs».
В разделе «Mozzers Тогда и Сейчас» сотрудники Moz представлены вместе с их детскими фотографиями, а на доске «Собаки Moz» представлены, да, как вы уже догадались, собаки сотрудников Moz.
Эти небольшие дополнения к их присутствию в Pinterest способны выявить человеческий фактор, который обычно не передается компаниями-разработчиками программного обеспечения, что в конечном итоге придает их маркетинговой стратегии уникальное преимущество.
4 - Blendtec
Если вы занимаетесь производством блендеров, скорее всего, вы ломаете голову, пытаясь придумать, как заставить людей говорить о вашей компании.
Я имею в виду, что для приготовления маргариты вам понадобится блендер. Маргарита классная, правда?
Но стимулирования производства маргариты недостаточно для поддержания всего бизнеса, поэтому Blendtec решила пойти другим путем. Маршрут, доказавший свою способность превратить бренд в интернет-сенсацию.
Что они делают правильно:
В попытке сделать блендеры популярными, компания Blendtec создала программу «Will it Blend?» серия видео на YouTube.
Все видео представлены их генеральным директором Томом Диксоном, что служит эффективным способом очеловечить их бренд и продемонстрировать его уникальную подлинность.
В каждом видео Диксон пытается смешать различные предметы, чтобы продемонстрировать мощь своего блендера. Некоторые из предметов, показанных в прошлых видеороликах, включали различные товары Джастина Бибера, iPhone, iPad, фигурки «Сумерек», гарнитуру Halo и пульт Wi-Fi. Выбранные предметы сами по себе способны вызвать ажиотаж среди видеороликов, потому что, честно говоря, кто не хочет, чтобы Барби Джастина Бибера смешалась?
Кроме того, Blendtec нашла возможность вовлечь свою аудиторию в процесс, обратившись к ней за рекомендациями по поводу того, что следует сочетать в будущих частях серии.
5 - Дженерал Электрик
Представьте, что вы пытаетесь продать General Electric?
Как вы относитесь к транснациональной корпорации-конгломерату?
Маркетинговая команда GE не только это поняла, но и делает это лучше, чем большинство компаний.
Что они делают правильно:
Благодаря странице Facebook, посвященной продвижению технологий, инноваций и вдохновения вместо продвижения продуктов, а также учетной записи Twitter с похожей мантрой и потрясающими визуальными эффектами, вполне правильно, что GE перенесла свое мастерство в Pinterest.
При почти 22 000 подписчиков неудивительно, что GE выпускает разнообразный высококачественный контент.
Хотя их бренд, возможно, не самый интересный, они включили такие доски, как «Подарки для гиков» и «Сказочные кухни», чтобы привлечь внимание к поисковым привычкам сообщества Pinterest.
Наш личный фаворит? Доска «Эй, девочка», на которой собраны все мемы, вдохновленные Райаном Гослингом. Мемами не только очень легко поделиться на Pinterest, но и возможность рассмешить кого-то может иметь большое значение.
6 - AllState
Маркетинговое страхование звучит как обременение, однако существует масса компаний, которые отказываются позволить ему получить такую репутацию.
Я имею в виду, что Гейко использовал геккона, Progressive создал Фло, и кто мог забыть утку Афлак?
Поскольку все их конкуренты искали способы превратить страховой маркетинг в выдающийся маркетинг, AllState знала, что им нужно отказаться от лозунга «Вы в надежных руках», если они хотят прогрессировать.
Что они делают правильно:
В 2006 году AllState представила вымышленного персонажа Mayhem, чтобы напомнить потребителям о ситуациях, в которых им хотелось бы иметь AllState. Между чердаками, кишащими енотами, и обрушившимися крышами, Mayhem олицетворяет разрушение, что в конечном итоге позволяет AllState признать необходимое решение.
Реклама одновременно драматична, юмористична и интересна, поэтому она пользуется таким успехом.
Кроме того, в сентябре 2013 года AllState представил Mayhem в Твиттере, где с тех пор у него появилось 60 000 подписчиков. Имея Twitter Mayhem, AllState теперь имеет возможность вовлекать его в актуальные обсуждения в Твиттере, чтобы помочь своему бренду обрести некоторую заимствованную актуальность.
Бонус: Liberty Mutual
Страхование настолько скучно, что мы решили включить его в этот список дважды.
Шучу (вроде как)
Liberty Mutual - еще одна страховая компания, вносящая свой вклад в опровержение слухов о том, что эта отрасль на самом деле является храпом.
В отличие от подхода с вымышленными персонажами, который выбрали многие компании, Liberty Mutual подходит к делу более серьезно.
Что они делают правильно:
Liberty Mutual проделала впечатляющую работу, проникнув в суть ценностей своей компании и найдя инновационный способ вовлечения сообщества.
Согласно их веб-сайту, The Responsibility Project служит «местом, где можно подумать и обсудить, что значит поступать правильно».
Этот проект добился такого успеха, потому что он вызвал общественный разговор об их ценностях и вдохновил людей делиться своими историями.
Зная, что на наш процесс принятия решений сильно влияет сила эмоций, кампания по расширению прав и возможностей Liberty Mutual имеет возможность создать более личную связь между ними и их потенциальными и существующими клиентами.