На дворе 2015 год, и вам предстоит принять трудное решение.
Будете ли вы продолжать вкладывать свои маркетинговые деньги в рекламные щиты и печатные кампании или готовы к переменам?
Программное обеспечение для автоматизации маркетинга призвано упростить ваши маркетинговые усилия, чтобы генерировать больше трафика и потенциальных клиентов с меньшими затратами.
Интересно?
Чтобы помочь вам обосновать автоматизацию маркетинга, мы подробно описали 6 важных маркетинговых вопросов, на которые программное обеспечение HubSpot может дать ответы одним нажатием кнопки.
Какой трафик генерирует мой сайт? А как насчет лидов?
Проблема:
Ваш отдел продаж жалуется на качество и количество потенциальных клиентов, передаваемых маркетингом, и вы чувствуете, что у вас язык у кошки.
Не имея возможности оценить свои усилия, вы не можете определить, страдаете ли вы от проблем с пробками или от проблем с потенциальными клиентами.
Возможно, вы генерируете достаточно трафика, но на вашем веб-сайте недостаточно возможностей для конвертации, чтобы что-либо конвертировать. Или, может быть, ваш поток трафика настолько иссяк, что ваши призывы к действию не видят никаких действий.
Тебе нужно быстро с этим разобраться.
Как помогает HubSpot:
Панель управления HubSpot - это первое, что вы видите при входе на свой портал. На информационной панели, служащей кратким обзором ваших маркетинговых усилий, отображаются текущие показатели трафика, контакты и клиенты за месяц.
Выпадающие меню позволяют легко перемещаться по различным периодам времени и сравнивать данные с предыдущими месяцами.
Вы также можете устанавливать настраиваемые цели каждый месяц, чтобы вы могли визуализировать свой прогресс по сравнению с вашей целью.
Почему это важно:
Без системы измерения эффективности маркетинга ваши усилия окажутся неинформативными и неэффективными.
С помощью графиков на информационной панели HubSpot можно легко выявить тенденции к снижению в режиме реального времени, чтобы вы могли быстро разработать план корректировки своих усилий.
Какие каналы социальных сетей наиболее эффективны?
Проблема:
Вы уговорили своего начальника позволить вам взять на себя управление стратегией в социальных сетях, но вы не знаете, с чего начать. Вы много публикуете в Facebook, но не получаете особой активности. Что дает?
Не зная, куда идти дальше, вы продолжаете бросать контент в список социальных платформ, о которых очень мало знаете.
Помощь.
Как помогает HubSpot:
HubSpot предлагает два разных инструмента для получения ценной информации о социальных сетях.
Во-первых, отчет об источниках на вкладке «Отчеты» в главной навигации обеспечивает быстрый просмотр количества посещений, коэффициента конверсии посещений в контакт, контактов, коэффициента конверсии контактов в клиентов и клиентов, привлеченных в течение любой указанный период времени (этот месяц, предыдущий месяц, все время и т. д.).)
Когда вы нажимаете на каждую платформу, эти же цифры разбиваются по кампаниям, чтобы вы могли лучше понять свои самые эффективные усилия.
Если вам нужен более визуальный подход, вы можете легко визуализировать эффективность своей стратегии в социальных сетях с помощью последнего обновления HubSpot для Social Inbox.
Социальные отчеты предоставляют 5 предварительно заполненных диаграмм, которые позволяют легко измерить рентабельность инвестиций и улучшить существующие усилия.
Не говоря уже о том, что они являются идеальным визуальным ресурсом, который можно использовать на встрече с начальником.
Почему это важно:
Существует множество социальных сетей, но это не значит, что каждая из них подходит для вашего бизнеса.
Вместо того, чтобы распыляться на 10 платформ, на которых может (или не может) тусоваться ваша идеальная аудитория, воспользуйтесь социальными данными HubSpot, чтобы определить, где вы видите наибольшую вовлеченность.
Здесь вы можете соответствующим образом сформировать свою стратегию, чтобы каждое сообщение имело значение.
Какие страницы приносят больше всего конверсий?
Проблема:
Вы не знаете, что нужно увидеть вашим посетителям или потенциальным клиентам, чтобы побудить их сделать следующий шаг. Заинтересованы ли они в тематических исследованиях? Содержание блога? Страница вашей команды?
Без этой информации вы обнаружите, что невероятно сложно разработать дизайн веб-сайта, отвечающий их интересам.
Как помогает HubSpot:
С помощью отчета об атрибуции HubSpot маркетологи могут получить четкое представление о том, какие из их усилий способствуют наибольшему количеству конверсий.
Этот визуальный отчет позволяет пользователям легко определить, какие конкретные страницы были просмотрены потенциальными клиентами до того, как они превратились в потенциальных клиентов, а также какие страницы были просмотрены клиентами до того, как они превратились в клиентов.
Почему это важно:
Имея эту информацию, маркетологи могут начать выявлять общие темы, которые способствуют конверсиям.
Если ваши наиболее популярные предложения посвящены определенной теме, вам следует сосредоточиться на оптимизации этих страниц, чтобы они отвечали на все вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории.
Чем больше у вас знаний о том, какие маркетинговые усилия способствуют увеличению конверсий, тем более обоснованные решения вы сможете принять относительно того, на что следует потратить свои маркетинговые деньги.
Какие мои самые популярные статьи в блоге?
Проблема:
Недавно вы начали вести бизнес-блог, но вам трудно найти нужный отклик в аудитории.
Вы публикуете постоянно, однако не уверены, какие заголовки, темы или призывы к действию вызывают отклик.
Без понимания вашей стратегии ведения блога не хватает ни структуры, ни направления.
Как помогает HubSpot:
Инструмент Page Performance от HubSpot позволяет маркетологам легко размещать свои наиболее просматриваемые веб-страницы и сообщения в блогах, чтобы определить, в чем их сильные стороны. Помимо просмотров, инструмент «Эффективность страницы» также отображает эффективность CTA, используемого на странице, чтобы вы могли определить эффективность вашего выравнивания.
Однако, пожалуй, самой полезной особенностью инструмента «Производительность страницы» являются рекомендации по SEO. Нажав на каждую отдельную страницу, вы получите массу знаний о том, как улучшить методы SEO на ваших страницах (изображения, метаописания, призывы к действию и т. д.)
Почему это важно:
Изучая темы, получившие высокие оценки по просмотрам, вы можете обнаружить, что всплывают дополнительные релевантные темы. Это поможет обеспечить резонанс.
Благодаря доступу к проценту кликов по CTA вы можете лучше понять, какие CTA работают, где и почему.
Рекомендации по SEO также облегчают вам повышение рейтинга в поиске, что в конечном итоге приводит к увеличению трафика на ваш сайт.
Как мне противостоять конкурентам?
Вы пытаетесь сделать себе имя на конкурентном рынке, но понятия не имеете, с кем вам противостоит.
Что они делают, верно? Каковы их сильные стороны? Как вы можете выделиться?
Без ответов на эти вопросы вы мало что сможете сделать для получения конкурентного преимущества.
Как помогает HubSpot:
Отчет о конкурентах HubSpot представляет собой исчерпывающую сводку ваших конкурентных преимуществ.
Когда вы добавляете конкурентов в список, HubSpot получит данные о компании, однако вы также можете заполнить данные вручную по своему усмотрению.
В отчете отображается следующая информация:
- Маркетинговый уровень
- Ранг трафика
- Проиндексированные страницы
- Связывание доменов
- Подписчики Твиттера
- Поклонники Facebook
- Ранг Моз
Почему это важно:
Понимание того, что делают ваши конкуренты, в конечном итоге поможет вам лучше понять свои сильные стороны, чтобы вы могли использовать их.
Часто сравнение вашего продукта, услуги или подхода с продуктами конкурентов поможет вам улучшить свое позиционирование и внести необходимые изменения.
На какие ключевые слова мне следует ориентироваться?
В наши дни фраза «Погуглите» быстро стала приемлемым ответом на любой поднятый вопрос. Вполне вероятно, что ваши покупатели все равно обратятся к поисковым системам за ответами на свои вопросы. Вот почему ключом к привлечению трафика на ваш сайт является то, чтобы ваши ответы на их вопросы были максимально оптимизированы для SEO.
Вы понимаете, что ваша аудитория обращается к Google за ответами на свои нужды.
Как помогает HubSpot:
Исследование ключевых слов с помощью инструмента подсказки ключевых слов HubSpot - отличный способ вдохнуть свежий воздух в ваш контент, поскольку позволяет определить:
- Конкретная позиция каждого ключевого слова
- Сложность результатов на главной странице
- Посещения веб-сайта по каждому ключевому слову
- Лиды, генерируемые по каждому ключевому слову
Выбирая аналитику ключевых слов, обратите внимание на примеры с высоким ежемесячным количеством запросов и низким уровнем сложности. Эти ключевые слова следует использовать в первую очередь при создании нового контента, поскольку они обладают показателями, необходимыми для эффективного привлечения трафика на веб-сайт.
Почему это важно:
Благодаря четкому списку ключевых слов мозговой штурм контента стал намного проще.
Ключевые слова отражают ответы, которые ищут ваши покупатели, поэтому использовать их при разработке вашего контента не рекомендуется, это необходимо.
С учетом вышесказанного вы обнаружите, что легко вести разговоры о новых предложениях, изменениях веб-страниц или сообщениях в блогах, если вы основываете их на правильных словах.