Снова настало то время года; когда мы убираем старое, чтобы спланировать и освободить место для нового.
“Весна – время планов и проектов.” –Лев Толстой
Это относится к самым разным вещам в вашей личной жизни, например, к уборке в шкафу, ремонту участка дома или посадке новых семян в саду.
Однако это применимо и к различным видам деятельности в вашей профессиональной жизни, таким как очистка файлов, изменение подхода к продажам или планирование следующих шагов вашей новой стратегии продаж в социальных сетях.
В обоих случаях вы на самом деле делаете три вещи: наведение порядка, организацию и уборку.
И знаете что? Весенняя уборка обоих видов имеет множество психологических преимуществ. Оно:
- Повышает производительность
- Повышает счастье и чувство удовлетворения
- Снижает стресс
- Повышает концентрацию и внимание
- Стимулирует творческие способности
Чтобы помочь вам использовать эти преимущества в своей профессиональной деятельности в сфере продаж, мы делимся 5 советами по весенней уборке, которые помогут вам стать более сосредоточенными и продуктивными, а также повысят вашу способность расставлять приоритеты в правильных продажах и возможностях.
1: Сосредоточьтесь на чем-то одном
Заманчиво попытаться сделать все сразу, потому что многозадачность на первый взгляд кажется эффективной, но это не так. Исследования показывают, что многозадачность может снизить производительность на целых 40%.
Независимо от того, убираете ли вы в доме или в файловом менеджере, сосредоточение внимания на одной комнате или файле за раз поможет вам работать быстрее и продуктивнее.
Применимо к продажам:
Когда у вас много конкурирующих приоритетов, особенно клиентов или потенциальных клиентов, за которыми нужно следить, это может показаться непосильным.
Составляя план поиска потенциальных клиентов или отслеживания аккаунта, постарайтесь сосредоточиться на одном аккаунте за раз и посвятить ему все свое внимание. Вы будете лучше гармонировать с этим конкретным клиентом или потенциальным клиентом и, скорее всего, будете задавать более точные вопросы и вести более содержательный разговор.
2 Наведите порядок на своем столе
Это самоочевидно, но об этом стоит упомянуть, потому что наличие чистого и ясного рабочего пространства дает множество преимуществ в производительности. Легко оставить беспорядок на столе или рабочем столе компьютера, но наведение порядка поможет вам организовать свои мысли и работать быстрее.
Применимо к продажам:
Продажи состоят из множества движущихся частей и требуют определенного уровня творчества и воображения.
Если вы живете в неорганизованной среде, стресс от потерянных или труднодоступных вещей ограничивает нашу способность мыслить творчески.
Организация создает состояние порядка и спокойствия, которое позволяет нам легче находить решения проблем и открывает новые возможности мышления.
На первый взгляд может показаться, что уборка на столе не поможет улучшить результаты продаж, но когда вы более организованы, вы с меньшей вероятностью будете испытывать стресс, а это значит, что вы сможете работать с ясный и открытый ум.
3 Измените дизайн своего рабочего пространства
Другими словами, украсьте свое пространство, чтобы создать среду, которая заставит вас чувствовать себя вдохновленным, комфортным и мотивированным. Это идет рука об руку с советом, который мы упомянули выше, но имеет немного другие преимущества.
Вы можете персонализировать свой кабинет или домашний офис, добавив растения, несколько фотографий близких или любимые вдохновляющие цитаты.
Включение этих предметов может помочь противодействовать любому чувству негатива или утомления, которое вы часто можете испытывать, работая с 9 до 5.
Эти личные моменты напомнят вам о хороших временах и помогут вам чувствовать себя более энергично, чтобы продолжать идти вперед.
Применимо к продажам:
Взлеты и падения продаж могут серьезно повлиять на вашу точку зрения. У всех нас есть причина работать и зарабатывать деньги вне офиса. Напоминание об этом - хороший способ поддерживать вдохновение в течение дня.
Вы также можете получить мотивацию, подарив себе что-то, чего можно с нетерпением ждать.
Поставь цель. Запиши это. Повесьте его так, чтобы вы могли его видеть. А затем смотрите на него каждый день и будьте мотивированы продолжать работать над достижением своих целей.
Например, если вы мечтаете каждый год проводить семейный отпуск, повесьте карту или семейную фотографию с прошлого отпуска. Это может стать хорошим напоминанием о том, над чем вы работаете.
4 Пересмотрите свои приоритеты
Если вы пытаетесь навести порядок во всем доме, это может показаться сложной задачей, однако, скорее всего, в этом нет необходимости.
Спросите себя: «Что мне нужно сделать важнее всего?»
Расставив приоритеты задач, которые вам абсолютно необходимо выполнить, а затем посвятив свое время и усилия их выполнению, вы добьетесь большего прогресса в вещах, которые действительно влияют на вашу прибыль..
Применимо к продажам
Давайте подумаем об этом с точки зрения вашего конвейера. Когда вы в последний раз проводили «глубокую очистку» своего конвейера и по-настоящему непредвзято смотрели на возможности, которые его наполняют?
Давайте рассмотрим пример сценария:
Вы очищаете свой конвейер и видите открытую возможность, которая находилась в процессе разработки более 6 месяцев. Ваш средний цикл продаж составляет 30-60 дней, поэтому вы решаете повнимательнее изучить историю аккаунта.
Покопавшись глубже, вы обнаружите, что возможность провела 60 дней на этапе «Презентация», а с вами в последнее время никто не общался. Исторически сложилось так, что сделки, которые вы выигрываете, тратят на этот этап в среднем только 7 дней.
Следует ли вам оставить эту возможность или отказаться от нее?
Прежде чем ответить, подумайте об одном из основных принципов продаж: чем дольше продажа выходит за рамки обычного цикла продаж, тем меньше вероятность, что она закроется.
Другими словами, учитывая пример сценария, выбросьте его!
Если ваш портфель полон возможностей, которые планируется закрыть в этом квартале или в этом году, но на самом деле они устарели или уже мертвы, ваши прогнозы будут настолько искажены, что у вас не будет реального способа предсказать, достигнете ли вы своей квоты..
Просматривайте каждую открытую возможность и ищите сигналы, которые помогут вам определить, стоит ли она вашего времени или нет.
Кроме того, хотя мы считаем «генеральную уборку» ежегодным мероприятием, вам следует пересматривать и удалять возможности в вашем воронке продаж не реже двух раз в месяц.
5 Заточите свои инструменты
Это может относиться как к физическому, так и к психологическому смыслу.
Если вы буквально убираете кухню, вам захочется наточить ножи и отполировать кухонную утварь. Таким образом, когда вы будете готовы приготовить следующий обед, ваши инструменты будут заряжены и готовы к работе.
Мысленно вы также можете отточить всегда доступные вам инструменты, например, свои когнитивные навыки и отношение, пробуя что-то новое или изучая новый способ делать то, что вы всегда делали.
Применимо к продажам
Как специалист по продажам, вы, вероятно, располагаете множеством доступных ресурсов.
Будь то ваша CRM, LinkedIn Sales Navigator или ваша внутренняя LMS, это инструменты, которые вы физически используете и с которыми вам необходимо ознакомиться, чтобы улучшить свое понимание и более эффективно использовать свое использование.
Если посмотреть на это с более психологической точки зрения, ваша коммерческая презентация также является инструментом, который необходимо совершенствовать и оттачивать.
При таком большом количестве конкурирующих продуктов, услуг и решений на рынке часто бывает трудно донести до покупателя ваши уникальные преимущества.
Четкое ценностное предложение не только усилит вашу коммерческую привлекательность, но и повысит вашу уверенность в решении, которое вы продаете.
Чтобы помочь вам в этом, в следующий раз, когда вы будете проводить демонстрацию своего продукта или услуги, запишите встречу. Затем вернитесь и послушайте его с открытым и любопытным умом, задав себе некоторые из этих вопросов:
- Я больше говорил, чем слушал?
- Действительно ли я уловил то, что искал клиент или потенциальный клиент?
- Показал ли я им нужные функции и объяснил ли преимущества так, чтобы они лично нашли отклик?
- Почему я прошел демо-версию именно так? Есть ли лучший способ начать или закончить встречу?
Когда вы будете готовы объективно взглянуть на свое коммерческое предложение, подумайте над этими вопросами и не забудьте спросить себя: «Почему?».’
Весна пришла
Теперь, когда пришла весна (ну, по крайней мере, в некоторых частях мира), пришло время заняться уборкой!
Эти пять советов помогут вам быстро навести порядок, организовать и навести порядок в продажах.
Приступая к работе, имейте в виду, что у каждого свое понимание того, что для них значит чистота и организованность, и это нормально.
Утешайтесь, зная, что все не обязательно должно быть идеально. Главное - найти то, что лучше всего подходит для вашей максимальной эффективности и продуктивности.
Как и уборка, цифровой маркетинг применяется к продажам множеством полезных способов, которые помогут вам развить свои навыки, а также способность по-новому и творчески думать о распространенных проблемах, которые вы решаете. Сделайте шаг вперед в развитии продаж и загрузите нашу электронную книгу.