В условиях растущей тенденции входящего маркетинга может показаться трудным оставаться в курсе событий и добиваться успеха в маркетинговой кампании вашей компании. Многие из наших клиентов обратились к нам, чтобы поставить их на ноги и снова начать действовать.
Но как можно предотвратить провал входящего маркетинга с самого начала?
Глядя на некоторые аналитические данные и подвергая сомнению предыдущие маркетинговые тактики клиента, можно выделить несколько ключевых факторов, которые могут помочь перевернуть ваше недовольство с ног на голову.
5 способов добиться успеха в входящем маркетинге
Последовательно публикуйте блоги
Одна из распространенных ошибок, которые мы видим в кампании входящего маркетинга, - это неспособность регулярно создавать новый контент. «Но сколько раз я должен публиковать сообщения?!» Что ж, речь не всегда идет о создании массового контента, вы должны стараться придерживаться графика, когда дело доходит до публикации нового контента. Одним из примеров может быть публикация двух или трех новых сообщений каждый понедельник, среду и пятницу.
Существует прямая корреляция между тем, как часто компания ведет блог, ее трафиком и количеством потенциальных клиентов. По данным HubSpot, «Компании, которые ведут блог не менее 20 раз в месяц, генерируют в 5 раз больше трафика, чем те, которые ведут блог менее 4 раз в месяц».
Один из способов оставаться организованным и регулярно публиковать новый контент - создать календарь и запланировать дни, в которые вы будете вести новый блог, вы даже можете запланировать тему блога на определенные дни.
Создание свежего контента
Соблюдать график контента может быть непросто, но крайне важно, чтобы создавался свежий контент, чтобы читатели не застревали в одних и тех же сообщениях снова и снова. Разнообразие контента, будь то добавление:
- Мультики
- Вопросы и ответы
- Диаграммы/графики
- Видео
- Аудиоконтент
- Текстовое копирование
Я уверен, что вы сможете заставить свой мозг поработать и придумать творческий способ оживить свой блог.
Используйте социальные сети как канал распространения контента
Размещение вашего блога и премиум-контента на платформах социальных сетей, таких как Twitter или Facebook, приведет к увеличению посещаемости веб-сайта и потенциальных клиентов. Но это также поможет инициировать новое взаимодействие и построить отношения для вашей компании.
Одним из преимуществ социальных сетей является возможность делиться практически неограниченным количеством контента со своими подписчиками, и всякий раз, когда подписчик комментирует или «ретвитит» эту статью, все его подписчики будут видеть один и тот же контент и где оно пришло от. Социальные сети очень легко могут создать волновой эффект информации.
Решение проблемы
Когда кто-то пользуется Интернетом, он либо ищет развлечения, либо пытается решить проблему. Чтобы ваш контент привлек внимание потенциальных клиентов, он должен решить их проблему. Подумайте, какие вопросы задают ваши потенциальные клиенты или что они могут искать. Возьмем, к примеру, этот пост, помогающий людям решить проблемы входящего маркетинга. Не упрощайте задачу своим конкурентам и просто подбрасывайте брошюру в формате PDF. Помогите своим читателям!
Привлекайте потенциальных клиентов
Не сидите просто так, пока потенциальный клиент загружает часть расширенного контента с вашего веб-сайта, важно, чтобы вы ответили ему по электронной почте, чтобы оценить и развить его.
Способы привлечения потенциальных клиентов:
- Лидеры
- Почтовый маркетинг
- Сегментация списка
Hubspot было доказано, что при дальнейшем отслеживании шансы потенциального клиента стать покупателем значительно повышаются, фактически, электронные письма, стимулирующие потенциальных клиентов, получают4-10 раз больше обычного количества ответов, чем обычные отдельные электронные письма.
Входящий маркетинг может быть напряженной работой, которая может привести к напрасной трате времени, энергии и ресурсов, если к ней не подойти правильно. Используя эти пять советов, ваша компания окажется на правильном пути к успеху в входящем маркетинге!