Досрочная передача лидов – это не шутка.
К сожалению, это происходит чаще, чем хотелось бы признать.
Ваши лиды MOFU остаются незамеченными?
Не тратьте все свое время на настройку автоматизации маркетинга, ведь вы можете стереть пыль со своих навыков работы в социальных сетях и создания контента.
Не каждый лид сразу же будет готов поговорить с продажами.
Вот тут-то и приходит на помощь привлечение потенциальных клиентов. По данным Stream Creative, «взращенные лиды дают в среднем 20%-ное увеличение возможностей продаж».
Другие способы развития потенциальных клиентов MOFU
Первое, что приходит на ум, когда маркетологи слышат о привлечении потенциальных клиентов, - это автоматизация маркетинга и рабочие процессы, но это не единственные способы, с помощью которых вы можете развивать потенциальных клиентов MOFU.
Лидеры в середине воронки имеют образование и сотрудничают с вашей компанией, но еще не готовы поговорить с вашим отделом продаж. Вам просто нужно их воспитать и «подтолкнуть».
1. Используйте социальные сети
В наши дни все и каждый находятся в социальных сетях, особенно ваши потенциальные клиенты.
Вы можете использовать социальные сети не только для взаимодействия и взаимодействия, но и для общения с потенциальными клиентами. Подумайте о том, чтобы связаться с вашими потенциальными клиентами из MOFU в LinkedIn, Twitter и Google+. Я бы, наверное, не советовал связываться с ними на Facebook. Если только вы не хотите выглядеть цепляющимся на пятом этапе. И они больше не будут лидерами MOFU, они будут в контакте с вашими конкурентами.
Как только вы свяжетесь с ними, отправьте им сообщение через InMail. По данным Social Media Examiner, «процент открытий InMail на LinkedIn выше, чем процент открытий для типичного маркетингового электронного маркетинга». Помните, не связывайтесь с ними только для того, чтобы предложить им еще одно коммерческое предложение. Используйте эту возможность, чтобы связаться с ними и узнать больше об их интересах и потребностях.
Если вы никогда не использовали социальные сети для связи с руководством MOFU, вы упускаете возможность. Используйте эту возможность, чтобы узнать больше о своих потенциальных клиентах.
При общении с ними не забывайте слушать, взаимодействовать и предоставлять соответствующую информацию.
2. Комментируйте сообщения в блоге
Возможно, многие забывают об этом.
Если содержание вашего блога замечательное, люди, естественно, будут оставлять комментарии. Не позволяйте им оставаться незамеченными. Комментарии в блоге - это то, что вам следует регулярно проверять. Не стоит просто говорить спасибо за то, что читаете наш блог. Особенно, когда они задают вопрос или интересуются вашими услугами.
Используйте возможность дать им еще больше знаний и продемонстрировать свой опыт. Любой может написать статью в блоге на тему «Что такое входящий маркетинг?», но действительно ли он знает, как применять методы входящего маркетинга для достижения целей своих клиентов?
3. Содержание
Вы, наверное, думаете о контенте, серьёзно?! Да! Но я говорю не только о статьях в блогах. Чтобы эффективно развивать и продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж, вам следует создавать различные типы контента, который обучает их и делает их более готовыми к продажам.
Не только темы вашего контента должны отойти от продвинутых, чтобы привлечь потенциальных клиентов MOFU, но и формат, в котором вы представляете этот контент, также должен измениться.
На этапе MOFU вам следует начать разработку видео, электронных книг, тематических исследований и инфографики. Никому не понравится, когда вы одиннадцать раз пишете о том, как создать идеальную целевую страницу. Как руководитель MOFU, вы, скорее всего, знаете, как важно иметь краткую форму, иметь привлекательный текст, добавлять ссылки для обмена в социальных сетях и удалять панель навигации.
Вы хотите создавать более глубокий контент. Пишите на темы, о которых ваши конкуренты даже не думают.
4. Умные призывы к действию
Это может быть немного натянуто, поскольку оно не связано с автоматизацией маркетинга, но образованный лид, который зашел на ваш сайт, не хочет видеть тот же призыв к действию для вступительного предложения.
Именно здесь умные призывы к действию привлекают внимание.
Для тех из вас, кто не знает: умные призывы к действию - это персонализированные призывы к действию, персонализированные в зависимости от типа потенциальных клиентов, которые их просматривают. Таким образом, вы больше не отправляете Джону Доу ту же информацию о что нужно для ведения успешного бизнес-блога.
Ваша главная цель - обучить потенциальных клиентов, и если они видят одни и те же призывы к действию, будет сложно заставить их снова перейти на что-то не столь вводное.
5. Обучение и демонстрации
Эти два предложения отлично подходят для привлечения квалифицированного трафика на ваш сайт, а также для привлечения потенциальных клиентов MOFU.
Вспомните те случаи, когда вы интересовались продуктом или услугой и хотели протестировать их. Это отличные предложения, которые помогут вашим потенциальным клиентам продвинуться по воронке продаж в надежде подготовить их к увеличению продаж.
Ваши потенциальные клиенты будут покупать, основываясь на своих потребностях, а не на том, что вы пытаетесь им продать. Один из способов убедиться, что ваш продукт соответствует их потребностям, - это
Не считайте демо-версию инструментом маркетинга, а скорее инструментом продаж. Персонализируйте каждый опыт в соответствии с потребностями отдельных потенциальных клиентов.