Влиятельные лица в социальных сетях привлекают внимание своих подписчиков благодаря интересному, сенсационному, развлекательному или образовательному контенту, а также искренним и открытым личностям, стоящим за ним.
Бренды, стремящиеся привлечь такое же внимание, будут сотрудничать с влиятельными лицами для создания кампаний, направленных на достижение этой цели в более широком масштабе и, в конечном итоге, на увеличение конверсии.
Текущее состояние маркетинга влияния
Хотя, безусловно, наблюдается заметная реакция на маркетинг влияния, тот факт, что за последние три года количество поисковых запросов выросло на 1500%, напоминает нам, какое большое влияние оказывает эта тенденция на маркетинговую индустрию. целое.
В то время как некоторые бренды отказываются от маркетинга влияния из-за «усталости влиятельных лиц», другие все еще исследуют и учатся, как внедрить его в свои маркетинговые стратегии, или ищут способы совершенствоваться и оставаться впереди.
Итак, маркетинг влияния все еще имеет тенденцию к росту?
Согласно недавней статье Оберло, да. Компании по-прежнему вкладывают значительные средства в маркетинг влияния для своих брендов. На самом деле:
- 93% маркетологов используют маркетинг влияния
- Девять из 10 маркетологов считают, что маркетинг влияния эффективен
Кроме того, влиятельный маркетинг доказал свою эффективность благодаря:
- Каждый потраченный доллар приносит средний доход в размере 18 долларов
- Восемь из 10 потребителей покупают продукт после того, как увидели, что его рекомендовал влиятельный человек
Чтобы понять, как извлечь выгоду из этой производительности, необходимо знать данные, лежащие в основе тенденций.
В этой информативной инфографике, предоставленной DCI, представлены четыре главных тенденции, за которыми стоит следить в 2020 году. Вот самые важные выводы для маркетологов.
1. Сосредоточьтесь на нано- и микро-влиятельных лицах
Маркетологи стали более ответственно относиться к своим маркетинговым бюджетам, поэтому они меняют методы работы с влиятельными лицами.
Мега-влиятельные люди со статусом знаменитости (с их онлайн-подписками более одного миллиона человек) реже становятся мишенью, поскольку требуют более крупных маркетинговых инвестиций. Нано- и микроинфлюенсеры становятся более привлекательными благодаря своей нишевой направленности и повышенному личному взаимодействию со своей аудиторией.
В чем разница? В первую очередь она заключается в размере счета.
Макро-влиятельные людичисло подписчиков варьируется от 10 000 до 1 миллиона, в то время какмикро-влиятельные лицаимеют от 5 000 до 10, 000 подписчиков инано-влиятельные люди имеют от 1 000 до 5 000 подписчиков - и обычно не гламурно редактируются, не инсценируются и не подвергаются чрезмерной фильтрации.
Поскольку потребители требуют более искреннего взаимодействия, растет число микро- и нано-влиятельных лиц.
2. Используйте подход к рассказыванию историй
«Когда вы рассказываете историю, которая воплощает в себе человеческие проблемы, вы создаете опыт, который находит отклик у ваших клиентов», - объясняет I-Scoop, платформа цифровых медиа.
Вот почему маркетологам необходимо рассказывать историю своего бренда.
Влиятельный человек может помочь, показав своей аудитории, как ваш продукт или услуга помогли решить проблему, с которой они столкнулись.
Влиятельные люди часто делятся со своей аудиторией большей частью своей личной жизни, включая свои проблемы и болевые точки. Рассказав о том, как ваш бренд вписывается в их жизнь и делает ее лучше, аудитория и потенциальные покупатели смогут увидеть реальные доказательства ваших утверждений.
3. Используйте альтернативные платформы
Пониманиегде платформа, которую выбирает ваша целевая аудитория, является одним из ключевых моментов в построении вашей стратегии влияния.
Согласно исследованию, проведенному DOTcominfoway, вот предпочитаемые маркетологами социальные платформы с учетом уровня взаимодействия и вовлеченности:
- Инстаграм 74%
- Твиттер 51%
- Блоги 45%
- Facebook 25%
- YouTube 16%
Выбирая лучшие каналы социальных сетей для своей стратегии, важно понимать, что каждый канал предлагает свою уникальную аудиторию, различия в вовлеченности и стиле влиятельных лиц, а также свои конкретные преимущества.
Хотя одна платформа может быть движущей силой для одного бренда, она может ничего не сделать для другого.
Лучший вариант - инвестировать туда, где ваша аудитория уже тусуется.
4. Видеоконтент
- Видео получает на 135% больше органического охвата, чем изображения, статусы и публикации со ссылками
- Пользователи тратят в три раза больше времени на просмотр прямых трансляций (что позволяет им более активно взаимодействовать с влиятельными лицами)
Как мы уже знаем, видеомаркетинг процветает, и его внедрение в ваши маркетинговые стратегии стало ключом как к привлечению, так и к удержанию внимания ваших клиентов.
Поэтому использование видео в вашем маркетинге влияния должно быть само собой разумеющимся.
Инфлюенсеры используют множество различных видеостратегий.
Они привлекают свою аудиторию посредством обзоров продуктов, обучающих видеороликов и увлекательных прямых трансляций.
Эти стратегии позволяют влиятельным лицам демонстрировать ваши продукты или рассказывать о них, одновременно извлекая выгоду из большей визуальной привлекательности.
Если вы хотите привлечь потребителей, а также передать информацию о вашем бренде, эффективным методом будет стратегия видеомаркетинга с участием влиятельных лиц.
Узнайте, почему видео важно для завоевания доверия аудитории
Что все это значит для бизнеса?
Маркетинг влияния, как и многие другие маркетинговые стратегии, будет продолжать развиваться, но одно не изменится: благодаря надежному внешнему мнению бренды смогут обеспечить еще больший объем качественных конверсий для своего бизнеса.
Посмотрите инфографику ниже, чтобы получить более подробный отчет о том, как это выглядит сегодня.