Несколько лет назад было проще совершить продажу через личное общение с клиентом, но в наши дни вы, скорее всего, будете общаться, по крайней мере на начальном этапе, по электронной почте, что представляет собой проблему выделения вашего предложения. среди множества других презентаций и предложений, которые переполняют почтовый ящик вашего потенциального клиента.
Чтобы максимизировать потенциальное влияние, компании обновляют свою стратегию продаж, чтобы включить видеопрезентацию. Это не только придает вашему бизнесу индивидуальность, но также может быть персонализировано для каждого клиента и может значительно помочь вам выделиться среди остальных.
Рассмотрите эти шаги, чтобы вывести свою стратегию продаж на новый уровень с помощью вступительного видео.
1. Представьтесь клиентам
Добавьте более человечный и привлекательный элемент в свою презентацию и представьте себя потенциальным клиентам с помощью видео.
Вы можете сообщить им, что отличает ваши продукты или услуги от остальных, и дать им представление о том, с какими людьми они могут рассчитывать на работу, выбрав вас.
Корпоративное видео можно использовать в качестве начального средства контакта или уникального способа отправить клиентам некоторую информацию перед встречей по продажам - корпоративное видео может предоставить больше, чем просто торговая презентация, демонстрирующая продукты и цены. платформа, чтобы продемонстрировать свои товары и позволить потенциальным покупателям увидеть их в действии.
Это отличная стратегия продаж, которая заставит их задуматься о вашем бизнесе и поможет перейти к следующему шагу.
2. Используйте видеоконтент во время презентации
Когда у вас появляется возможность встретиться с клиентом лицом к лицу, наличие видеоконтента в вашей стратегии продаж может очень помочь.
Больше, чем просто представление цифр, корпоративное видео позволяет потенциальным покупателям увидеть ваши продукты в действии и точно узнать, чем они полезны. Это особенно полезно для тех предприятий, которые предлагают услуги или продукты, которые нельзя принести в офис на встречу. Добавление качественных визуальных средств к вашему подходу к продажам позволит вам продемонстрировать процесс проектирования, производственные цеха, ваш талантливый персонал и многое другое.
3. Отправить клиентам последующее видео
После того как вы установили первоначальный контакт с клиентом и поговорили с ним о ваших продуктах или услугах, всегда полезно продолжить общение. Цель продолжения - напомнить потенциальным клиентам о мелких деталях, которые они, возможно, забыли из вашего исходного разговора.
Вместо того, чтобы отправлять им длинное электронное письмо с многочисленными вложенными документами, рассмотрите возможность отправки видеопрезентации. Вы можете не только подвести итоги своей встречи всего за несколько минут, но и персонализировать видео для каждого клиента и обязательно отразить ключевые моменты, о которых говорилось.
Корпоративное видео также может служить инструментом, который позволит вам снова показать свое лицо и напомнить вашим потенциальным клиентам о связи, которую вы установили лично. Часто те, с кем вы проводите встречи, не несут ответственности за принятие окончательных решений о закупках для компании. Занятому генеральному директору гораздо проще просмотреть видео-сообщение, чем многословное электронное письмо.
4. Настройте видео для каждого клиента
Вместо того, чтобы проводить видеоконференцию или телефонный разговор с заинтересованным клиентом, отправьте ему персонализированное видео-предложение. Это не только задает тон качества работы, которую они могут ожидать от вас, но и демонстрирует уровень самоотверженности, который есть у вас и ваших коллег.
Это может быть особенно полезно для компаний, которые работают с людьми, находящимися в разных часовых поясах, так как нет необходимости звонить одновременно. Просто отправьте им корпоративное видео, персонализированное в соответствии с их потребностями, вместе с преимуществами, которые они могут ожидать от работы с вами. Тот факт, что вы сделали все возможное, не останется незамеченным.
Дайте своим потенциальным покупателям больше, чем они просят, с помощью проверенной стратегии продаж. С помощью корпоративного видео можно привлечь больше клиентов практически на любом этапе процесса продаж. Докажите, что вы готовы сделать все возможное для тех, кто решит работать с вами, персонализировав его и позволив клиентам взглянуть на то, что происходит за кулисами.
Чтобы они чувствовали себя комфортно, покупая у вас, это ключ к успешной стратегии продаж видео.