Если вы думаете, что LinkedIn скучен, подумайте еще раз. Правда в том, что ваш профиль в LinkedIn настолько мощен, что может помочь вам заставить людей сказать «да» на ваши запросы.
Один из самых эффективных способов заставить людей обратиться к вам - это поставить им лайк. Используя принципы лайков доктора Роберта Чалдини, вы можете привлечь нужных людей к своему профилю и заставить их обратиться к вам. Вот несколько способов применить эти правила к вашему профилю LinkedIn:
Чтобы влиять на людей, вы должны им нравиться
Доктор. Роберт Чалдини, известный как «Крестный отец влияния» и автор классической книги «Влияние: психология убеждения», говорит, что:
"Как правило, мы предпочитаем соглашаться на просьбы кого-то, кого мы знаем и любим."
По словам доктора Чалдини, специалисты по соблюдению требований используют эти четыре фактора, чтобы заставить людей сказать «да». Вот как их использовать, чтобы повысить свое присутствие в LinkedIn.
1. Физическая привлекательность
Доктор. Чалдини говорит, что в большинстве ситуаций - включая прием на работу, судебный процесс или выборы - люди склонны приравнивать красивую внешность к таланту, доброте, честности и уму.
Исходя из этого, в LinkedIn первое, что заставит других пользователей «лайкать» вас, - это ваша профессиональная фотография. Да, ваша фотография в LinkedIn имеет значение - это может показаться очевидным, но многие профили в LinkedIn не имеют фотографий.
Согласно данным LinkedIn, профили с профессиональной фотографией в 9 раз чаще получают запрос на подключение и в 21 раз чаще просматриваются.
Вы также должны сделать свое профессиональное фото видимым для всех участников LinkedIn, а не только для ваших знакомых или знакомых.
2. Сходство
Доктор. Чалдини объясняет это:
"Нам нравятся люди, похожие на нас. Этот факт, кажется, остается верным, независимо от того, находится ли сходство в области мнений, личностных черт, происхождения или образа жизни."
Сходство в местоположении, любимых видах спорта, просмотренных фильмах, прочитанных книгах или других тривиальных вещах может иметь большое значение в начале разговора. Какими бы незначительными они ни казались, вы можете использовать сходство как «оружие влияния».
Допустим, вы хотите связаться с Джо Гриффином, генеральным директором и соучредителем ClearVoice. Общий запрос может не убедить его в том, что вы должны быть его связью 1-го уровня.
Итак, если вы хотите, чтобы Джо был в вашей профессиональной сети, вам нужно настроить свое сообщение. Но сначала сделайте свою «домашнюю работу». Вы можете сделать это, не выходя из LinkedIn.
Вот как использовать сходство, чтобы получить запрос на подключение, который трудно игнорировать:
- Посетите его профиль в LinkedIn и прочитайте резюме. Это поможет вам найти любые сходства, которые помогут вам начать содержательный разговор.
- Прочитайте его статьи и проверьте его деятельность в LinkedIn. Читая статьи или посты, которыми он поделился, которые он лайкнул или прокомментировал, вы можете оценить, есть ли что-то похожее на ваш интерес.
Так, например, если вы занимаетесь созданием, управлением и распространением контента, статьи Джо, включая статью, опубликованную на MarketingProfs, «Как превратить одну длинную статью в девять частей контента», скорее всего, резонирует с вами.
Вы также можете проверить инфлюенсеров и компании, за которыми следит Джо, а также его группы в LinkedIn. Есть ли между вами что-то общее?
Другой эффективный подход заключается в поиске «необычных общих черт», которые Адам Грант предлагает в своей статье «6 способов заставить меня ответить вам по электронной почте».
Что можно сделать с такими деталями? Когда вы отправляете Джо запрос на подключение, упомяните (кратко) все сходства, которые могут привлечь его внимание.
Если ваш запрос на подключение принят, вы можете поблагодарить вас и снова использовать эти подсказки сходства, чтобы начать разговор. Эти маленькие детали могут помочь вам развивать отношения с ним как с вашей связью.
3. Комплименты
Доктор. Многолетние исследования Чалдини подтвердили, что:
"Информация о том, что мы кому-то нравимся, может быть завораживающе эффективным средством для получения ответной симпатии и добровольного подчинения… Мы феноменальные любители лести."
Вы можете естественным образом хвалить человека в LinkedIn, не задумываясь о чем-либо. Вот как вы можете использовать LinkedIn, чтобы делать комплименты:
- Нравится статья или обновления статуса человека - Это посылает сообщение о том, что статья или обновление статуса имеют смысл для вас и/или полезны для ваших контактов.
- Комментирование поста или статьи человека - Многие пользователи LinkedIn предпочитают комментировать, а не «лайкать», потому что комментирование позволяет им повысить ценность разговоров. В LinkedIn участие - это форма комплимента.
- Отправка индивидуального запроса на подключение - Отправка индивидуального продуманного запроса на подключение также может рассматриваться как форма комплимента просто потому, что большинство пользователей LinkedIn этого не делают. Индивидуальный запрос показывает вашу инициативу узнать больше о человеке, прежде чем связаться с ним.
В LinkedIn, если вы хотите, чтобы люди сказали «да» на ваш запрос, вы должны строить отношения, и это начинается с того, чтобы произвести хорошее впечатление.
Благодарность может иметь большое значение. Доктор Чалдини обнаружил в своем исследовании, что:
"Позитивные комментарии вызывали у льстеца столько же симпатии, когда они были неправдой, чем когда они были правдой."
Конечно, не стоит делать комплименты, которые не соответствуют действительности. Если вы хотите, чтобы ваши профессиональные отношения развивались, вы также должны быть подлинными и искренними.
4. Контакты и сотрудничество
Знакомство порождает симпатию.
Вы уже слышали это раньше: вы должны быть на высоте, чтобы получить те лиды, которые вам нужны.
Доктор. Чалдини говорит:
"По большей части нам нравятся вещи, которые нам знакомы… знакомство играет роль в принятии решений о самых разных вещах…"
Итак, как вы используете LinkedIn, чтобы оставаться в центре внимания?
- Взаимодействуйте с сообщениями других пользователей.
-
Публикуйте исходный контент и делитесь им в LinkedIn Publisher.
- Подбирайте контент, соответствующий вашим связям.
Каждое действие, которое вы совершаете в LinkedIn, потенциально доступно вашим знакомым. Они могут видеть ваши комментарии, лайки, обновления статуса и оригинальный контент в своих новостных лентах. Каждая помолвка - это еще один шанс появиться в ленте новостей каждого из ваших контактов.
Звучит неплохо, правда? Да, но это также означает, что вы должны стратегически подходить к каждому шагу, который вы предпринимаете в LinkedIn.
Не делитесь слишком большим количеством обновлений за раз, чтобы не перегружать новостные ленты ваших знакомых своими обновлениями. Не делитесь нерелевантным контентом. Не отмечайте неуместных людей в своих сообщениях. Никогда не занимайтесь саморекламой.
И не продавайте - повторяю - не продавайте в своих постах.
Если вы «злоупотребляете» своим шансом быть «в центре внимания», ваши контакты просто «скроют» ваши сообщения или «отпишутся» от вас, эта опция доступна одним нажатием кнопки:
Опять же, знакомство порождает симпатию, так что вам нужно оставаться в центре внимания в позитивном ключе. Ведь "чем больше нравится, тем больше влияние".
Результаты
Ваш профиль в LinkedIn - это мощный инструмент, который поможет вам достичь личных и деловых целей. Помните, что люди хотят иметь дело с теми, кого они знают, любят и кому доверяют. Знать вас недостаточно, и они не будут достаточно доверять, если вы им не нравитесь.
Примените правила лайков к своему профилю LinkedIn и наблюдайте, как растет ваше влияние.