То, как удача изображается в фильмах и книгах, может заставить поверить, что она совершенно случайна, случайна и крайне редка.
Однако правда в том, что для того, чтобы вам повезло и сорвали джекпот, вам все равно придется купить билет
Другими словами, наши действия сильно влияют на наши шансы встретить удачу, но тем не менее мы обычно приписываем удачу какой-то невидимой силе, которую мы не можем контролировать.
Удача может показаться романтическим понятием, и менеджеры по продажам определенно действуют из лучших побуждений, пытаясь свести ее к минимуму или даже исключить из уравнения, но что, если бы существовал способ создать свою собственную удачу?
Есть доказательства, подтверждающие идею о том, что удача провоцируется, особенно в продажах.
Концепция спровоцированной удачи основана на идее, что неожиданные события происходят потому, что стратегическое поведение максимизирует возможности. А что еще такое удача, как не когда подготовка встречается с возможностью?
Итак, что же можно сделать, чтобы добиться успеха в продажах? Вот 4 вещи, которые вы можете сделать, чтобы бросить кости в вашу пользу.
1. Измените свое мировоззрение
Вера в то, что вы не можете ничего контролировать, может быть крайне обескураживающей. В конце концов, какой смысл даже пытаться, если все равно не суждено вам пойти так, как вам хочется?
Отбросьте эти убеждения прямо сейчас.
Вы не можете обманывать себя, думая, что сможете все контролировать, потому что, к сожалению, это никогда не произойдет. Вы не сможете заставить что-либо произойти, особенно в продажах, где результаты настолько зависят от отношений и свободной воли других. Однако вы определенно имеете гораздо большее влияние на то, как все обернется, чем вы думаете.
Измените свой внутренний диалог и начните принимать тот факт, что все может и часто будет идти по-вашему, если вы сделаете это.
2. Будь милым
Вы знаете эту строчку о том, что хорошие парни финишируют последними? Давайте посмотрим на это с точки зрения продаж.
Конечно, иногда кто-то более агрессивный войдет в дверь быстрее, но вскоре он оттолкнет своих потенциальных клиентов, дав понять, что все на самом деле только о них.
Если вы человек, который не слушает и игнорирует любые вопросы и возражения, вы не достигнете успеха, о котором мечтаете.
Продавцы, которые всегда готовы помочь, добры и вдумчивы, особенно если они думают с мышлением, подобным мышлению входящего маркетолога, имеют гораздо больше шансов на успех в долгосрочной перспективе.
Быть вежливым - единственный верный способ добиться успеха. Работа в качестве консультанта и доверенного лица для ваших потенциальных клиентов укрепит ваши отношения и будет одинаково полезна вам обоим.
Хорошее поведение обеспечивает крепкие и здоровые отношения с другими, что определенно поможет вам увеличить удачу.
3. Будьте настойчивы
Помните, что мы говорили ранее: чтобы выиграть в лотерею, вам все равно придется купить билет. Делая то, что вы должны делать как успешный продавец, вы только увеличите свои шансы на завершение продаж.
Вы не можете просто сидеть сложа руки, расслабиться и ждать, пока сделка закроется для вас. Если вы не пишете привлекательные электронные письма, не планируете своевременные последующие звонки и не эффективно доносите свое ценностное предложение, вы ограничиваете свои шансы на удачу.
Будьте настойчивы и продолжайте делать то, что приблизит вас к вашим целям продаж. Убедитесь, что вы проводите адекватное исследование, позиционируете свое предложение таким образом, чтобы каждый отдельный потенциальный клиент мог воспользоваться его преимуществами, и повышаете ценность каждого взаимодействия с потенциальным клиентом.
Если вы будете упорно выполнять эти действия и постепенно улучшать свои стратегии, удача будет на вашей стороне.
4. Будь начеку
Вы никогда не захотите быть тем, кто ищет только то, «что это для них», но вам нужно держать глаза открытыми на потенциальные возможности.
Иногда продажи приходят из неожиданных мест. Вы можете получить непредвиденное направление или ваш основной контакт сменит работу и захочет продолжать покупать у вас на своей новой должности.
Независимо от ситуации, будьте бдительны в поисках новых возможностей. Удача любит подготовленный ум.
Как продавец, важно быть готовым к каждому этапу цикла продаж. Независимо от того, начинаете ли вы работать над возможностью или готовитесь заключить сделку. Будьте готовы даже к чему-то неожиданному, например, к возражению в конце цикла продаж.
Будьте готовы в любой ситуации воспользоваться своей удачей, чтобы гарантировать, что вы сделаете все, что в ваших силах, чтобы она сработала на вас.
Ключ на вынос
Чем усерднее ты работаешь, тем больше тебе везет, верно?