В этом выпуске Киношколы для маркетологов у нас специальный гость: Крис Грин из «Гуру страхования от наводнений».
Крис обратился к нам, чтобы поделиться чем-то удивительным, чему он посвятил себя - 365 видео за 365 дней.
Помимо создания невероятного количества видеоконтента, он также взял на себя другие обязательства по ведению блога и созданию подкаста.
Сегодня мы побеседуем с Крисом о его путешествии, о том, с чего он начал, чему он научился и об успехе, которого он добился благодаря инвестициям в создание последовательного контента.
История Криса и как он начинал
10 лет назад Крис покупал дом.
В конце концов он узнал, что дом, который он покупал, находился в зоне затопления, и у него не было большого опыта, пока он решал, что делать.
Он воспринял то, через что ему пришлось пройти, как возможность убедиться, что у других не будет такого же опыта, и в 2015 году основал свою собственную страховую компанию - Гуру страхования от наводнений.
Когда Крис начал, он не нашел там никакого контента о страховании от наводнений и о том, что делать.
В итоге он взял на себя обязательство создавать образовательный контент и поставил цель создать 365 обучающих видеороликов по страхованию от наводнений в течение 365 дней.
У него сейчас 280 видео.
Некоторые могут спросить: «Откуда достаточно контента для создания такого количества видео?»
Ну, Крис берет каждый полученный вопрос и превращает его в видео. Его видео длится в среднем около 2-3 минут.
С самого начала он брал созданные им видео и превращал их в контент для блога.
Он также запустил подкаст. Верный себе, в этом году он посвятил себя созданию 100 подкастов и 150 сообщений в блогах.
Какое влияние создание единообразного контента оказало на ваш бизнес?
Крис прошел путь от того, что никто не знал о нем или его бизнесе, до того, что он стал именем нарицательным по всей стране и конкурировал с национальными страховыми компаниями.
Крис также считает своим приоритетом путешествовать по стране и снимать видео, чтобы оно касалось разных людей. Он не использует зеленый экран, а вместо этого тратит время на посещение разных областей.
Как вы находите время для всего этого контента?
Многие владельцы бизнеса считают, что у них недостаточно времени для создания пары контента в неделю, не говоря уже о видео каждый день. Крис рассказывает о том, откуда у него такая мотивация. Он говорит, что ты находишь время для того, что для тебя важно.
Каждый вечер он выделяет пару часов, чтобы заняться блоггерством. Он говорит, что, возможно, он и не великий писатель, но, по крайней мере, его контент доступен.
Как вы планируете контент, который собираетесь освещать?
Крис отвечает на все вопросы, которые ему приходят, но он также использует ключевое словоtool.io, чтобы узнать, какие вопросы люди задают Google. Затем он берет эту информацию и создает на ее основе видео, а также проверяет наличие ключевых слов в заголовке и описании при загрузке на YouTube.
Крис каждый день тратит час на изучение руководства по наводнениям федерального агентства по чрезвычайным ситуациям. Это позволяет ему давать лучшие ответы своей аудитории. Он разбивает на детали то, что находит в руководстве, а также связывает проблемы с определенными областями.
Как быстро вы начали видеть результаты?
Чтобы нарастить темп, потребовалось от трех до шести месяцев. Теперь он видит, как люди отправляют формы на то, что он написал несколько месяцев назад. Он понял, что может конкурировать с более крупными компаниями, создавая ценный контент, который другие не хотят публиковать. Он создает этот контент не для продажи; он делает это, чтобы помочь людям в этом процессе. Затем контент будет доступен, если кто-нибудь решит его нанять.
Сколько времени занимает создание вашего контента?
1–2 часа видео, а затем еще 1–2 часа ведения блога каждый день.
Почему люди в вашей отрасли этим не занимаются?
Другие не желают прикладывать для этого усилий. Это требует времени, но оно окупается.
Что бы вы хотели знать, когда начинали?
Окупаемость инвестиций. Крис говорит, что он бы уже давно начал постоянно создавать контент. Он бы взял на себя обязательство каждый день делать понемногу, если бы знал, что его бизнес сможет выжить при этом.
Вы полагаетесь на поисковый трафик или занимаетесь дополнительным продвижением?
Крис сказал, что он сосредоточен исключительно на органической продукции, но скоро перейдет на платную продукцию. Сначала он хотел убедиться, что знает, что делает с органическим контентом.
Используете ли вы видео в процессе продаж?
Крис рассказывает о том, как каждый человек, с которым он общается и хочет получить цитату, получает видео вместе со своей цитатой. Чтобы просмотреть его, он использует видео рядом с цитатой.
Какие ваши самые успешные дела?
Крис помогает людям при стихийных бедствиях, и когда он опубликовал эти видео, у него было почти 1000 просмотров за 24 часа. Это люди, которые были в затруднительном положении и не знали, что делать, и он смог помочь им обучиться этому процессу, когда другие агентства этого не сделали. Эти усилия также привели к привлечению рефералов и развитию бизнеса.
Какую вовлеченность вы получаете?
Крис привлекает больше всего внимания на Facebook, и на это есть причина. Он сосредоточил значительную часть своей стратегии на этой платформе. Он также создал группу в LinkedIn, где каждый день отвечает на вопросы о наводнениях по всей стране.
После 365 видео за 365 дней, что дальше?
Крис сказал, что хотел бы сосредоточиться на создании 500 видеороликов за 500 дней. При этом он стратегически подходит к видеороликам, которые будет снимать, потому что он не создает их просто ради видео. Он продумывает, что принесет пользу и обучит его аудиторию.
Если бы вы могли дать совет по созданию последовательного контента, что бы это было?
Вам не обязательно снимать видео каждый день, делайте его каждую неделю и работайте над собой. Важно принять эту идею, воплотить ее в жизнь и извлечь из нее уроки.
Если вы хотите увидеть контент Криса, вы можете проверить его следующим образом:
YouTube
Сайт гуру по страхованию от наводнений
Подкаст «Гуру по страхованию от наводнений»
Хотите с ним связаться? Свяжитесь с ним через LinkedIn или через его сайт
Мы будем рады услышать ваше мнение
Во-первых, подпишитесь на наш подкаст «Киношкола для маркетологов».
Во-вторых, оставьте нам отзыв в iTunes или поделитесь своей любовью с коллегами-маркетологами и специалистами по продажам, которым может быть полезен наш контент.
Напоследок, у вас есть вопрос или идея для будущего эпизода? Дайте нам знать!