LinkedIn Sales Navigator - это социальная платформа компании для продаж, которая предоставляет ряд инструментов, помогающих вам найти подходящих потенциальных клиентов для построения доверительных отношений.
Изучая и используя различные функции LinkedIn Sales Navigator, вы можете создать свой личный и профессиональный бренд и развивать отношения с наиболее значимыми для вас потенциальными клиентами, а также с рядом функций расширенного поиска платформы, которые теперь интегрированы в Эксклюзивно Sales Navigator, сейчас самое подходящее время, чтобы поближе познакомиться с его преимуществами.
Вот три фильтра и функции инструмента, которые помогут вам разумно тратить время на общение в социальных сетях.
1. Те, кто был активен за последние 30 дней
Социальные продажи - это построение и развитие отношений через социальные сети. Тем не менее, лидеры продаж и торговые представители хотят убедиться, что они не тратят свое время впустую на привлечение и поиск людей, которые не активны в социальных сетях.
Идеально. Теперь вам не нужно этого делать - Sales Navigator позволяет вам создать список потенциальных клиентов, а затем отфильтровать и посмотреть, какие потенциальные клиенты были активны в LinkedIn за последние 30 дней.
Существует очень высокая вероятность того, что если кто-то проявлял активность на платформе в течение последних 30 дней, он с большей вероятностью:
- Прочитайте свою помолвку
- Будьте более открытыми и восприимчивыми к взаимодействию
- Общаться с вами
2. Лиды, которые следят за вашей компанией
Если вы торговый представитель, который работает в более крупной организации или имеет значительное количество подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn, то следующая функция может принести значительную пользу.
LinkedIn Sales Navigator позволяет вам специально фильтровать всех, кто «подписывается» на страницу вашей компании в LinkedIn. Если потенциальный клиент следит за страницей вашей компании, но не является клиентом и не взаимодействовал с торговым представителем, существует высокая вероятность того, что он захочет взаимодействовать с представителем, даже если только для того, чтобы узнать больше о возможностях в будущем.
Продавцы должны знать такие детали. Больше не нужно тратить часы на прокрутку списка подписчиков в поисках подходящего лида, теперь он прямо на вашей странице LinkedIn Sales Navigator Lead Builder.
LinkedIn буквально сужает ваш список потенциальных клиентов до тех, кто явно заинтересован в вашей компании, продуктах или услугах, которые вы предоставляете, и опыте вашей компании. Воспользуйтесь преимуществом - вовлекайте, помогайте и развивайте эти отношения.
3. Общий опыт
Этот фильтр сужает круг потенциальных клиентов до тех, кто имеет с вами общий опыт. Это включает в себя посещение одного и того же учебного заведения, работу на одного и того же бывшего работодателя и/или участие в одной и той же группе LinkedIn.
Социальные продажи и продажи - это поиск точек соприкосновения для построения отношений. LinkedIn Sales Navigator показывает вам общую основу для этого, выделяя общий опыт. Используйте ваш общий опыт, чтобы начать разговор с вашими потенциальными клиентами.
Но в то же время не забрасывайте этих лидов рекламными объявлениями. Социальные продажи - это развитие отношений, укрепление доверия, помощь и ответы на вопросы, которые затем приводят к возможности продажи. Холодные звонки и представление ваших продуктов или услуг как идеального решения без развития этих отношений или понимания того, как вы можете помочь покупателю, - это метод продаж старой школы.
Не делай нормально.
Если вы все еще пытаетесь привлечь современного покупателя, оставаясь нормальным, вам нужен тренинг по социальным продажам, чтобы правильно научить вас, как использовать этот общий опыт для увеличения продаж.
Управление продажами с помощью LinkedIn Sales Navigator
В 2014 году 74 % продавцов, перевыполнивших свою квоту на 10 % и более, заявили, что прекрасно разбираются в использовании социальных сетей для поиска потенциальных клиентов, развития отношений и заключения сделок. Ваша цель - помочь клиентам решить бизнес-задачи. LinkedIn Sales Navigator может помочь вам связаться с вашими современными покупателями. Особенно те, которые могут говорить о своих бизнес-проблемах в Интернете.
Не делай нормально.
Будьте собственным генеральным директором и берите на себя ответственность за рост доходов от продаж.