Я работаю фрилансером девять лет и никогда не был поклонником Upwork или других сайтов для фриланса. С тех пор, как я узнал, как использовать LinkedIn, он стал для меня ключевой платформой в моей стратегии установления контактов.
Если сайты с торгами работают на вас, это должно быть хорошо, особенно если вы новичок во фрилансе, однако, если вы обнаружите, что снова и снова делаете ставки или делаете предложения только для того, чтобы оплатить свои счета, это, вероятно, означает, что вы вы недостаточно делаете для продвижения своего внештатного бизнеса, и, возможно, пришло время переосмыслить свой личный бренд.
И поскольку вы занимаетесь фрилансом в одиночку, одна из ваших обязанностей - инвестировать в маркетинг. Самый простой способ - хотя и не обязательно легкий - продвигать свой фриланс-бизнес - создать сильный бренд в LinkedIn.
LinkedIn насчитывает более 467 миллионов участников, около 94% рекрутеров используют LinkedIn для поиска кандидатов на работу. LinkedIn также лидирует среди платформ, используемых маркетологами для бизнеса.
Вот обзор ключевых шагов по созданию сильного профиля фрилансера в LinkedIn
1. Используйте LinkedIn, чтобы вас нашли: Оптимизируйте свой профиль
1. Инвестируйте в профессиональное фото. Просто добавив фотографию профиля, вероятность того, что ваш профиль LinkedIn будет просмотрен, в 21 раз выше, а вероятность того, что вы получите запросы на подключение, в девять раз выше. Один из этих просмотров или запросов на подключение может быть от вашего идеального клиента, так почему бы не добавить фотографию в свой профиль? Теперь вы можете использовать свое мобильное устройство для улучшения фотографии своего профиля с помощью фотофильтров и функции редактирования LinkedIn. Попробуйте использовать Photofeeler, чтобы получить беспристрастный отзыв о том, выглядите ли вы уверенно, симпатично и влиятельно на своей фотографии.
2. Используйте ключевые слова В LinkedIn есть мощный инструмент поиска, который рекрутеры используют для поиска подходящих кандидатов. В большинстве случаев разница между тем, чтобы вас нашли, и тем, чтобы оставаться «невидимым» в LinkedIn, зависит от того, правильно ли вы указали ключевые слова в своем профиле.
- Узнайте, по каким ключевым словам ваши целевые клиенты ищут таких профессионалов, как вы.
- Используйте эти ключевые слова естественно в своем профиле, особенно в заголовке, резюме и разделе «опыт».
3. Добавьте соответствующие навыки и управляйте своими рекомендациями LinkedIn утверждает, что добавление не менее пяти соответствующих навыков в ваш профиль повысит вероятность того, что с вами свяжутся рекрутеры и другие пользователи LinkedIn, в 33 раза. С пятью или более навыками ваш профиль также может получить в 17 раз больше просмотров. Даже если кто-то, кого вы не знаете, поддерживает вас в LinkedIn, вы все равно можете добавить эту поддержку в свой профиль, но будьте избирательны, добавляя только те, которые помогут вам усилить свой бренд. Вы также должны завести привычку благодарить всех, кто одобряет вас, а также изо всех сил поддерживать ваши связи.
С новым пользовательским интерфейсом LinkedIn зрители вашего профиля могут узнать, поддержали ли вас ваши нынешние или бывшие коллеги или другие пользователи с такими же навыками. Это форма социального доказательства, которая может помочь подчеркнуть ваши ключевые навыки.
Убедитесь, что ваши навыки расположены в соответствии с тем, чем вы хотите быть известны. Чем больше у вас подтверждений ваших лучших навыков, тем больше вероятность того, что вы будете появляться в результатах поиска, когда рекрутеры или другие пользователи будут искать эти навыки.
Вы можете управлять своими рекомендациями, удаляя или переупорядочивая их для достижения максимальных результатов. Если вы считаете, что поддержка не особенно полезна, удалите ее.
4. Сделайте так, чтобы заголовок считался. У вас есть 120 символов, чтобы рассказать свою историю и сформулировать обещание вашего бренда в заголовке. Вы должны включить ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы вас находили.
Донна Сердула, евангелист LinkedIn, имеет удобный генератор заголовков LinkedIn, который помогает пользователям создавать впечатляющие заголовки. Посмотрите, как она создала свой заголовок (со значками маркеров):
5. Создайте хорошо продуманное резюме. Опять же, включите ключевые слова в этот раздел. Вы можете использовать до 2000 символов, чтобы «поговорить» со своими идеальными потенциальными клиентами. Напишите свое резюме, думая о своих потенциальных клиентах.
Не пытайтесь угодить всем. Вместо этого подумайте о том, кого вы хотите читать в своем профиле, и поговорите с ними в этом разделе. Вы можете рассказать историю о том, что отличает вас от других фрилансеров, но если вы хотите привлечь потенциальных клиентов или преобразовать просмотры профиля в клиентов, вам нужно сделать этот раздел «клиентским». Говорите о ценности, которую вы приносите своим потенциальным клиентам, а не просто говорите о себе.
Также важно помнить одну важную вещь: избегать чрезмерного употребления модных словечек, таких как «специализированный», «увлеченный» и «опытный». Избегайте общих терминов. Будьте конкретны.
Смысл оптимизации вашего профиля в том, чтобы вас могли найти. И когда вас найдут, ваш профиль должен быть готов - он должен рассказать вашу историю и продемонстрировать ценность, которую вы приносите своим идеальным клиентам.
2. Используйте LinkedIn, чтобы вас запомнили: появляйтесь, курируйте контент, вовлекайте
Если вы серьезно относитесь к маркетингу своего внештатного бизнеса, вам нужно запастись терпением. Если потенциальные клиенты находят вас, но не готовы вас нанять, то о вас должны, как минимум, помнить.
Что вы можете сделать, чтобы вас «помнили»?
- Show up. Обновите свой статус в LinkedIn. Проводите от 10 до 15 минут каждый день в LinkedIn. Прочитайте, чем ваши знакомые делятся или о чем пишут. Читайте статьи влиятельных лиц, на которых вы подписаны.
- Подбирайте полезный контент. Просматривайте или читайте статьи в LinkedIn Pulse или из других изданий, а также делитесь теми статьями, которые, по вашему мнению, могут быть полезны вашим знакомым.
- Engage. Ставьте лайки или комментируйте статьи, которые вам нравятся. Избегайте общих комментариев, таких как «Хорошая статья» или «Хорошие моменты». Сделайте ваши комментарии более конкретными, лаконичными и информативными.
Юо также должен быть последовательным. Не заходите в LinkedIn только тогда, когда вам хочется что-то продать или вам больше нечего делать. Пользователи LinkedIn заходят на платформу, чтобы искать работу, нанимать кого-то или строить профессиональные отношения с другими пользователями.
3. Используйте LinkedIn, чтобы вас уважали: учитесь, создавайте контент, присоединяйтесь к групповым беседам
Чтобы еще больше повысить свой авторитет и, в конечном итоге, превратить просмотры профиля в клиентов, вам следует использовать LinkedIn, чтобы вас уважали. Это означает подчеркивать то, что вы знаете - вот как это сделать:
1. Узнать. Каждый фрилансер, который хочет выделиться и быть уважаемым в своей области, должен учиться всю жизнь. LinkedIn может помочь вам учиться разными способами.
- Используйте LinkedIn Learning, чтобы пройти курсы, которые помогут вам освоить новые навыки или улучшить свои существующие способности. По окончании курса вы можете продемонстрировать соответствующие сертификаты в своем профиле.
- Узнайте о последних новостях и тенденциях в вашей отрасли. LinkedIn имеет новую функцию под названием «Популярные сюжетные линии», которая доступна в мобильном приложении. Каждая сюжетная линия дает вам представление о последних новостях, а также о последних сообщениях влиятельных лиц LinkedIn и ваших знакомых.
- Используйте поиск LinkedIn, чтобы найти то, что вам нужно, и узнать больше. Просто введите ключевое слово в поле поиска, чтобы найти нужный тип результатов: люди, вакансии, сообщения, компании, группы и школы. Это удивительный организованный способ легко найти то, что вы ищете, и он может быть особенно полезен, если вы проводите исследование целевой компании. Если вы попадете на собеседование, эта функция также может помочь вам «подготовиться», выполнив домашнее задание.
2. Создать контент. LinkedIn также предоставляет вам возможность продемонстрировать свой опыт, опубликовав оригинальный контент на платформе.
Как вы можете использовать издательскую платформу LinkedIn для продвижения своего личного бренда? Пишите о том, что знаете. Публикуйте контент, который интересует ваших целевых клиентов. Вам не обязательно быть писателем, чтобы воспользоваться этой функцией LinkedIn, вам просто нужно знать, о чем вы говорите. Вы можете получить помощь по редактированию своей копии или использовать такие инструменты, как приложение Hemingway Editor или Grammarly, если это необходимо.
Если вы, например, внештатный специалист по WordPress, вместо того, чтобы указывать в своем профиле, что вы опытный (это часто используемое модное слово, которого следует избегать) эксперт по WordPress, почему бы не написать полезные статьи, чтобы продемонстрировать, что экспертиза?
Один из моих знакомых, специалист по WordPress Рави Чахар, использует LinkedIn Pulse, чтобы выделиться:
Повышайте ценность своих контактов, создавая релевантный и полезный контент. Помните, что каждый раз, когда одному из ваших контактов нравится ваша статья или она делится ею, она также становится более заметной среди его контактов. В качестве бонуса также существует вероятность того, что ваша публикация может быть размещена на популярных каналах контента LinkedIn Pulse, что может значительно расширить ваш охват.
Одна из статей, которые я опубликовал в феврале, была представлена в трех категориях LinkedIn Pulse: «Карьера: новый уровень», «Предпринимательство» и «Ваша карьера». Эта статья набрала почти 6 000 просмотров и привлекла почти 100 новых контактов/фолловеров менее чем за неделю. Через четыре дня я получил пару приглашений на работу - если бы не этот пост, меня бы не нашли те, кто не является моим первым знакомым.
3. Присоединяйтесь к групповым беседам Зайдите в свои группы LinkedIn (вы должны сначала присоединиться к группам, если вы еще этого не сделали) и найдите любые беседы, которые находят отклик у вас. Присоединяясь к обсуждениям, делясь важными идеями и помогая другим участникам с их проблемами, вы можете стать известными в своей области. Будьте стратегическими. Присоединяйтесь к разговорам. Повысьте свой личный бренд, став доступным идейным лидером.
Создание сильного личного бренда в LinkedIn может принести отличные результаты, но для максимального использования имеющихся возможностей требуется время, терпение и последовательность.
Чтобы преуспеть в LinkedIn, вас нужно найти, запомнить и уважать.
Опять же, чтобы вас нашли, вы должны оптимизировать свой профиль по ключевым словам. Чтобы вас запомнили, вы должны постоянно появляться и повышать ценность своих связей. Чтобы вас уважали, вам нужно продемонстрировать свой опыт.
Все это может помочь вам завоевать доверие ваших целевых клиентов. А с их доверием вы сможете лучше наладить свой бизнес - и вам никогда не придется присоединяться к «гонке на выживание» на различных сайтах для фрилансеров.