Одной из наиболее примечательных и желательных особенностей входящей методологии является ее экономическая эффективность. Это также одна из фундаментальных характеристик того, что стало известно какпартизанский маркетинг.
Партизанский маркетинг: простые и недорогие стратегии получения большой прибыли от вашего малого бизнеса была первоначально опубликована в 1983 году, задолго до того, как цифровой маркетинг поглотил ландшафт, каким мы его знаем.
С тех пор «партизанский маркетинг» стал широко известной методологией, а автор Джей Конрад Левинсон опубликовал четыре обновленные версии своего бестселлера, последняя из которых вышла в 2007 году.
Хотя многие концепции партизанского маркетинга сейчас можно легко принять как должное, работа Левинсона оказала большое влияние на мир маркетинга, и эта книга широко считается обязательной к прочтению предпринимателями и профессионалами бизнеса, начинающими свою карьеру..
В дополнение к этому Левинсон опубликовал еще 27 книг, связанных с бизнесом, и в течение десяти лет преподавал свою знаменитую маркетинговую идеологию в Калифорнийском университете в Беркли.
Даже если вы не знаете на 100%, что это значит, скорее всего, вы слышали термин «партизанский маркетинг», используемый во время деловой встречи или даже в случайном разговоре. Краткое содержание книги объяснит эту идею простым языком и поделится тремя ключевыми выводами из книги Левинсона, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.
Что такое партизанский маркетинг?
Своими словами Левинсон говорит:
“. Душа и суть партизанского маркетинга остаются неизменными - достижение обычных целей, таких как прибыль и радость, нетрадиционными методами, такими как вложение энергии вместо денег.”
Проще говоря, это использование недорогих, творческих и зачастую неожиданных методов для продвижения вашего бизнеса/инициативы и достижения ваших целей.
Существует несколько факторов, которые привели к необходимости применения такого подхода, как партизанский маркетинг, включая сдвиг в экономической ситуации.
На рынке конкурирует больше малых предприятий, чем когда-либо прежде. Во многом это связано с сокращением размеров крупного бизнеса и смягчением государственного регулирования, что снижает барьеры для входа на рынок.
Однако еще один фактор – культурный. Даже в сегодняшнюю быстро развивающуюся эпоху цифровых технологий люди ищут более нишевые, ориентированные на клиента и экспериментальные предприятия, что противоречит тому, что предлагают большинство крупных конгломератов.
Несмотря на этот сдвиг, малый бизнес, к сожалению, также терпит неудачу с историческими темпами. Эта возросшая конкуренция пролила яркий свет на одну из вопиющих слабостей многих малых предприятий, и, как вы уже догадались, это маркетинг.
В прошлом компаниям могли сойти с рук простые, посредственные маркетинговые методы, потому что у их потенциальных клиентов не было других вариантов. Теперь ваш бизнес не сможет даже выжить, а тем более процветать, без исключительного маркетинга.
Партизанский маркетинг против входящего маркетинга
Партизанский маркетинг, как и входящий маркетинг, дает малому бизнесу конкурентное преимущество за счет использования недорогих средств массовой информации и их творческих сил.
Эти альтернативы помогают организациям повысить узнаваемость бренда, привлечь клиентов оригинальностью и в целом конкурировать в условиях высокой ценовой и неопределенной экономики.
Снова и снова принципы входящего и партизанского маркетинга доказывают свою эффективность для малого бизнеса во всех отраслях, но они различаются в двух основных областях - времени и исполнении.
По большей части тактика партизанского маркетинга «больше, чем жизнь». Обычно они проводятся публично или лично с целью обеспечить распространение молвы, освещение в средствах массовой информации и привести к немедленному повышению осведомленности или продажам. Многие инициативы могут даже вызвать споры.
Некоторые примеры тактики партизанского маркетинга могут включать в себя:
- Размещение и распространение листовок
- Граффити
- Флешмобы
- Наклейки
- Размещение продукта
- Митинги или вечеринки
- «Всплывающие» мероприятия или объекты (например, создание временного магазина, обстановки, музея и т. д.)
Тактика входящего маркетинга, с другой стороны, в основном носит цифровой характер, и ей требуется некоторое время, чтобы начать работу и увидеть результаты. (Подробнее об этом здесь). Общие тактики включают в себя:
- Социальные сети
- Блоги
- SEO
- Создание контента
- Целевые страницы
- Почтовый маркетинг
3 Напоминания для успешного партизанского маркетинга
Теперь книга Левинсона «Партизанский маркетинг» охватывает множество вопросов, обсуждая стратегии, которые влияют на все: от экономии денег на ваших маркетинговых кампаниях до того, как использовать различные формы средств массовой информации для продвижения вашего бизнеса, а также основы онлайн-маркетинга.
Ниже приведены три наиболее важные концепции, которые необходимо понять всем владельцам бизнеса и маркетологам, если они хотят, чтобы их бизнес процветал с помощью партизанского маркетинга.
1. Найдите то, что отличает вас от конкурентов
Каждому бизнесу, который хочет завоевать долю рынка, необходимо конкурентное преимущество.
Это не означает огромный бюджет, высокопоставленных друзей или звание первого бренда в определенной нише - хотя все это было бы полезно.
Это означает просто найти то, что отличает ваш бизнес от других в вашей области. Это то, как вы позиционируетесь на рынке; как ты отличаешься от себя.
Чтобы найти свои конкурентные преимущества, составьте список всех причин, по которым людям на вашем рынке следует вести дела с вашей компанией. Это может быть что угодно: от цены и качества продукта до обслуживания клиентов, квалификации, необходимой для работы в вашей компании, истории вашего бренда или даже опыта, который вы предлагаете.
Вам также следует опросить своих клиентов, чтобы выяснить, почему они покупали/сотрудничали с вами, а не с одним из ваших конкурентов. После этого посмотрите на трех-пяти своих главных конкурентов и составьте аналогичный список всех причин, по которым люди будут покупать у них, а не у вас. Копните глубже и найдите их сильные стороны, которые вы, возможно, раньше не замечали.
Все общие причины между вами и вашими конкурентами можно вычеркнуть из списка. Остальные причины покупать у вашего бизнеса - это ваши конкурентные преимущества.
Чтобы выделиться, вам не обязательно иметь лучшую цену или самое известное имя в отрасли, вам просто нужно что-то, по чему вас запомнит рынок.
2. Люди покупают с эмоциями
Чтобы разблокировать второе и третье напоминания из книги Джея Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг», нажмите «продолжить чтение» ниже.