Начало работы с входящим маркетингом может оказаться непростой задачей. Сколько времени нужно, чтобы начать видеть результаты от этого? Сколько стоит регулярное создание контента, использование социальных сетей и все остальные аспекты входящего трафика?
Не у всех есть бюджет, но если у вас есть время (и немного смекалки), вы все равно можете начать. Основы не за пределами вашей досягаемости!
Вы всегда можете начать писать (самое сложное - это первый абзац) и использовать любой из сотен доступных инструментов, веб-сайтов и социальных сетей, чтобы обратиться к потенциальным клиентам, влиятельным лицам в вашей отрасли и распространить информацию. ваши знания и бренд.
Вот 28 бесплатных идей входящего маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы начать прямо сейчас:
1. Создайте базовый маркетинговый план
Это подскажет вам, чего вам больше всего не хватает. Привлекает ли посетителей на ваш сайт верхняя часть воронки, общий контент? Это нижняя часть воронки, подробный контент, который убедит потенциального клиента стать клиентом? Немного подумав и применив немного математики, вы сможете определить свою воронку и направить свою энергию в наиболее эффективное русло.
2. Оптимизируйте текст своего сайта для поисковых систем
Это несложно. Выберите ключевые слова и измените основные факторы на вашем веб-сайте, которые будут на него влиять. Начните с домашней страницы - оптимизируйте тег заголовка, заголовки, основной текст, альтернативные теги и метаописание. Если вы используете WordPress, вы можете использовать плагин Yoast SEO. Он работает очень хорошо, интуитивно понятен и позволит вам быстро писать для SEO. Это бесплатное руководство также поможет вам повысить свой рейтинг.
3. Начните писать статью в блоге (она может быть короткой)
Самое сложное в написании блога - придумать тему, но найти темы не так уж и сложно, если знать, где искать. Вы знаете, чем занимаетесь, и знаете, какой тип людей может получить от этого максимальную пользу, поэтому напишите об этом!
- Спросите своих клиентов, что им в вас нравится.
- Напишите о проблеме, с которой вы столкнулись.
- Напишите о проблеме, с которой столкнулся потенциальный клиент или клиент.
- Подумайте о разговорах с потенциальными клиентами, поставщиками и клиентами.
4. Проведите АМА
Вы можете сделать это через Google Hangouts, YouTube или даже на Reddit. У каждого есть своя история, и людям нравится учиться у нее. Сделайте свой вопрос «Спроси меня что-нибудь» открытым для публики и при необходимости дайте подробные и подробные ответы. Люди жаждут такого рода знаний.
5. Публикуйте видео на YouTube
Не хочешь писать, но есть что сказать? Хорошо, камера стоит недорого, но если у вас есть смартфон, планшет, ноутбук или веб-камера, то это будет для вас легко. Загрузите свои видео на YouTube и оптимизируйте их для поиска, и вы получите быстрый и эффективный контент.
6. Зарегистрируйтесь в LinkedIn
Надеюсь, вы уже это сделали, но если нет, вы многое упускаете! Сегодня все используют LinkedIn и используют группы, компании и Pulse, чтобы охватить больше людей, привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок.
7. Обновите изображения
У вас на сайте много стоковых фотографий? Если вы это сделаете, это, вероятно, будет довольно очевидно для посетителей, и это нанесет ущерб вашей легитимности и отнимет у вас контент, который у вас есть. Найдите новые стоковые фотографии из других бесплатных источников (таких как Stocksnap и Unsplash) или сделайте свои собственные!
8. Обновите свое ценностное предложение
Вот одна из моих любимых статей, в которой есть примеры и советы по созданию собственного ценностного предложения. Как только вы узнаете, что это такое, разместите это на своей домашней странице спереди и по центру.
9. Настройте подписку на блог
Существует множество бесплатных плагинов для WordPress, таких как Contact Form 7, которые позволяют вам это сделать. Они также интегрируются с бесплатными инструментами электронной почты!
10. Создайте быструю инфографику с помощью бесплатных инструментов
Вот отличная статья о бесплатных инструментах дизайна, с помощью которых можно создать одну или несколько потрясающих инфографик.
11. Измените назначение своих данных, тематических исследований или контента
Вот отличная статья о том, как правильно перепрофилировать контент.
12. Обратитесь к своим существующим клиентам
С чем у них еще проблемы? Как вы можете помочь им больше, чем вы уже помогаете? Все, что они говорят, - это идея для контента, продуктов или услуг.
13. Начните отправлять электронные письма через бесплатный сервис
Чтобы сделать это с небольшой аудиторией, есть множество бесплатных инструментов - MailChimp, Constant Contact. Начните с малого, и по мере роста числа подписчиков и базы данных вам может понадобиться обновление.
14. Проверьте Reddit, Quora, группы LinkedIn и другие сплоченные сообщества
Эти сообщества дадут вам идеи о том, что люди ищут, о чем говорят и о чем хотят узнать больше. Вы также можете пообщаться с ними и поделиться своим опытом - именно поэтому люди ходят в эти группы!
15. Обратитесь к блогам, которые вы читаете, и предложите написать контент
Вы их постоянно читаете и знаете, о чем они пишут. Как постоянный читатель, вы, скорее всего, имеете право написать сообщение на ту же тему. Не привязывайте к нему никаких условий, но убедитесь, что у вас есть хотя бы обратная ссылка на ваш сайт, это поможет вам получить авторитет домена и увеличить количество посещений вашего сайта.
16. Создайте видео-демонстрацию вашего продукта
Вот как вы можете это сделать. Или создайте скринкаст с помощью одного из этих бесплатных инструментов.
17. Создайте SlideShare и поделитесь им в LinkedIn
Отметьте его ключевыми словами, и вы получите не только репосты, но и SEO-шум. Вы даже можете встроить презентацию на свой сайт.
18. Запустите опрос в Твиттере или задайте вопрос в Facebook
Их довольно легко настроить, и ими может охватить большое количество людей. Они легкие
19. Напишите инструкцию по использованию одной из ваших тактик
Потенциальные клиенты прочитают это, и если оно им понравится, они увидят ценность общения с вами. Я сделал это в мега-посте о локальном SEO - да, это именно тот процесс, который мы использовали. Ты тоже можешь это сделать!
20. Поделитесь своим любимым контентом
Куда вы ходите, чтобы узнать, чем вы занимаетесь? Могут ли ваши читатели получить от этого пользу? Конечно! Поделитесь им с ними и сообщите об этом людям, чьим контентом или веб-сайтом вы делитесь, потому что тогда они тоже поделятся вашим контентом!
21. Напишите о влиятельных лицах
Обратитесь к ним индивидуально.
22. Публикуйте в агрегаторах/внешних каналах
Например, Medium, Digg, Reddit и другие подобные сайты.
23. Ньюсджек
Ньюсджекинг - это оседлание волны заслуживающей внимания истории со своим собственным изюминкой. Дэвид Мирман Скотт - основатель движения ньюсджекинга, и на его сайте размещено множество ресурсов, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.
24. Поговорите с клиентами и попросите отзывы
Что им в тебе нравится? Что им не нравится? Поместите то, что им нравится, в блог или дословно разместите это на своем веб-сайте - это золото конверсии прямо здесь.
25. Установите Google Analytics и Search Console (ранее Инструменты для веб-мастеров) на свой сайт
Это даст вам больше информации о том, как люди находят ваш сайт, взаимодействуют с ним, и вы даже сможете настроить отслеживание конверсий, чтобы определить ваши успехи. Когда вы это поймете, вернитесь к этой статье о расширенном исследовании ключевых слов, чтобы получить максимальную отдачу от этих двух замечательных бесплатных инструментов.
26. Комментируйте блоги других людей
Вы можете комментировать влиятельных лиц в вашей отрасли, своих коллег в той же сфере, своих клиентов или потенциальных клиентов, а также всех, кто, по вашему мнению, может извлечь выгоду из вашего опыта.
27. Учитесь
- Блог HubSpot
- Блог Моза
- Блог KissMetrics
- Блог IMPACT
- Блог копихакеров
- Блог эксперта по социальным сетям
28. Будьте полезны
В этом суть входящего маркетинга. Будьте максимально полезны всем, кого встречаете, в конечном итоге это окупится.
Постройте, и они придут
Помните, что входящий маркетинг - это марафон, а не спринт. Не ждите, что за одну ночь вы получите сотню потенциальных клиентов, но вы можете рассчитывать на то, что со временем вы будете получать все больше и больше результатов.
Все, что вы делаете - каждый публикуемый вами фрагмент контента, каждый написанный вами твит, каждое отправляемое вами электронное письмо - строится на основе всего, что вы уже сделали; напишите сообщение в блоге сейчас, и оно по-прежнему будет приносить вам лиды в следующем году и через год.