Хотя точной формулы создания идеальной целевой страницы не существует, есть несколько рекомендаций, которым можно следовать, чтобы максимизировать количество конверсий или рентабельность инвестиций в целом.
Независимо от того, создали ли вы сотни целевых страниц или планируете создать свою первую, в этой статье можно почерпнуть множество знаний, чтобы обеспечить лучший текст, удобство для пользователей и показатели конверсии.
Давайте углубимся в них
1. Будьте конкретны для кампании
Успешные целевые страницы целевые, конкретные и контекстуально релевантные. Целевые страницы, которые глубоко привлекают идеального персонажа вашей кампании, будут иметь более высокую конверсию. Узнайте больше.
2. Учитывайте источник трафика
Создайте уникальный опыт для вашего посетителя в зависимости от того, откуда он пришел. Если вы направляете трафик из гостевой публикации на другом сайте, на целевой странице должно быть указано что-то вроде «Добро пожаловать, читатели Forbes!» или что-то в этом роде.
3. Предложите уникальный опыт
Уникальный дизайн, высококачественные изображения, видео, креативные призывы к действию - все это должно быть реализовано с учетом вашего образа покупателя и с конкретной целью - побудить его заполнить форму на странице. Этот опыт должен быть непохожим на любой другой на вашем сайте. Чем более уникальным будет опыт, тем более привлекательной и интересной будет ваша страница.
4. Имейте четкую цель и стратегию
Ваша целевая страница должна иметь одну цель, и все на странице должно быть выровнено вокруг этой цели. Если ваша страница пытается превратить посетителей в подписчиков новостной рассылки и продать ваш продукт, ей не хватает целенаправленности, и она не будет эффективной ни в том, ни в другом. Выберите одно действие, которое вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент совершил, и рекламируйте только его.
5. Сегментируйте свою аудиторию
Используйте целевую страницу, чтобы оценивать посетителей и определять наиболее прибыльные потенциальные клиенты. Сегментируя свою аудиторию, вы можете проводить для них целенаправленную кампанию по мере их прохождения по воронке продаж и увеличивать конверсию.
6. Отслеживайте и измеряйте аналитику
Использование аналитики в реальном времени на целевой странице предоставляет ценную информацию для вашего бизнеса. Контролируйте свой трафик, показатель отказов, геолокацию, доверительные интервалы, сегментацию и, конечно же, показатели конверсии. Это поможет вам внести коррективы, когда это необходимо. Узнайте больше.
7. Всегда тестируйте
A/B-тестирование позволяет значительно повысить коэффициент конверсии и получить ценную информацию о том, что именно нравится вашей персоне. То, что вы узнаете в результате сплит-тестирования целевых страниц, также может вдохновить на редизайн или ребрендинг веб-сайта вашей компании.
8. Доставляйте последовательное сообщение
Сообщение вашей целевой страницы должно соответствовать маркетинговому сообщению, которое вы использовали до того, как потенциальный клиент перешел на страницу, и сообщению, которое вы доставляете после его конверсии.
Непоследовательность сбивает людей с толку и снижает конверсию. Если вы обещаете, что загрузка бесплатной электронной книги поможет вашей личности решить конкретную проблему, выполните это обещание!
9. Будьте дружелюбны к мобильным устройствам
Ваши целевые страницы должны быть адаптивными, чтобы посетители с мобильных устройств (на которые сегодня приходится большая часть веб-трафика) получали такое же удобство, как и с настольных компьютеров.
Мобильный дизайн должен быть интуитивно понятным и максимально упрощать потенциальным клиентам совершение конверсий на ходу. Не включайте ненужную информацию или элементы дизайна, которые отвлекают посетителей вместо улучшения контента.
10. Сосредоточьтесь на том, чего хочет ваш покупатель
Всегда помните: неважно, что вам нравится в вашей целевой странице - важно, что нравится вашему покупателю. Вот почему A/B-тестирование и аналитика в реальном времени являются необходимостью.
11. Упростите форму
Посетителей отпугивают длинные формы, в которых запрашивается много информации. Включайте только поля, которые запрашивают необходимую и наиболее актуальную информацию. Вы всегда можете собрать дополнительную информацию позже. Узнайте больше.
12. Имейте четкое ценностное предложение
Почему посетитель должен покупать у вас, а не у вашего конкурента? Четко объясните, что отличает вас от других и какую выгоду получает ваш покупатель от конверсии. Узнайте больше.
13. Используйте подсказки направления
Отличные целевые страницы направляют взгляд посетителя страницы по желаемому пути действия. Есть явные сигналы, такие как линии или стрелки, а есть неявные сигналы, такие как изображение человека, смотрящего в направлении формы, или контрастные цвета, которые привлекают внимание к определенным областям. Используйте их сочетание, чтобы тонко направить взгляд посетителя.
14. Добавьте страницу благодарности
Не полагайтесь на встроенную благодарность на целевой странице и в форме. Создайте специальную страницу благодарности, чтобы обеспечить ценность, обещанную на целевой странице. Выполнение своего обещания - самый простой способ завоевать доверие и «порадовать» своего лидера.
15. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
Если вы когда-либо изучали основы рекламы или копирайтинга, вы уже слышали это миллион раз.
Вместо того, чтобы описывать особенности вашего продукта или услуги, опишите результат этих функций - выгоду, которую получает ваш покупатель. Сосредоточиться на ценности, которую вы принесете со своей точки зрения, более эффективно, чем просто говорить о себе.
16. Выстраивайте доверие
Завоевать доверие своих персон имеет решающее значение, особенно если они не знакомы с вашим брендом, когда попадают на вашу целевую страницу. Вы можете помочь завоевать доверие, предоставив отзывы, перечислив отраслевые награды и связи, сертификаты или социальные номера, среди прочего. Включение такого рода «социального доказательства» помогает убедить сопротивляющегося потенциального клиента в том, что он делает правильный выбор.
17. Поддерживайте единый брендинг
Хотя вы хотите, чтобы ваши целевые страницы выделялись, общий дизайн и стиль должны соответствовать вашему бренду. Посетитель, который раньше видел ваш бренд, должен сразу узнать ваш бренд, когда он появится на вашей целевой странице. Ваш бренд создает эмоциональную связь между вашей компанией и вашими клиентами. Воспользуйтесь этим, сохраняя целостность.
18. Используйте своевременность в своих интересах
Целевые страницы, посвященные определенному празднику, сезону или событию, позволяют создавать своевременные и релевантные кампании. Используйте эти темы, чтобы вызвать эмоции, и соответствующие ключевые слова, чтобы вас нашли.
19. Изолируйте пользователя
Цель вашей целевой страницы - конвертировать посетителя. Вот и все. Размещение ссылок в контенте вашей целевой страницы, будь то на внешние ресурсы или на ваш собственный веб-сайт, отвлекает и дает посетителю возможность уйти, не совершив конверсию.
20. Не существует правильной длины
Вообще говоря, меньше значит лучше. Слишком много информации может сбить посетителей с толку и снизить конверсию. Однако длинные целевые страницы, как правило, имеют более высокую конверсию, когда ваш продукт дороже или сложнее - по сути, когда ваш потенциальный клиент нуждается в большей убедительности.
Протестируйте разные длины, чтобы определить, какая из них лучше всего подходит вашему покупателю.
21. Используйте только изображения высокого качества
Изображения низкого качества могут снизить воспринимаемую ценность того, что вы предлагаете. Люди визуальны, и высококачественные изображения облегчают понимание, переваривание и запоминание вашего контента.
22. Используйте идеальную грамматику
Да, люди лучше воспринимают текст, который звучит естественно и разговорно, но опечатки и грамматические ошибки недопустимы, особенно на целевой странице. Грамматические ошибки заставят вас выглядеть небрежно и непрофессионально и могут подорвать ваш авторитет. Никто не хочет передавать свою личную контактную информацию компании, которая, по его мнению, не заслуживает доверия.
23. Используйте цвет, чтобы вызвать эмоции
Цвет глубоко связан с человеческими эмоциями и психологией. Использование цветов, вызывающих положительные и воодушевляющие чувства, поможет определить желаемое действие - в данном случае конверсию. Узнайте больше.
24. Сократите время загрузки
Мы все привыкли к мгновенному вознаграждению в Интернете, и конкуренция за наше внимание невероятна. Если ваша целевая страница не загружается достаточно быстро, потенциальный клиент уйдет и перейдет к следующему варианту.
25. Доверяйте данным, а не своему мнению
Цифры не лгут. У вас возникнет соблазн внести изменения в свои целевые страницы на основе того, что, по вашему мнению, будет работать лучше всего, но вы должны проявлять осмотрительность и доверять данным. Если у вас есть идея, протестируйте ее. Если сработает - прекрасно, а если нет - отпусти!