Поскольку средняя продолжительность концентрации внимания человека короче, чем у золотой рыбки, входящий маркетинг во многом похож на быстрые свидания.
Когда потенциальные клиенты предстают перед вами (или, в случае необходимости, заходят на ваш сайт), вы должны быстро рассказать им все, что вы предлагаете, пока вы привлекаете их внимание, иначе прозвенит звонок, и они переходите к следующему варианту, прежде чем у вас появится такая возможность.
Самый эффективный способ сделать это - умело написать ценностное предложение.
Как мы знаем, по-настоящему выгодное предложение создает картину вашего бренда для потенциальных клиентов. Он сообщает вашей аудитории:
- что ты делаешь
- для кого ты это делаешь
- как ты делаешь это по-другому
Он знакомит вас с потенциальными покупателями и помогает произвести сильное первое впечатление. Вот почему так важно иметь мощный.
Написание мощного ценностного предложения - это навык, которому можно научиться, но, как и любой другой навык, он помогает увидеть примеры тех, кто сделал это правильно.
Имея это в виду, вот 15 примеров ценностных предложений, которые (как сказал бы Дерек Зуландер) действительно, действительно, смехотворно эффективны.
1. Полоса
В своем ценностном предложении Stripe ясно дает понять, что ее продукты для веб- и мобильных платежей специально созданы для разработчиков и технически подкованных компаний.
Его API и инструменты являются комплексными, современными и заслуживающими доверия для предприятий, которым требуется не меньше. Этому заявлению также удачно способствует изображение двух мобильных телефонов, каждый из которых представляет отдельного известного клиента Stripe.
2. MailChimp
Три маленьких слова. Это все, что MailChimp может рассказать вам о своем бренде. Это просто, прямо и смело. Воспользуйтесь его услугой, и вы будете отправлять электронную почту лучше - без «если» или «но».
3. Лифт
В отличие от других в нашем списке, Lyft умело ориентируется на двух разных людей одновременно, предлагая два различных ценностных предложения. Ясно и лаконично: один обращается к тем, кто хочет прокатиться, а другой - к тем, кто хочет их подвезти.
Хотя многие компании избегают этого, подход Lyft очень эффективен, но утончен благодаря изящному дизайну.
Как и MailChimp, компания способна выразить свою ценность как можно меньшим количеством слов. Это особенно важно, когда цель вашего продукта или услуги - упростить жизнь пользователей.
4. Долларовый бритвенный клуб
К настоящему моменту мы все знаем и любим маркетинг Dollar Shave Club, и его ценностное предложение не является исключением. В этом примере дерзкий бренд проделывает впечатляющую работу, подчеркивая ценность и преимущества, а не особенности, одновременно используя самое главное преимущество - цену. Хотя не совсем понятно, на кого здесь ориентируется бренд, но для такой универсальной вещи, как бритье, оно не нужно.
5. Бизань и Мейн
В этом примере компания, производящая хлопковые классические рубашки, четко знает своего покупателя - людей, которым нужны классические рубашки, которые выглядят как красивые, формальные классические рубашки, но созданы с учетом функциональности. Единственное, что меня беспокоит по поводу этого ценного предложения, это то, что оно скрыто на странице «О нас» веб-сайта электронной коммерции. Мне бы хотелось, чтобы на главной странице было выделено более заметное место.
6. Пейгли
В этом ценностном предложении Pagely решает две самые большие проблемы бизнеса с веб-сайтом WordPress (масштабируемость и безопасность), а также привлекает социальные доказательства, чтобы сразу же обеспечить доверие к компании. Хотя Pagely является одним из наших более длинных предложений, простота и ясность помогают не перегружать его.
7. Битли
Известная своей способностью сокращать ссылки, Bitly стремится убрать беспорядок и быть кратким, поэтому вполне естественно, что ценностное предложение компании также отражает эти черты.
В этих простых утверждениях Bitly резюмирует три своих основных сервиса так, чтобы их не только легко запомнить, но и невозможно неправильно истолковать.
8. Отказ
В этом ценностном предложении Unbounce очень четко описывает, что он предлагает, а также решает общую проблему маркетологов, связанную с необходимостью подчиниться или позвонить своим «айтишникам». Благодаря этому заявлению маркетологи знают, что они смогут легко создавать и управлять своими целевыми страницами без необходимости вызывать подкрепление. Разве это не удобно?
9. Apple MacBook
Apple предлагает отличные ценовые предложения для каждого продукта, но особенно впечатляет заявление о MacBook. В этом остроумном примере Apple подчеркивает, насколько легкий ее продукт (его главное отличие), а также говорит о том, насколько продвинуты ее технологии.
Что Apple всегда «на световые годы впереди» (даже в маркетинге.)
10. Вимео
Если вы знакомы с ним, то знаете, что Vimeo позиционирует себя как более качественный и продвинутый YouTube, и их ценностное предложение ясно показывает это. Когда вы выбираете платформу вместо YouTube, вы берете на себя обязательство публиковать что-то, «достойное просмотра», а не просто еще одно видео с кошками (без обид, видео с кошками).
11. FreshBooks
В своем ценностном предложении Freshbooks отлично рассказывает вам, чем именно они занимаются и для кого они предназначены, напрямую называя их личности.
Смело называя их «не-бухгалтерами», FreshBooks не только привлекает внимание, но и всегда подчеркивает общую боль маркетологов, связанную с неспособностью разобраться в бухгалтерских программах.
12. DuckDuckGo
Хотя DuckDuckGo и немного скрыт, он имеет одно из самых эффективных предложений в нашем списке, поскольку на самом деле он говорит вам то, чего он не делает - он не отслеживает и не передает вашу личную информацию.
В отличие от более крупных поисковых систем, DuckDuckGo делает конфиденциальность главным приоритетом и своим ключевым отличием хочет, чтобы вы знали об этом, как только вы зайдете на их сайт.
13. Мятный
Недавно обновленное ценностное предложение Mint привлекает ваше внимание своим вдохновляющим посланием.
Хорошее понимание денег и личных финансов является ключом к достижению многих долгосрочных целей и планированию на будущее (например, покупка дома, выход на пенсию и т. д.).
Как следует из заявления, хотя эти ориентиры могут показаться далекими (например, горизонты) или даже надуманными, они будут не только более достижимы, чем вы думаете, но и достигнуты быстрее с помощью Mint. Расплывчатое сообщение также можно рассматривать как срочное; побуждая людей привести свои финансы в порядок уже сейчас, поскольку некоторые «горизонты» могут наступить раньше, чем мы ожидаем.
14. Уибли
Сегодня на рынке так много игроков,Weebly позиционирует себя как «самый простой» вариант создания веб-сайта, блога или интернет-магазина сегодня. Вам нужно присутствие в Интернете сейчас и вы рассматриваете Squarespace, Wix или Webs? Ценностное предложение Weebly направлено на то, чтобы потенциальные клиенты знали, что нет более быстрого и простого способа начать работу, чем использовать ее платформу.
15. Рюкзаки Тортуга
Хотя у многих людей рюкзаки ассоциируются со школьниками, Tortuga ясно дает понять в своем ценностном предложении, что это не ее рынок. Создавая «рюкзаки для международных и городских путешествий», бренд ориентируется на заядлых путешественников, которых раздражает мысль о проверке сумок и которые вдохновляются походами. Их образы и послания идеально резонируют с этой аудиторией.