В последние несколько месяцев реклама в Instagram-историях стала популярным рекламным каналом для цифровых маркетологов и специалистов по платным медиа – и не зря.
Помимо того факта, что реклама в историях Instagram предоставляет брендам оригинальный способ охватить свою аудиторию, по состоянию на январь 2019 года 500 миллионов человек ежедневно использовали истории Instagram - , это на целых 250% больше, чем 2017.
Итак, сегодня я хочупомочь вам извлечь выгоду из этой очень прибыльной возможности платной социальной рекламы, продемонстрировав примеры рекламы в историях Instagram, чтобы вдохновить вас на вашу следующую кампанию.
Но сначала я хочу обсудить с вами несколько основ.
Что такое реклама в историях Instagram?
Реклама в историях Instagram - это просто реклама бренда, которая показывается в ленте историй пользователя.
Это 15-секундные (максимум) рекламные ролики, которые могут быть видео, слайдами или статическим изображением. В этих рекламных объявлениях под брендом указано «Спонсируемые». название и будет иметь призыв к действию в нижней части экрана, побуждая зрителей сделать какие-то следующие шаги - подумайте «Узнать больше», «Установить сейчас» или даже «Купить сейчас».
Поскольку они размещаются между историями, которыми решили поделиться ваши друзья и знакомые, они кажутся более естественными, чем другие всплывающие объявления.
Подумайте об этом примере
Вы были на Facebook и решили посмотреть видео, которое есть в вашей ленте новостей, но в середине его вам приходится смотреть короткую рекламу, прежде чем воспроизведение видео возобновится?
Это нежелательное нарушение может привести к тому, что зрители продолжат прокручивать и даже не досмотрят оставшуюся часть видео, которое им изначально было интересно
Поскольку реклама в историях Instagram уже размещена там, где пользователи Instagram ожидают просмотра коротких, несвязанных между собой видеороликов, не возникает ощущения, что они смотрят рекламу. Это больше похоже на клип, которым поделился бренд, как и его друзья.
Хорошо, теперь, когда мы поняли, что это такое и как их смотреть, давайте взглянем на некоторые из самых привлекательных и успешных рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели.
Реклама в историях Instagram для конверсий
Deezer Бразилия
В Instagram можно найти множество историй успеха в сфере сторис-рекламы, но эта особенно привлекла мое внимание.
Deezer Brazil, первая платформа потоковой передачи музыки во Франции, хотела увеличить количество установок приложений и решила использовать рекламу в Instagram Story среди автоматического размещения в Instagram, Facebook и Audience Network.
Они использовали существующий видеоконтент, который уже создали, но адаптировали его в соответствии с лучшими практиками рекламы в Instagram Story. Это было особенно разумно, поскольку использование одного и того же креатива на всех платформах помогает повысить узнаваемость и запоминаемость бренда. Реклама также была нацелена на аудиторию, которая уже была знакома и использовала онлайн-сервисы, такие как потоковая передача, службы доставки и т. д.
По данным Instagram, Deezer получил следующую рентабельность инвестиций:
Кампания, рассчитанная на один месяц в феврале 2019 г., успешно завершена:
- Снижение стоимости привлечения подписчиков на 52 % после добавления Instagram Stories в автоматические места размещения; и
- 2-кратное увеличение коэффициента конверсии благодаря автоматическим местам размещения (по сравнению с предыдущими кампаниями, в которых не использовались автоматические места размещения).
Аудио
Что мне больше всего нравится в этой рекламе Audible, так это то, что она очень четко описывает ценность их платформы.
И я имею в виду, что включенная копия не является пассивной, как «Слушайте на Audible сегодня», а скорее «Слушайтеonly на Audible», быстро демонстрируясь одним словом подчеркните эксклюзивность своего продукта.
Просто добавляя это простое трехбуквенное слово к своей копии («только»), они показывают, что этот контент является эксклюзивным для Audible, и если вам интересно, вам придется послушать их приложение.
Они ясно дают понять, что вашими следующими шагами могут быть только использование Audible и регистрация у них.
Группы Facebook
Я знаю, что это своего рода мошенничество, поскольку Facebook владеет Instagram, но я должен отдать должное
\Facebook активно продвигает свои группы. Я видел множество телевизионных рекламных роликов групп в Facebook («Game Day» - мой личный фаворит), и теперь они проникают в мои истории в Instagram; однако это чертовски хорошая реклама.
Эта реклама в Instagram Story была достаточно простой: на ней была изображена женщина, покачивающая головой вперед и назад в замедленной съемке, с меняющимися текстовыми наложениями, на которых было написано что-то вроде: «Для полос драгоценного цвета». «Для помощи! Я стал зеленым». «Для людей, которым скучно». И хотя это было просто, оно точно показывало, какой тип обсуждений будет проводиться в этой группе и будет ли группа ценной и/или интересной для тех, кто ее читает. Красивые изображения, простой текст и понятные сообщения - вот что сделало это объявление в Instagram Story идеальным для меня.
Реклама товаров в историях Instagram
Дань Довер
Признаюсь, я никогда не слышал о Дагни Довер до того, как начал искать в своей ленте Instagram Stories рекламу, но они привлекли мое внимание тем, что они использовали видео.
В отличие от групп Facebook, они использовали видео не просто для того, чтобы быть красивыми, а скорее как образовательный инструмент, демонстрирующий, как их сумки можно легко интегрировать в напряженный образ жизни, как если бы вы бежали через аэропорт, пытаясь добраться до твои ворота.
Для меня, что делает это примером мирового класса в использовании рекламы в Instagram Story, так это то, что я абсолютно нахожусь на их целевом рынке, поэтому их таргетинг был точным, но также это показывает, какой может быть сумка. используется в реальной жизни.
Когда вы заходите на сайт, вы видите великолепные сумки, но это совсем другое впечатление. Мне нравится, как сумки выглядят на фотографиях, но мне НРАВИТСЯ видеть, как именно сумки помещаются на ручке моего чемодана.
Это использование видео действительно демонстрирует преимущества покупки сумки этой компании
Процветающий рынок
Вы не можете выйти в Интернет, не увидев, как кто-то из вас публикует свой новый кето-дружественный рецепт, или даже смотреть телевизор, не увидев рекламу Slim Fast или Weight Watchers.
Контент, посвященный диете, присутствует повсюду, и, по данным Международного совета продовольственной информации, треть американцев сидит на диете.
Итак, со стороны Thrive Market очень разумно поместить тот факт, что их клиенты могут делать покупки в зависимости от своей диеты, в центре своей рекламы в историях Instagram. Это показывает их целевой аудитории, что Thrive Market знает, что покупка диет может быть большой болевая точка, поэтому они избавились от догадок.
Они знают свою аудиторию, связанные с ней болевые точки, и всего за несколько секунд очень ясно дали понять, что понимают и решили проблему.
Thrive Market мог бы использовать любой другой подход, но они решили поговорить с одной третью американцев, которые хотят, чтобы им помогли не сбиться с пути.
Калиа от Кэрри
В этой рекламе в Instagram-истории не использовались яркие цвета или что-то особенно кричащее, чтобы привлечь мое внимание, но я остановился и обратил на это внимание
Что сделало эту рекламу мирового класса великолепной, так это то, что она была привлекательной и выглядела гладко и прямолинейно, «я хочу выглядеть вот так».
В видеоклипе женщина шла, и пока она делала шаги, на экране одно за другим появлялись названия предметов одежды. Это было сделано прекрасно, но что мне понравилось, так это то, что я избавился от догадок о том, на что я смотрел.
Многие рекламные объявления в Instagram, рекламирующие одежду или бренды одежды, просто показывают чудесно одетого человека с названием их компании.
Я зашёл на эти сайты, чтобы найти конкретную рубашку или обувь, которую носит модель, и если я буду искать более двух минут, я уйду и, скорее всего, не вернусь. С этой компанией я точно знаю, что буду искать на их сайте, чтобы найти именно то, что ищу. Дайте пять за качество обслуживания клиентов.
Реклама в историях Instagram для повышения узнаваемости бренда
Процветание причины
Эта реклама в истории Instagram может относиться к нескольким из этих категорий; однако я выбрал «узнаваемость бренда», потому что текст в этом объявлении является ярким посланием того, что означает Thrive Causemetics - «чистая красота».
Конечно, там есть другой текст, и здорово, что они говорят, что вы получите потрясающие результаты, но я гарантирую, что двигаясь вперед, вы задумаетесь о том, что они означают: продукты без парабенов, сульфатов, фталатов и аромат.
Уровень осведомленности о том, кто они такие и что они отстаивают, что они приносят потенциальным клиентам еще до того, как клиенты посещают их сайт, просто потрясающий.
Реклама услуг в историях Instagram
ПриветСвежесть
Это не обязательно «лучший» пример рекламы в истории Instagram, поскольку она выглядит очень коммерческой;однако я хотел включить ее по нескольким причинам.
Предложение действительно ясно из текста. Если вы зарегистрируетесь у них, вы получите восемь бесплатных обедов и бесплатную доставку. Если вы ищете услугу доставки наборов еды, у вас будет сильный стимул сделать следующий шаг и зарегистрироваться у них.
Он также использует Джессику Альбу, и, нравится нам это или нет, влиятельных лиц не зря называют влиятельными.
Теперь мне бы хотелось, чтобы видео было снято более естественным и грубым способом, а не как-то, что можно было бы использовать в качестве телевизионной рекламы, но если для рекламы использовать известное и заслуживающее доверия лицо, это будет заставить людей остановиться.
Отпивает
Как и большинство рекламных объявлений в Instagram-историях, ориентированных на услуги, это еще одно объявление, в котором преимущества ставятся на первый план. Мы уже обсуждали лаконичные, убедительные сообщения и заманчивые предложения (и в этой рекламе есть и то, и другое), но что мне в этом нравится, так это то, что это очень помогает, ВО ВРЕМЯ создания правильной атмосферы.
Это чайная компания, и хотя чай может быть веселым и захватывающим, большинство из нас выбирают его, когда хотят успокоиться или расслабиться, и эта компания это знает. Они не пытались добавить ярких красок в видео. или образы. Они сохраняли спокойствие и безмятежность, донося свою точку зрения, и я ценю это.
Реклама в историях Instagram для продвижения контента
Кровать, ванна и не только
Ладно, это было круто. Когда вы думаете о Bed Bath and Beyond, вы обычно не думаете об «экспертах по сну», но они стремились изменить ваше мнение с помощью этой рекламы в Instagram-истории.
Мне очень понравилось, что они не только сделали образы и каламбур милыми, но мне очень понравилось, что они говорят, что вы можете заняться поиском конкретной проблемы со сном, и у них есть доступные решения для вас.
Им было бы проще просто сказать, что у них есть постельное белье для всех, но, создавая такой контент, я чувствую, что у них есть именно то, что мне нужно, чтобы лучше спать, а не какой-то общий подушка, которая должна помочь.
Холидей Инн
Бронирование номера в отеле - это не то, что каждый делает постоянно, и мне нравится, что Holiday Inn это признает. Когда вы бронируете номер в отеле, это часто делается для какого-то события: вы отправляетесь в путешествие, собираетесь навестить любимого человека, празднуете позднюю ночь на свадьбе и так далее.
Вы бронируете номер в отеле, потому что, скорее всего, вас ждет памятное событие, выходящее за пределы вашей зоны комфорта, и эта реклама в Instagram-историях (и связанное с ней продвижение контента) выдвигает это на первый план.
В этой рекламе показаны люди, которые воссоединяются и обнимаются, команды, отправляющиеся за город на игры, и другие эмоциональные видеоклипы. Как только вы зайдете на их сайт (потому что мне нужно было знать больше), у них появится хэштег Be ThereIRL и лента фотографий, которые его используют.
Для меня это выдающееся объявление, потому что оно заставило меня задуматься о причинах бронирования номера в отеле, оно дало мне тепло и уют, и это первое объявление в моем списке, которое заставило меня перейти на сайт чтобы узнать, как он используется.
Лучший опыт создания первоклассной рекламы в Instagram-историях
Я связался со специалистом IMPACT по Facebook Али Пармели, чтобы получить конкретное представление о том, что именно нужно для создания эффективной и успешной рекламы в историях Instagram.
Первое, что вам нужно сделать, это решить, какой тип рекламы в историях Instagram вы хотите использовать. Первый вариант - это нативная реклама в истории, а второй - стандартное размещение.
Нативная реклама в историях и стандартное размещение в Instagram
Нативная реклама в историях - это реклама, созданная специально для рекламы в историях Instagram. Размеры правильные, на нем нет большого количества текста или цветных полос, и он выглядит более естественным.
Если реклама-история не обязательно выглядит так, как будто она должна была быть там (содержание имеет квадратную, а не прямоугольную форму, много текста и т. д.), то создатель рекламы, вероятно, выбрал свой одно объявление для показа на нескольких платформах.
Тогда понимаешь, что они поставили галочку в поле «стандартное размещение»
Какой тип работает лучше?
Основываясь на опыте Али, она объяснила, что нативная реклама в историях работает лучше, чем стандартная реклама с местами размещения. Вероятно, это потому, что пользователю он кажется более естественным и менее похожим на рекламу, поскольку он был создан специально для платформы Instagram. Это означает, что пользователи, скорее всего, будут заниматься этим больше, чем чем-то неестественным.
Однако стоит отметить, что у стандартных объявлений места размещения есть одно важное преимущество - возможность опроса.
Если вы используете стандартный вариант размещения, вы можете добавить опрос к своему объявлению, и это не только естественным образом побуждает пользователей к участию и выбору варианта, который им особенно нравится, но и создатель объявления действительно получает реальную выгоду. результаты опроса.
Как маркетологу это может помочь вам выяснить, какие функции или продукты больше всего резонируют с вашей целевой аудиторией, а также может помочь, когда дело доходит до ретаргетинга. Когда кто-то участвует в опросе, вы можете позже перенацелить его, заполнив середину воронки.
Далее рассмотрим формат рекламы в историях Instagram
Мы обнаружили, что компании получают фантастические результаты от использования собственных рекламных видеороликов в историях Instagram - подумайте о «распаковке» или другом привлекательном и аутентичном видеоконтенте. Это связано с тем, что пользователь, просматривающий истории Instagram, чувствует себя в этой среде естественно.
Второй по популярности формат рекламы - слайды
Когда слайды входят в кадр и выходят из него, все равно есть движение, которое удерживает зрителя вовлечённым и заинтересованным в том, что происходит. Эти варианты все же лучше, чем наличие одного изображения. Одно изображение обычно неэффективно, поскольку оно не поддерживает интерес зрителя к происходящему, и он, скорее всего, пролистнет ваше объявление.
Аутентичность побеждает в рекламе в историях Instagram
Последнее, что нужно учитывать при создании рекламы в истории Instagram, - это убедиться, что она выглядит естественной и необработанной. Что-то действительно переработанное будет восприниматься как реклама, а большинству людей не нравится, когда их рекламируют в социальных сетях.
Создание объявления, предназначенного для платформы (с использованием правильных размеров) и содержащего несколько строк текста и, возможно, даже несколько наклеек, если оно кажется правильным, поможет вашей рекламе выглядеть более естественной и менее разрушительной.
Создание рекламы в историях Instagram стало разумным шагом для многих наших клиентов, независимо от отрасли.
Это потому, что очень много людей уже на платформе, и если все сделано правильно, как примеры мирового уровня, перечисленные выше, это не похоже на рекламу.