Когда люди заходят на ваш сайт, часто первая страница, на которую они попадают и видят, - это ваша домашняя страница.
Поскольку 63% маркетологов говорят, что привлечение потенциальных клиентов является одной из их главных задач, вы наверняка захотите извлечь выгоду из этой, одной из самых просматриваемых страниц вашего сайта.
Однако попытки определить, что включить на страницу, могут оказаться утомительными. Что там должно быть сказано? Какие функции он должен включать?
Существует так много возможностей привлечения потенциальных клиентов, которые часто упускаются, когда дело касается дизайна домашней страницы. Один из способов убедиться, что вы отметили все флажки, - посмотреть это видео:
Но другое - учиться на собственном примере.
Имея это в виду, давайте посмотрим на 11 компаний, у которых есть отличные домашние страницы, генерирующие потенциальных клиентов, которые помогают вести их бизнес.
1. Ящик данных
Начнем с одного из моих любимых: Databox - это информационная панель ключевых показателей эффективности (KPI), которая собирает данные для бизнеса в режиме реального времени.
Однако еще несколько месяцев назад сообщения на главной странице не отражали того, кому на самом деле продают.
Директор по маркетингу Databox объясняет, что «в предыдущие годы Databox больше ориентировался на руководителей и аналитиков, которые работают на них в корпоративных компаниях, позволяя им понимать, как работает их бизнес в любое время, на любое устройство, но с упором на мобильные устройства».
Продажи корпоративным компаниям оказались трудными, поэтому к середине 2016 года компания начала переходить на массовый рынок, выбрав модель freemium, которая позволяла пользователям регистрироваться и использовать продукт бесплатно.
Почему их домашняя страница работает:
- Целевые сообщения своей аудитории. Продолжая прокручивать страницу вниз, вы увидите чередующиеся разделы, в которых говорится о некоторых наиболее распространенных болевых точках их аудитории. Как владельцам бизнеса, маркетологам и руководителям продаж, нам постоянно не хватает времени, и Databox извлекает выгоду из этого чувства. Мы все знаем, что нам необходимо анализировать наши данные, чтобы принимать обоснованные решения, которые стимулируют продажи и маркетинг, но когда мы сможем вписать их в повседневную жизнь?
- Динамические сообщения, чтобы удержать ваше внимание - вступительный вопрос меняется на «Знаете ли вы, как сегодня работает ваш маркетинг» и «Знаете ли вы, как сегодня работают ваши продажи?»
- Согласие начать работу прямо сейчас, с дополнительным текстом продажи, сообщающим, что это «Бесплатно навсегда».
Как улучшить:
Удалите анимацию дальше по странице. Я быстро пролистываю страницы и опускаюсь вниз по главной странице, чтобы понять, что делает продукт, но пропускаю половину информации, потому что она все еще исчезает
2. Красная Полка
В постоянно расширяющемся цифровом мире RedShelf предоставляет электронные учебники студентам и издателям. Услышав о RedShelf, я подумал, что это гениально, но не мог не задаться вопросом: зачем издателю учебников продавать электронные книги? Они увидят на 60 % меньше дохода с проданной книги.
Однако RedShelf смогла использовать свою модель, чтобы помочь издателям получать больше денег в долгосрочной перспективе. Поскольку электронные книги нельзя перепродавать или передавать другим студентам, «издатели зарабатывают больше бабла, продавая книги каждый год, а не только тогда, когда книги приходят в негодность от использования или получают еще один выпуск, чтобы побудить студентов покупать новые книги».
Почему их домашняя страница работает
- Четкий призыв к действию (CTA). Я сразу знаю, как найти название, и меня перенаправляют на страницу, где я могу найти и купить книгу.
- Отдельный обмен сообщениями для каждой аудитории. Может быть сложно работать с несколькими аудиториями с разными потребностями. RedShelf отлично справляется со своей задачей, сохраняя навигацию лаконичной и четко объясняя, почему издателям, школам и студентам нужен ее продукт.
- Отдельные варианты контактов для поддержки и продаж. Нет ничего более неприятного, чем получение вопроса о поддержке, когда вы пытаетесь сориентироваться в перспективах продаж, а ваши клиенты также хотят быстро получить ответы на свои вопросы. Легкость различения способов обращения в службу поддержки и продаж имеет решающее значение для обеих сторон.
Как улучшить:
Привлекайте больше внимания к бестселлерам. Добавьте название и автора под самыми продаваемыми электронными книгами, чтобы было более понятно, что это за книги. Трудно полагаться только на обложки
3. Evernote
Цифровой блокнот Evernote позволяет синхронизировать мысли и заметки на нескольких устройствах. Я использую этот продукт уже некоторое время, и он мне нравится. Я могу делать заметки в книге, которую читаю во время путешествия, и открывать их на своем рабочем столе во время встречи книжного клуба нашей компании.
Почему их домашняя страница работает
- Динамический обмен сообщениями. Перед заявлением героя: «Познакомьтесь с Evernote, вашим вторым мозгом». появляется, разные сообщения прокручиваются в одном и том же месте, чтобы заинтересовать пользователя: «Запомнить все. Будьте организованы. Добейтесь успеха вместе». Простые сообщения, которые помогут объяснить, какие возможности дает вам продукт.
- Простая регистрация. В дополнение к традиционной регистрации по электронной почте и паролю Evernote дает пользователям возможность зарегистрироваться с помощью своей учетной записи Google.
Как улучшить:
- Включите другие призывы к действию. На главной странице есть только два призыва к действию: зарегистрируйтесь бесплатно и узнайте о бизнесе Evernote. Хотя возможность создать учетную запись бесплатно - это огромная выгода, я знаю, что у Evernote есть гораздо больше контента, который они могут использовать, чтобы помочь пользователям зарегистрироваться, например, предложения нескольких планов, истории клиентов и варианты использования.
- Поясните, что изображения - это видео. Мне потребовалось несколько минут прокрутки страницы, чтобы понять, что каждое из трех изображений, использованных для описания продукта, на самом деле представляет собой видео, дающее дополнительный контекст. Поскольку 72% компаний утверждают, что видео улучшило их коэффициент конверсии, вы хотите сделать это правильно.
4. Эллевест
Ellevest - это цифровая инвестиционная платформа специально для женщин. Генеральный директор и соучредитель Салли Кравчек описывает момент «ага», когда она осознала, что финансовая индустрия построена «мужчинами и для мужчин».
Женщины сталкиваются с совершенно уникальными жизненными циклами доходов, о которых не говорили многие инвестиционные компании и фирмы. Например, знаете ли вы, что пик зарплат у женщин приходится на 40 лет, а у мужчин - на 55?
Сообщения Ellevest направлены на решение финансовых проблем, ориентированных на женщин, и создали программное обеспечение, которое делает то же самое и помогает женщинам планировать будущее, в котором они смогут зарабатывать меньше денег, но жить дольше, чем мужчины.
Честно говоря, это единственная инвестиционная компания, в которую я бы подписался благодаря их сайту.
Почему их домашняя страница работает:
- Ellevest действительно знает свою аудиторию. Сообщения обращены непосредственно к женщинам, тоном разговорным и реальным, а не скучным и клише, как на большинстве веб-сайтов финансовых консультантов и инвесторов.
- Простой призыв к действию. Сообщение «Получите свое» является мощным и сразу же предлагает пользователю создать учетную запись.
- Социальное доказательство. Мне нравится, что они включают несколько цитат прямо под заголовком, чтобы продемонстрировать положительные отзывы о компании. Кроме того, в двух из трех публикаций женщины являются основными читателями.
Как улучшить:
Измените заголовок. Хотя нынешнее послание сильное и мощное, оно не заставляет меня немедленно действовать. Далее на главной странице размещено сообщение, которое более прямо говорит о проблемах женщин: «Мы живем дольше. Мы не получаем равную оплату. Разве мы не должны использовать финансовые инструменты, созданные для нас?» Если бы это был заголовок, я бы сразу нажал кнопку «Получите свое»
5. Базовый лагерь
Эта система управления проектами с годами выросла в геометрической прогрессии: в настоящее время зарегистрировано более 2,5 миллионов учетных записей.
Почему их домашняя страница работает
- Изображение, которое находит отклик. Слишком часто компании используют стоковые фотографии или изображения, которые едва имеют какое-либо отношение к продукту или аудитории, но Basecamp прекрасно справляется с этим. Они извлекают выгоду из очень частого чувства перегруженности при управлении проектами.
- Бесплатное предложение объясняет преимущества регистрации. Простые галочки под призывом к действию «Попробуйте Basecamp БЕСПЛАТНО» отвечают на неписаный вопрос «почему», побуждая пользователей зарегистрироваться.
- Очевидная поддержка клиентов. На главной странице представлены три статистические данные и подтверждающие заявления клиентов, предоставляющие посетителям компонент проверки.
Как улучшить:
Выравнивание текста. Выравнивание по центру всего текста на главной странице затрудняет чтение. Чем труднее прочитать ваш текст, тем больше вероятность, что его не прочитают
6. Книга месяца
Отказ от ответственности: я большой книжный фанат. На самом деле в прошлом году я попросил «Книгу месяца» на Рождество и с тех пор меня зацепил. Клуб предоставляет вам пять книг в твердом переплете на выбор каждый месяц, которые вы получаете прямо у вашего порога за ежемесячную, ежеквартальную или годовую плату.
Почему их домашняя страница работает
- Сообщения, отражающие процесс. Программа «Читай. Любовь. Повтор» напрямую связан с моделью ежемесячной подписки, предлагаемой «Книгой месяца», и звучит весело.
- Пользователей дразнят подборкой этого месяца. Чуть дальше на главной странице вы видите раздел с подборками этого месяца, но чтобы увидеть предлагаемые книги, вам необходимо сначала создать учетную запись. Это любопытство помогает стимулировать регистрацию.
- Понятный раздел «как это работает». Это обязательно, поскольку больше нигде на сайте не объясняется, как работает клуб.
Как улучшить:
Дайте взглянуть на прошлые книги. Огромным препятствием для регистрации людей является незнание того, какие книги они смогут выбрать. Представление о том, что предлагалось ранее, поможет преодолеть это препятствие
7. благотворительность: вода
Эта некоммерческая организация стремится обеспечить людей в развивающихся странах чистой и безопасной питьевой водой.
Почему их домашняя страница работает
- Прямые сообщения. В сообщении героя на главной странице говорится: «Каждый человек на планете заслуживает чистой воды» - с этим невозможно спорить. Он также включает в себя простой призыв к действию, буквально говорящий «Я согласен», который ведет на страницу пожертвований.
- Всплывающее окно с намерением выйти. Лично я ненавижу всплывающие окна, когда они мешают мне работать с пользователем, но те, которые мне помогают, - это намерения выхода. Благодаря этому благотворительность: вода дает вам возможность оставаться на связи, даже если вы решили не делать пожертвования.
- Возможности принять участие. Далее на главной странице есть целый раздел, в котором показано, как вы можете принять участие. Предоставление пользователям нескольких вариантов действий повысит ваши шансы на конверсию.
Как улучшить:
Подчеркните влияние. Разъяснение того, почему чистая вода так важна для сообществ, поможет посетителям принять участие. Хотя на домашней странице есть раздел, посвященный благотворительности: вода профинансировала 24 537 водных проектов для 7 миллионов человек по всему миру, вам придется покопаться, чтобы узнать, насколько на самом деле эффективна эта миссия. Поскольку 90% всех решений о покупке принимаются не осознанно, очень важно вызывать эмоции
8. Уорби Паркер
Я одержима Уорби Паркером – и мне даже не нужны очки.
Их бизнес-модель позволяет людям выбирать пять различных стилей очков и доставлять их прямо домой, чтобы примерить их в свободное время. Как только люди выберут стиль, который им нужен, они смогут купить оправы (обычно намного дешевле, чем те, что предлагают обычные магазины) и выполнить свой рецепт.
С момента своего основания компания расширилась и теперь предлагает солнцезащитные очки, отпускаемые по рецепту, которые можно примерить в домашних условиях, и теперь у нее есть обычные магазины для тех, кто предпочитает делать покупки лично и записываться на проверку зрения.
Почему их домашняя страница работает
- Интерактивная викторина. Уорби Паркер создал интерактивную викторину, которую пользователи могут пройти, чтобы получить рекомендации по поводу очков, которые они, возможно, захотят примерить дома, поощряя бесплатную регистрацию пробной версии. Это создает интересный и простой способ заставить посетителей совершить конверсию и подписаться на их маркетинговые электронные письма.
- Поиск местоположения. Если у интернет-магазинов также есть адреса магазинов, было бы здорово включить в них призыв к действию, чтобы пользователи могли найти ближайший к ним магазин.
Как улучшить:
- Предлагайте оповещения в новом стиле. Поскольку вся компания ориентирована на получение стильных очков за меньшие деньги, Warby Parker должна включить оповещения по электронной почте для тех, кто хочет знать, когда добавляются новые стили.
- Выделить обновления по электронной почте. Электронная почта на главной странице находится внизу, тогда как простое всплывающее окно с намерением выйти позволит компании получить контактную информацию, если кто-то намеревается уйти, не просматривая и не совершая покупки.
9. Почтовый шимпанзе
Mailchimp - одна из наиболее известных систем электронного маркетинга (особенно для тех, у кого ограниченный бюджет), позиционирующая себя как крупнейшая в мире платформа автоматизации маркетинга.
Почему их домашняя страница работает
- Практические сообщения. Каждый из основных разделов главной страницы начинается с глагола действия - «отправить», «найти», «автоматизировать».
- Фото продукта. Визуальная демонстрация вашего продукта - отличный способ дать пользователям представление о том, чего ожидать после регистрации учетной записи.
- Навигационный призыв к действию. В навигации Mailchimp есть призыв к действию «Зарегистрируйтесь бесплатно», который запоминается при прокрутке, что еще больше упрощает регистрацию учетной записи.
Как улучшить:
Добавьте форму прямо на страницу. На странице есть еще одна кнопка призыва к действию «Зарегистрироваться бесплатно» в самом низу страницы, которая перенаправляет пользователя на целевую страницу. Встраивание формы непосредственно на домашнюю страницу избавляет пользователя от еще одного шага
10. Hootsuite
Hootsuite позволяет вам планировать публикации вашей компании в социальных сетях в одном консолидированном месте.
Почему их домашняя страница работает
- Заявление Hero точно определяет, чем занимается компания. Даже если вы никогда не слышали о Hootsuite, в заявлении героя четко объясняется, как вы можете использовать эту платформу - «управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте».
- Параметры призыва к действию. Не все сразу готовы подписаться на бесплатную пробную версию. Предоставление опции «Сравнить планы» - отличный способ подтолкнуть пользователей к следующему шагу, если они не готовы принять на себя обязательства.
Как улучшить:
Ограничьте призывы к действию. Это трудный баланс при попытке определить, сколько призывов к действию разместить на вашей домашней странице. Вы не хотите перегружать пользователя, предоставляя ему слишком много вариантов, но вы также не хотите ограничивать его опыт. Предоставлять пользователю выбор «Узнать больше», «Загрузить полный отчет», «Начать 30-дневную бесплатную пробную версию», «Зарегистрироваться» и «Сравнить планы» - это слишком. Оптимизируйте их работу и ограничьте количество призывов к действию
11. Быстрые книги
Quickbooks - одно из лучших бухгалтерских программ для малого бизнеса.
Почему их домашняя страница работает:
- Использование видео в качестве фона. Видео-фон в главном разделе главной страницы показывает клиентов, использующих программное обеспечение, и показывает, насколько платформа удобна для устройств, от настольных до мобильных.
- Предложение ограничено по времени. Продвижение скидок и ограниченных по времени предложений помогает стимулировать пользователей к покупкам.
Как улучшить:
Больше контента вверху. Как бы мне ни нравился видеофон, не все устройства будут отображать сообщения, и вы рискуете потерять пользователей. Если переместить зеленый блок контента немного выше, пользователи даже на 13-дюймовом MacBook смогут точно прочитать ваше сообщение
Общие выводы довольно легко сделать, если вы внимательно следили за ними.
Во-первых, всегда обращайтесь к своей целевой аудитории ясным и разговорным языком, который вызовет хороший отклик. Во-вторых, включите действие, которое пользователь должен предпринять в ответ на предложение, чтобы немедленно привлечь его в качестве потенциального клиента. И в-третьих, убедитесь, что ваша навигация - как по главной странице, так и по всему меню - проста для понимания и использования.
Как только вы захватите лидерство, не забывайте развивать его. Домашняя страница - это только начало. Если пользователь совершает конверсию, вы можете персонализировать сообщения и предложения, чтобы удовлетворить его интересы или демографические данные на остальной части вашего сайта и с помощью маркетинга по электронной почте.
Хотите больше вдохновения? Ознакомьтесь с нашим списком лучших дизайнов бизнес-сайтов!