Если у вас есть доступ к Интернету, вполне вероятно, что вы потратили (а иногда и зря) немало времени на просмотр и обмен видеоконтентом.
Количество времени, которое средний пользователь тратит на просмотр цифрового видео, увеличилось более чем в три раза в период с 2011 по 2015 год. YouTube недавно объявил, что ежедневно с их платформы просматривается более миллиарда часов видеоконтента.
Со всей статистикой видео кажется простым для любой стратегии контент-маркетинга, но когда в большинстве ваших личных любимых видео участвуют забавные комики, милые животные или известные музыканты, может быть трудно представить, какой видеоконтент будет выглядеть для вашего бренда.
Маркетологам B2B, в большей степени, чем тем, кто работает с потребителями, может быть особенно трудно представить свои продукты на большом экране. Тем не менее видеоконтент B2B может быть не только развлекательным, но и эффективным: 64% потребителей с большей вероятностью купят продукт в Интернете после просмотра видео.
Вот десять способов B2B, с помощью которых маркетологи могут включить видео в свою стратегию контент-маркетинга.
1. Видеоблоги B2B
То, как мы используем Интернет сегодня, уравняло игровое поле для маркетинга B2B. Сегодня место размещения контента менее важно, чем его качество - отличный контент можно публиковать где угодно, поэтому большинство успешных B2B-брендов публикуют блоги.
Если вы попадаете в эту группу, попробуйте превратить один пост в месяц в влог (видеоблог). Ваши подписчики оценят изменения, а вы поймете, какую пользу видео может принести вашей организации.
2. Видео «О нас»
При достаточной конкуренции на рынках B2B потребители смотрят не только на характеристики продукта, они хотят узнать больше о компании, стоящей за ним.
Миллениалы, в частности, хотят знать, за что стоят бренд и его сотрудники, прежде чем совершить покупку. Рассказать свою историю проще и понятнее с помощью видеоролика «О нас», в котором потребители могут увидеть лица, стоящие за брендом.
3. Видео «Почему мы»
Истории запоминаются в 22 раза лучше, чем факты. Мозг обрабатывает визуальный контент гораздо быстрее, чем слова.
Вместо того, чтобы перечислять характеристики вашего продукта, как у каждого из ваших конкурентов, попробуйте продемонстрировать их в наглядном видео. Лиды с большей вероятностью впитают и сохранят информацию.
4. Видео на целевой странице
Каждый маркетолог B2B знает, что тестирование, тестирование и еще раз тестирование имеет решающее значение для создания успешной воронки продаж. Если видео не является частью этой стратегии тестирования, пришло время внести изменения.
Создание видеороликов для ваших целевых страниц, посвященных определенным продуктам или услугам, повысит коэффициент конверсии по сравнению со статическим контентом.
5. Видеоотзывы
Более 70% американцев читают отзывы о товарах перед покупкой. Но когда отзывы размещены на веб-сайте бренда, а не на отдельно курируемом сайте, мы с большей вероятностью выразим здоровый скептицизм в отношении представленных мнений.
Видеоотзывы делают лица хвалебными, чтобы ваши лиды чувствовали себя более уверенно в своих действиях, основываясь на доказательствах каждого сообщения.
6. Обучающие видео о продукте
Помните, как вы обрадовались, когда учитель принес в ваш класс телевизор? Все любят учиться с помощью визуальных историй - на самом деле, это единственный способ, которым некоторые из нас могут учиться.
Попробуйте использовать видеоролики о продуктах, чтобы информировать целевую аудиторию о ваших продуктах и о том, почему они лучше остальных на рынке.
7. Обучающие видео
Обучающие видеоролики являются наиболее эффективным и экономичным способом обучения людей, как внутренних, так и внешних.
Обучающие видео помогают увеличить объем вашего внимания, удерживая вас в интересе к материалу, который в противном случае может быть сухим, и почти вдвое повышая коэффициент удержания по сравнению со статическим контентом. Клиенты, которые знают, как правильно использовать ваш продукт, с большей вероятностью извлекут выгоду из его преимуществ благодаря более глубокому пониманию. Ваши сотрудники могут учиться более эффективно и в удобное для них время. Менеджерам больше не нужно тратить свое время на индивидуальное обучение.
8. Видео интервью с руководителями
Как свидетельствуют недавние новости о выдающихся руководителях, впавших в немилость, симпатия или неприязнь к людям, которые руководят организацией, влияет на доверие к бренду. Вы можете показать своей целевой аудитории, кто движет вашим брендом, создав видео-интервью с руководителями.
В конце концов, кто может лучше рассказать о вашей компании, чем люди, которые ее создали?
9. Креативное повествование
Исследования, проведенные нейробиологами, показали, что мозг более позитивно реагирует на информацию, переданную в повествовательной дуге (предыстория, нарастающее действие, кульминация, нисходящее действие, заключение), чем на информацию без повествования.
Чтобы извлечь из этого выгоду, вы можете создавать интересные истории о своих людях и продуктах, которые дадут аудитории повод для волнения.
10. Реклама в социальных сетях
Используя любой из вышеперечисленных способов, вы можете создавать более короткие клипы для использования в своих социальных сетях.
Только пользователи Facebook просматривают 8 миллиардов видео в день, а благодаря Snapchat и Instagram Stories количество видео продолжает расти. Позвольте своему видеоконтенту использовать двойное (или учетверенное) время, переназначив его в социальных сетях.
Вам не нужна голливудская сюжетная линия, чтобы создать отличный видеоконтент для вашей стратегии контент-маркетинга. У вашего продукта или услуги и вашего бренда в целом есть история, которой стоит поделиться. И вариантов того, как это сказать, множество.