Черная пятница в этом году состоится 25 ноября, до нее осталось чуть больше двух недель. Для розничных продавцов пришло время провести маркетинговые кампании, чтобы убедиться, что вы максимально используете возможности и привлекаете клиентов в дверь или в Интернете, посещающих ваш веб-сайт.
Вот десять рекламных идей, которые гарантированно повысят продажи.
1. Имейте некоторые Doorbusters
Черная пятница посвящена распродажам, так что найдите несколько "дверных продавцов" - горячих товаров по таким низким ценам, что стоит встать пораньше, чтобы купить их.
Чем больше скидка, тем лучше результаты - около половины потребителей побуждаются откликнуться на распродажу только тогда, когда скидки составляют 70% и более. Купоны также отлично подходят для электронных писем, так что используйте их в качестве поощрения.
2. Думайте в первую очередь о мобильных устройствах
Считайте Черную пятницу «мобильной пятницей», потому что большой процент потребителей будет искать предложения и места на своих телефонах. Мобильные устройства также играют важную роль в покупательском поведении: более 36% заказов, размещенных в Черную пятницу в прошлом году, были сделаны через мобильные устройства.
Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств и что вы указаны в местных поисковых каталогах, таких как Google My Business, чтобы вас можно было найти как в Интернете, так и на улице.
Кроме того, убедитесь, что ваш сайт загружается быстро. Скорость загрузки вашего сайта повлияет на его рейтинг в поисковых системах, поэтому чем быстрее, тем лучше.
3. Продажа через электронную почту
Маркетинг по электронной почте популярен в Черную пятницу, однако один из провайдеров электронного маркетинга, Yesmail, говорит, что многие розничные продавцы поступают неправильно.
Исследование Yesmail показало, что одним из худших дней для электронных писем покупателей в течение недели Благодарения является Черная пятница, однако наибольшее количество сообщений (более трети) было отправлено именно в этот день.
Лучший способ, согласно Yesmail, - отправлять «тизерные» сообщения в воскресенье, понедельник и вторник, а затем сообщения «сделки» в Черную пятницу.
4. Протестируйте свой сайт
Если вы планируете продавать через Интернет во время Черной пятницы (а почему бы и нет?), совет от «Практической электронной коммерции» - ресурса для небольших продавцов электронной коммерции - выступите в роли покупателя и протестируйте сайт на предмет убедитесь, что он работает по назначению.
"Разместите несколько тестовых заказов, чтобы убедиться, что применяются надлежащие скидки, включая предложения со скидкой или бесплатной доставкой", - предлагает сайт. «Размещайте заказы с помощью кредитной карты, а также альтернативных способов оплаты, таких как PayPal и Amazon Checkout. Вы ищете любые сбои в расчетах доставки, корректировках корзины и задержках обработки платежей».
5. Предлагайте эксклюзивные предложения и конкурсы через социальные сети
Социальные сети не всегда идеально подходят для продажи товаров, но Черная пятница может быть исключением из правил – при условии, что вы делаете это правильно.
Предлагайте эксклюзивные предложения и скидки, бесплатные пробные версии, купоны (которые можно использовать в магазине) и продукты, которые доступны только в социальной сети.
Конкурсы и лотереи также могут вызвать энтузиазм и создать у поклонников и последователей настроение праздничных покупок.
Вы можете использовать такой инструмент, как Woobox, для настройки кампаний.
6. Проведите в магазине Scavenger Hunt
Коллеги из FiveStars, маркетинговой компании, занимающейся лояльностью, придумали отличную идею – устроить в своем магазине поиск мусора в Черную пятницу.
«Дайте покупателям предмет, пункт меню или краткий список вещей, которые они должны увидеть в вашем магазине», - говорится в сообщении в блоге FiveStars. «Попросите покупателей сфотографировать их на телефон и показать кассиру, чтобы получить скидку. Вы также можете создать серию подсказок, которые приведут покупателей в скрытое место, где они могут найти тайник с купонами».
7. Приостановите продажи позже в тот же день
Крупные магазины всегда начинают распродажи очень рано утром, а некоторые уже в полночь.
Если вы управляете малым бизнесом, зачем пытаться конкурировать с ними? Вместо этого отложите продажи до позднего вечера (например, до полудня) - знаете, после того, как у людей появится возможность проснуться. Ваши сотрудники тоже будут вам благодарны.
8. Сотрудничайте с региональными малыми предприятиями
Если ваш магазин расположен рядом с другими, например, в торговом центре, создайте партнерские отношения и предлагайте распродажи по магазинам, чтобы привлечь покупателей. Это партнерство может включать в себя такие мероприятия, как охота за мусором, упомянутая в идее № 6 выше (в этом случае покупатели должны пройти через каждый магазин), Кроме того, рассмотрите возможность совместного продвижения, разделив расходы на рекламную кампанию, или устройте семейную вечеринку на свежем воздухе с музыкой, призами, закусками, напитками и играми. Раскрасьте лица для детей, раздайте воздушные шары и раздайте пакеты с купонами. Сделайте это веселое время, чтобы клиенты не могли дождаться, чтобы посетить.
9. Услуги, которые компании могут получить в законе
Распродажи в Черную пятницу не ограничиваются розничными торговцами. Сервисные компании, такие как сантехники, электрики, чистильщики ковров и другие, могут принять участие в игре, предлагая купоны и скидки, как показано ниже.
10. Не ждите Черной пятницы
Последняя идея: не ждите Черной пятницы, чтобы начать рекламные акции. Опередите конкурентов, предлагая распродажи в начале недели, например, «предложение дня», предшествующее большому событию.
Несмотря на приближение Черной пятницы, еще не поздно воплотить в жизнь хотя бы несколько из этих идей. Это улучшит ваш бизнес и прибыль.