Ниже приведен отрывок из нашей электронной книги «Продажа вашего SaaS: как растут самые успешные компании-разработчики программного обеспечения»
Жюстин Джордан, любительница контента, клиентов и кошек, - выздоравливающий дизайнер, в настоящее время маскирующийся под входящего маркетолога. Когда-то она отвечала за проектирование, создание и управление кампаниями по электронной почте для клиентов ExactTarget (теперь SalesForce), а теперь является директором по маркетингу в компании Litmus, занимающейся разработкой программного обеспечения для автоматизации электронного маркетинга. Несколько месяцев назад мы попросили Жюстин рассказать об усилиях компании по начальной загрузке и о том, как это влияет на их рост и культуру.
Вот что она сказала:
“До Litmus я работал в ExactTarget, еще одной финансируемой компании, так что я могу провести довольно удачное сравнение между двумя средами.
Давление, которое вы ощущаете в начинающей компании, более позитивно, чем когда вы находитесь в среде, поддерживаемой венчурным капиталом.
Что делает нас уникальными, так это то, что у нас нет продавцов, и поскольку у нас нет безумного давления на рост, мы нашли это очень свободным. Мы можем сосредоточиться на выпуске отличного продукта, и если мы переживаем периоды медленного роста, это не так уж важно, потому что мы знаем, что продукт великолепен. Это позволяет нам быть более честными в том, что мы делаем.
Наш внутренний девиз: «Продукт важнее дохода». Наша цель номер один - создавать отличный продукт, который нравится нашим клиентам. Тот факт, что наши основатели так вовлечены в повседневную жизнь, очень хорош, поскольку большая часть инноваций в продуктах исходит от них. У них было оригинальное видение, и они создали что-то, чтобы утолить собственный зуд. Мы продолжаем развивать то, что нравится нашим клиентам, и отсюда получаем прибыль.
Наши основатели не собираются уходить.»
Хотите услышать больше?
Узнайте, что говорят эксперты по технологиям и маркетингу, такие как Дхармеш Шах, Дэвид Кансел, Крис Сэвидж и многие другие, об успешной продаже вашего SaaS, в нашей полной электронной книге «Продажа вашего SaaS: как растут самые успешные компании-разработчики программного обеспечения». "Получите бесплатную копию по ссылке ниже.