Гидра
любезно предоставлено HydraFacial
Компания HydraFacial Co. опубликовала данные о продажах в преддверии запланированного дебюта компании на публичных рынках.
HydraFacial производит устройство, которое косметологи могут использовать для очищения, отшелушивания и увлажнения кожи клиентов. Эта процедура наиболее известна тем, что высасывает мусор из пор, которые клиенты могут затем исследовать, если захотят.
В декабре HydraFacial подписала сделку на 1,1 миллиарда долларов с Vesper Healthcare, компанией специального назначения, соучредителем которой является бывший генеральный директор Allergan Брент Сондерс. Эта сделка должна быть закрыта в первой половине этого года и приведет к торгам HydraFacial на Nasdaq.
Накануне HydraFacial опубликовала обновленные данные о продажах - компания заявила, что ожидает чистых продаж в размере 119 миллионов долларов в 2020 году, что выше, чем ранее предполагалось 115 миллионов долларов. Эти цифры ниже, чем в предыдущем году, сказал в интервью финансовый директор Лиюань Ву, и компания работает с загрузкой менее 70 процентов.
По словам генерального директора HydraFacial Клинта Карнелла, компания работала с «ограниченной производительностью» во время пандемии коронавируса, но все еще наблюдала, как «эффект масштабирования» вызывает повышенное внимание к личной гигиене.
Вам также может понравиться
«Внимание к услугам по личной гигиене больше, чем до пандемии. Поэтому, несмотря на то, что… треть нашего рынка закрыта, несмотря на то, что открытый рынок работает с пониженной производительностью, мы все же смогли показать некоторые впечатляющие результаты », - сказал он.
Просмотр галереи
Связанная галерея
Вся мода на BAFTAwards 2021 года
По словам Карнелла, в стандартный год HydraFacial обычно продает от 3000 до 4000 новых устройств, которые она называет системами доставки, и каждое из них обычно приносит от 5000 до 6000 долларов регулярной выручки. За 2020 год компания продала более 2000 единиц. Прямо сейчас HydraFacial доступен в 87 странах с более чем 15 000 систем доставки.
За последние несколько лет HydraFacial приобрела популярность. Карнелл считает, что это связано с несколькими факторами, включая ребрендинг 2017 года, в результате которого HydraFacial позиционировалось как «три шага, 30 минут, лучшая кожа в вашей жизни».
«Вы сразу же хорошо выглядите, и мы покажем вам доказательство - грубость - всего за 150-200 долларов, это действительно мощно», - сказал он. HydraFacial также сотрудничает с Sephora.
HydraFacial установила тесные отношения с сообществом косметологов, которые привлекают около 40 процентов новых клиентов. По словам Карнелла, компания также испытала сильную молву, которая также составляет 40% новых клиентов.
Совсем недавно компания начала налаживать партнерские отношения с брендами, в том числе с Clinique и Murad, где сыворотки, созданные брендами, используются в процессе HydraFacial. «Мы хотим демократизировать [уход за кожей] - убедитесь, что у вас хороший уход за кожей, а затем персонализируйте его в зависимости от того, что вам нужно для вашей кожи, и того, что вы собираетесь делать для своего здоровья», - сказал Карнелл.