Пока Amazon работает над восстановлением после «несущественных» проблем с доставкой товаров и логистикой, возникших у компании во время пандемии COVID-19, физический гигант Walmart перешел в наступление.
15 июня Walmart объявил о партнерстве с Shopify, которое позволит продавцам Shopfiy интегрировать свои интернет-магазины с торговой площадкой Walmart.com.
Торговая площадка Walmart - это цифровая платформа для предприятий, которые продают товары онлайн на рынке и продают напрямую потребительской базе Walmart.
До конца этого года Walmart планирует добавить на свою платформу около 1200 продавцов Shopify, чтобы предложить своим клиентам более широкий ассортимент товаров. Этот шаг направлен непосредственно на завоевание доли рынка против огромной сети реселлеров Amazon.
Джефф Клементц, вице-президент торговой площадки Walmart, заявил в недавнем пресс-релизе, что «развитие нашей [сторонней торговой площадки] является стратегическим приоритетом».
Преимущества для сторонних продавцов
Этот стратегический приоритет для Walmart также означает невероятные преимущества для продавцов Shopify или любых интернет-магазинов, желающих продавать через Walmart.com.
Ошеломляющие 120 миллионов потребителей в США посещают Walmart.com каждый месяц.
По словам Франко Валентино, технического консультанта по SEO и основателя NarrativeSEO,
«Компании, ищущие аудиторию, должны аплодировать этому смелому шагу Walmart. Сторонняя экосистема - это голубой океан Amazon, а Walmart опоздал на пляж.
" Если владельцы магазинов (особенно Shopify) смогут подключиться к существенному трафику Walmart.com, они могут ожидать роста продаж и значительной узнаваемости бренда. Это возможность как для Walmart, так и для тысяч владельцев магазинов Shopify, чья аудитория зависит от дальнейшего роста».
В сочетании с другими конкурентными преимуществами, такими как бесплатный хостинг учетных записей и политика бесплатного возврата для своих клиентов (ничего не предлагает Amazon), это обеспечивает убедительную ценовую поддержку для многих малых и средних ритейлеров, стремящихся защитить поля.
Тем, кто занимается маркетингом и продажей физических товаров через Интернет (или имеет возможность сделать это), не следует игнорировать стратегические усилия Walmart по повышению привлекательности своего рынка.
Что это значит для розничного онлайн-бизнеса
По сравнению с обширной сетью продавцов Amazon, Walmart все еще находится на «молодой» стадии, поскольку его бизнес электронной коммерции составляет лишь небольшую часть общего объема продаж. Конечно, есть над чем повзрослеть.
Однако в последние годы Walmart работал над повышением уровня этой области бизнеса посредством слияний и поглощений и других инициатив, включая недавнее партнерство с Shopify. CNN Business сообщает, что «онлайн-продажи Walmart выросли на 74% в прошлом квартале, а рост стороннего рынка опередил рост собственных продаж».
Несмотря на то, что глобальная пандемия оказала огромное влияние на поведение онлайн-покупателей в течение последних нескольких месяцев, приведенные здесь цифры показывают, что это лишь кончик копья, которое будет стимулировать дальнейшее стремление Walmart привлечь больше продавцов и покупателей к его платформа.
Итак, возникает вопрос: как компания, которая управляет магазином Shopify, рассматриваете ли вы переход на торговую площадку Walmart (или интеграцию с ней)?
Для сравнения рассмотрим этот вопрос в контексте первых дней существования рекламной платформы Facebook.
В 2017 году Гэри Вайнерчук сказал во время своего выступления на AdExchanger's Industry Preview: «Если вы практик, если вам действительно нужно продавать, чтобы выжить, вы бы поняли, что сейчас самый недооцененный рекламный продукт - это Реклама в Фейсбуке. Если бы вам пришлось продавать, чтобы прокормить своих детей, вы бы вложили туда свои деньги."
На этот раз Walmart.com может оказаться платформой с «заниженной ценой» в этой рыночной гонке.
Сейчас может быть идеальное время для бизнеса, чтобы начать инвестировать в платформу Walmart, чтобы воспользоваться потенциально более низкими ценами на рекламу, меньшим шумом и снижением уровня конкуренции по сравнению с рынком Amazon.
Если вы являетесь владельцем магазина Shopify, вы можете начать с установки приложения Walmart через Shopify App Store.