Насколько раздражало бы пойти на свидание, где другой человек ничего не делал, а все время говорил о себе?
Я имею в виду все время. Представьте, что они не задали о вас ни единого вопроса и не проявили никакого интереса к тому, что вы сказали или к тому, что вы ищете.
Просто взгляните на эту картинку, любезно предоставленную HubSpot, и вы получите довольно хорошее представление. Вот что значит «встречаться» с маркетологом, работающим за рубежом.
И когда я говорю «свидание», я имею в виду использование методов исходящего маркетинга для проведения вашей маркетинговой кампании. Ваши потенциальные клиенты и потребители будут чувствовать себя так же, как та бедная женщина на фотографии. Прямая почтовая рассылка, холодные звонки, реклама в газетах, ЭЙ! Кто-нибудь собирается пообщаться со мной здесь или спросить, каковы мои цели и задачи?
Конечно, будут. Их называют входящим маркетологами.
Почему происходит отказ от исходящих маркетологов?
Ответ довольно прост; потребители стали намного умнее, во многом благодаря достижениям в области технологий.
- Эти холодные звонки? Благодаря идентификатору вызываемого абонента нам больше не нужно отвечать на телефонные звонки только для того, чтобы повесить трубку.
- Объявления в газетах? Что ж, благодаря круглосуточным новостным телеканалам и бесплатным онлайн-версиям газеты количество подписчиков резко упало.
- ТВ-реклама? Благодаря TiVo и On Demand нам больше не придется их смотреть.
- Прямая почтовая рассылка? Что ж, люди все еще получают их, но благодаря всем этим достижениям в области технологий наша толерантность к ним значительно снизилась, что привело к увеличению количества случаев, «прямо в мусор».
Почему входящий маркетинг?
Проблема исходящего маркетинга всегда заключалась в его неспособности взаимодействовать с потенциальными клиентами и потребителями. Хотя 20 лет назад эта проблема, возможно, никогда не была проблемой, благодаря Интернету и социальным сетям, сейчас это имеет огромное значение.
Входящий маркетинг ориентирован на маркетинг, основанный на разрешении, а не на засорение вашего почтового ящика и голосовой почты нежелательными предложениями.
Так спросите себя, раздражаете ли вы потенциальных клиентов своими методами исходящего маркетинга?
Если вы хотите узнать больше о том, как входящий маркетинг может помочь вашей компании привлечь больше трафика и потенциальных клиентов, позвоните нам в IMPACT и узнайте, как мы можем помочь!