Что ты делаешь? Как вы используете социальные сети для продвижения своей карьеры? У вас есть цель? Вы кладовщик или сетевик? Если вы сетевик, почему вы не проводите больше времени в сети?
Все эти вопросы требуют ответа, ответы на которые дадут вам огромное понимание того, что вы делаете правильно и неправильно. Пришло время по-другому взглянуть на то, почему социальные сети важны. Что я имею в виду под другим видом?
Вы продавец. Мы все. Вы занимаетесь продажей себя. Вы продаете каждый раз, когда говорите своему супругу, почему вы хотите пойти в определенный ресторан или в кино. Вы продаете себя, когда создаете хороший контент или откликаетесь на вакансию. Вы занимаетесь продажами, мы все.
В онлайн-мире обязательно, чтобы вы всегда думали таким образом, потому что вы никогда не знаете, кто может смотреть. Может быть, это будет ваш следующий работодатель, новый клиент или кто-то, кто хотел бы послать вам направление… или два. Однако крайне важно, чтобы, продавая себя, вы не думали обо мне, обо мне, обо мне; вместо этого думайте о них, о них, о них.
Подумайте, как вы можете принести пользу другим. Как вы можете помочь им преодолеть некоторые препятствия в их повседневной жизни. Пишите хороший контент, делитесь хорошим контентом, стройте взаимовыгодные отношения, давайте, давайте, давайте!
Помните, когда вы продаете себя, речь идет не о вас, а о них. Странный способ думать о продажах, потому что в продажах вы всегда думаете о том, как вы можете продать свой продукт, но когда вы являетесь продуктом, всегда думаете о том, как вы можете улучшить жизнь других. Ставя жизнь других людей на первое место, они, в свою очередь, будут отвечать взаимностью, когда это возможно, делясь вашим контентом, нанимая вас или отправляя вам рекомендации. Вот как делаются послы бренда.
Внимательно посмотрите на свою онлайн-личность. Что это говорит? Попросите друга или коллегу, которому вы доверяете, взглянуть на вас, и пусть они выскажут вам свое честное мнение. А еще лучше, опросите свою аудиторию. Спросите своих друзей на Facebook, знакомых в LinkedIn, подписчиков в Twitter или круги в Google+. Что они видят? Это то, что вы думали, что это будет?
Всегда помните, что вы не владеете своим брендом (просто спросите Coke о New Coke и Gap об изменении их логотипа), он принадлежит людям. Они решают, что на самом деле означает ваш бренд, поэтому спросите их, что они думают. Да, вы можете помочь сформировать бренд, но, в конечном счете, именно полученное сообщение, а не переданное сообщение, будет определять истинное значение вашего бренда.
Если вы не увеличиваете свое уменьшение
Люди знают, что нужно держаться подальше от стоячей воды, кто знает, какие бактерии могут расти в ней. То же самое верно и в отношении вашей онлайн-персоны: люди будут держаться от вас подальше, если вы застопорились. Краткий личный пример: я довольно заядлый блогер, но однажды, около года назад, я месяц или около того не вел блог. Моя программа для упоминания в социальных сетях нашла комментарий от человека, который спрашивал сообщество, должны ли они связаться со мной по поводу выполнения для них какой-либо работы, но не был уверен, потому что я не писал в блоге более месяца. Далее они сказали, что им нужна моя помощь в создании корпоративного блога, но они колеблются, потому что я стою на месте. Они беспокоились, что я не понял.
Мораль? Если вы не растете, вы сжимаетесь или, по крайней мере, стоите на месте. Занимайтесь каждый день, создавайте как можно больше контента и делитесь как можно большим количеством актуальной информации. Вы предприниматель, как и в случае с продажами, мы все предприниматели. Мы сами предприниматели, начинайте и идите продавать себя.