Ваша способность быть в курсе событий позволяет вам оставаться в некоторой степени актуальными. Вы очень близки к большой сцене, но вам все еще нужно это преимущество. Вы застряли на разогреве, вам просто нужна помощь, чтобы стать рок-звездой маркетинга.
Именно поэтому многие компании испытывают трудности в эпоху Интернета и мобильных устройств; они утратили представление о том, как напрямую общаться со своей целевой аудиторией и, что более важно, о том, как их целевая аудитория взаимодействует с брендами.
Власть теперь у потребителя.
Но что это значит для тебя?
Первый шаг - определить, на каком этапе в настоящее время находится ваш маркетинг. Далее мы покажем вам, как внести изменения, необходимые для того, чтобы стать рок-звездой маркетинга.
Вы на разогреве?
Вы очень близки к тому, чтобы стать хедлайнером. Большая сцена. Большое время.
Проблема в том, когда бы вы ни играли; арены обычно полупустые. Вы еще не дали своей аудитории повода появляться в большом количестве.
Хорошая новость в том, что вы не за горами. Сделав всего лишь несколько изменений, вы можете быть на пути к суперзвезде маркетинга.
Проблема здесь не в том, что вы не осознали ценность блогов, социальных сетей или даже входящего маркетинга. Ваши трудности кроются в деталях.
Хотя вы можете привлекать потенциальных клиентов со своего веб-сайта, вам еще предстоит разработать стратегию привлечения потенциальных клиентов, которая позволит эффективно продвигать этих потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.
На самом деле, возможно, у вас еще даже нет четко определенной воронки продаж. Без него вы никогда не сможете эффективно отслеживать и развивать своих потенциальных клиентов в процессе продаж.
Хотя вы очень близки к тому, чтобы стать рок-звездой, вы все еще далеки от цели.
И вот почему:
- Есть задокументированные цели, но не уверен, сработает ли это
- Присутствует в Интернете, но не оптимизирован для мобильных устройств
- Постоянно веду блог, но не хватает читателей, репостов, комментариев и подписчиков
- Внедрение ключевых слов, а не отслеживание эффективности
- Постоянно публикуйте сообщения в социальных сетях, но не возвращайте подписчиков на свой сайт
- У вас возникли проблемы с отделением квалифицированных потенциальных клиентов от неквалифицированных
- Частая рассылка электронных писем всему списку контактов без учета целевой аудитории
- Используем автоматизацию маркетинга, хотя реальной стратегии привлечения потенциальных клиентов нет
- Отделы продаж и маркетинга понимают качество потенциальных клиентов, но не устанавливают цели SQL и не составляют отчеты
- Вы знаете источники трафика и потенциальных клиентов, но не знаете, какие маркетинговые инициативы обеспечивают рентабельность инвестиций
Ваш большой прорыв: станьте рок-звездой входящего маркетинга
Ваша проблема в деталях.
У вас есть цели; но не уверены, что имеющиеся у вас стратегии помогут вам добиться этого.
У вас есть сайт, привлекающий потенциальных клиентов, но он не оптимизирован для мобильных устройств.
Насколько важна мобильная оптимизация?
Рэйчел Спранг, координатор по брендам и новостям в HubSpot, взвешивает:
“Я думаю, важно помнить, что люди хотят все переварить как можно быстрее и легче. Мы хотим читать на мобильных устройствах в дороге.
Если ваш сайт не мобильен, мы немедленно перейдем на сайт другой компании.»
Кроме того, если ваши отделы продаж и маркетинга согласуют ваше заявление об идентификации лидера качества, вы перейдете на новый уровень.
Невозможно продать всем. Вамнужно знать, кто с большей вероятностью купит, и сосредоточить свои маркетинговые усилия на привлечении и конвертации таких потенциальных клиентов.
Это позволит вам получить более четкое представление о вашей целевой аудитории, что, в свою очередь, позволит повысить продуктивность продаж и маркетинга.
Начните с создания подробного образа покупателя, который, по сути, является вымышленным представлением вашей целевой аудитории. Они подробно описывают все: от демографических данных, поведения на вашем сайте до информации о своей компании.
Как только вы поймете, кто ваши идеальные потенциальные клиенты, вы сможете более эффективно создавать более релевантный контент, который поможет им продвинуться дальше по воронке продаж.