С развитием социальных сетей маркетинг влияния стал важным способом, с помощью которого бренды могут охватить более широкую аудиторию и завоевать доверие потребителей.
У таких людей, как Кайли Дженнер, Крисси Тейген или даже Бейонсе, есть большое количество заинтересованных подписчиков, которые доверяют их мнению и принимают близко к сердцу их поддержку продукта.
Когда бренды объединяются с ними, чтобы донести свои сообщения, им не нужно делать дополнительную работу, чтобы выглядеть заслуживающими доверия, потому что знаменитость уже делает это за них.
Для перспективы: когда бренд объединяется с Бейонсе, они получают доступ к ее 149 миллионам подписчиков в Instagram, которых у них обычно нет. Люди, которые обычно не знали этот бренд и не следили за ним, теперь увидят его, потому что подписаны на Бейонсе.
Это огромная новая аудитория!
Даже если вы не можете позволить себе звезду из топ-листа, маркетинг влияния все равно может быть эффективным маркетинговым инструментом, поскольку микро-влиятельные люди становятся все более эффективными.
56,3% потребителей признают, что влиятельные лица влияют на их повседневную жизнь.
Другими словами, они видят публикации, а затем принимают решения на основе того, что они увидели от влиятельного лица, включая совершение покупки на основе рекомендаций влиятельного лица.
Примерно половина потребителей говорят, что совершили покупку благодаря влиятельному лицу.
С этой информацией трудно не захотеть включить маркетинг влияния в вашу общую маркетинговую стратегию, особенно с учетом того, что так много потребителей уже подписаны на влиятельных лиц в социальных сетях.
Однако важно отметить, что более 30% потребителей сообщили, что не доверяют влиятельным лицам, поэтому вам следует оценить отношение вашей аудитории к ним, прежде чем предпринимать какие-либо действия.
Начало работы с маркетингом влияния
Если вы это сделаете, как и в случае с любой маркетинговой кампанией, вам нужно начать со своих целей.
Чего ты от этого хочешь? Хотите увеличить количество покупок? На сколько? Или вы просто хотите повысить узнаваемость бренда? Как выглядит это осознание??
Важно быть конкретным, чтобы знать, насколько эффективна ваша кампания.
Оттуда вам нужно подумать о своей аудитории.
Важно убедиться, что влиятельные лица, которых вы привлекаете, нравятся последователям вашей группы и им доверяют.
Если вы работаете с кем-то, за кем ваша аудитория еще не следит или с кем незнакома, добиться успеха будет еще труднее. Вашей аудитории требуется время, чтобы доверять любому влиятельному лицу и следовать за ним, поэтому убедитесь, что вы согласны.
Вы можете выполнить быстрый поиск в Google, зайти в социальные сети или опросить нескольких своих текущих клиентов, чтобы узнать, на кого они подписаны.
Начните обращаться к некоторым из них и расскажите им, что вы ищете.
Важно также узнать их мнение о вашем продукте/программном обеспечении, чтобы убедиться, что вы нашли лучшего человека, который будет представлять вашу компанию.
Теперь, когда вы выбрали подходящего человека, вы можете полностью конкретизировать свою стратегию.
Поработайте с ними, чтобы выяснить, какие публикации им нужно создавать.
Важно, чтобы они были честными, прозрачными и оставались верными себе, чтобы это выглядело более естественно и сохраняло доверие вашей аудитории.
Если вы посмотрите, например, на Крисси Тейген; ее партнерство с Pampers имеет смысл, потому что у нее двое маленьких детей, и она знает, что значит быть занятой мамой.
Как только они начнут публиковать сообщения, следите за своими отчетами и отслеживанием, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей.
Общайтесь с теми, кто совершает покупки, и узнайте, видели ли они какие-либо кампании влиятельных лиц и повлияло ли это на их решение.
Продолжайте отслеживать и вносить изменения по мере необходимости, чтобы получить максимальную отдачу от вашего маркетинга влияния. Ознакомьтесь с инфографикой AdWeek, чтобы получить дополнительную информацию о том, почему вам следует включить маркетинг влияния в свою стратегию!