Ключ к переговорам о зарплате в сфере устойчивого развития очень похож на переговоры о зарплате в любом месте: знайте свою ценность.
Если у вас есть вопрос к Шэннон, отправьте его на [email protected].
Дорогая Шеннон,
Я ищу работу и прошел пару собеседований второго раунда. Я оптимистично настроен, что мне предложат хотя бы одну из этих вакансий. Я пишу, потому что в прошлом я всегда ужасно плохо вел переговоры о зарплате, и мне нужна помощь в том, как с этим справиться. Я руководитель отдела устойчивого развития в середине своей карьеры, и на моем последнем посту я поднялся в компании с низкооплачиваемой младшей должности. Хотя мои начальники были рады изменить мою должность и возложить на меня больше ответственности, надбавки к зарплате были не такими хорошими, как мне показали исследования. Я не хочу устраиваться на новую работу только для того, чтобы попасть в ту же ловушку и играть в догонялки следующие три года. Как мне убедиться, что я начну хорошо?
Эмма, Глазго
Привет, Эмма, Переговоры о зарплате - одна из самых важных стратегий в наборе инструментов соискателя, но зачастую кандидаты чувствуют себя наиболее некомфортно при ее использовании. Для многих людей разговоры о цифрах - это неловкое и нервное занятие. Но вам нужно расправить плечи и сделать мужественное лицо, потому что, как вы хорошо знаете, когда вы работаете в организации, вам трудно сделать большой скачок в зарплате. Вот почему вам нужно обсудить свою ценность с самого начала.
Почти для всех переговоры о зарплате - это игра, в которой вы всегда будете проигрывать. Почему? Подумайте об этом: вы будете договариваться о зарплате, может быть, 10 раз в своей жизни. Ваш менеджер по найму будет делать это 10 раз в год, если не больше. Да, именно. Они не только более опытны, чем вы, но и представили вас как нуждающегося соискателя, который также благодарен за то, что его выбрали на востребованную должность. Работодатели рассчитывают, что вы будете так думать, так что вам решать не думать и знать себе цену.
Зачем вести переговоры?
Может показаться, что шансы в их пользу, но у вас есть некоторые рычаги воздействия: вы лучший выбор. Вот почему вы не должны отдавать игру и говорить им, что вы хотите заработать. Вместо этого займите силовую позицию и позвольте им сделать первый шаг и назвать номер. Если вам это не нравится, у вас есть возможность вернуться за стол переговоров и договориться - совсем другая перспектива, чем просить их оправдать ваши ожидания, когда вы не знаете, что они имели в виду.
Помните: первое предложение - это просто предложение. Если вы чувствуете себя запуганным, учтите, что неспособность эффективно вести переговоры может стоить вам 500 000 долларов к тому времени, когда вам исполнится 60. Это заставляет кровь биться чаще, не так ли?
Знай себе цену
Часть эффективных переговоров о зарплате состоит в том, чтобы знать свою ценность, поэтому важно иметь в виду минимальную зарплату. Несколько онлайн-инструментов могут помочь: Glassdoor.com, Salary.com и PayScale.com - хорошие места для начала. Acre ежегодно или раз в два года проводит опрос о заработной плате, в ходе которого опрашивает более 1000 специалистов по устойчивому развитию на рынке.
Но бенчмаркинг зарплат - это только отправная точка, а точнее, нижняя точка переговоров. Это ваша минимальная цифра. Стремитесь выше минимума, чтобы дать себе пространство для маневра и подготовиться к продаже своих навыков и послужного списка. Хороший продавец убежден, что то, что он продает, того стоит, поэтому верьте, что вы стоите того, о чем просите, и вы обнаружите, что другие тоже поверят в это.
Зарплата - это еще не все
Но не слишком увлекайтесь денежным поездом. Хотя почти всегда есть пространство для маневра, также почти всегда существует железный потолок зарплат, из которого не может выбраться даже самый ловкий переговорщик. Вот почему небольшая гибкость может окупиться.
Если зарплата не меняется, возможно, они могут удовлетворить ваши финансовые потребности другими способами, например, предоставив вам акции компании. Или, может быть, вы можете увеличить свои права на отпуск, льготы по здоровью и другие условия. Премия за регистрацию также является хорошим способом позволить работодателю оставаться в пределах диапазона заработной платы, который у него есть, и в то же время немного смазывать ваш карман. Я делал это и в WWF, и в Deloitte, и это сработало. Если не попросишь, бесплатно не дадут.
Как сказал Дипак Малхотра в интервью Harvard Business Review: «Ваша задача - выяснить, где они гибкие, а где нет. Чем лучше вы понимаете ограничения, тем больше вероятность того, что вы будете способны предложить варианты решения проблем обеих сторон».
Толкайтесь только к тому, что имеет значение и что, по вашему мнению, у вас есть разумные шансы получить, но имейте в виду, что это двусторонние переговоры, и даже если они выглядят так, как будто у них есть вся власть, вы тоже ценятся ими на данном этапе. Лучшие таланты найти непросто.
Не будь типичной «девушкой»
Есть еще одна вещь, которую следует упомянуть. Он большой, серый, у него массивные уши и длинный хобот, и он громко трубит вон там, в углу. Да, это слон в комнате, и это не просто старый слон. Это Гендерный Слон: особый подвид, у которого становится немного жарко под бивнями, когда его игнорируют в подобных обсуждениях.
Все мы знаем стереотипы о том, что «женщины не ведут переговоров». Женщины ценят отношения больше, чем результат, они более склонны к компромиссу, им не нравится конфронтация, они связывают переговоры с конфликтом, они принимают решения о заработной плате на основе то, что, по их мнению, им нужно, а не то, сколько должна оплачиваться работа, бла-бла-бла.
Ну, как и в большинстве стереотипов, в них есть доля правды, но это не вся картина. Согласно исследованию, процитированному в этой статье на FastCompany.com, женщины на самом деле не менее склонны к переговорам, они просто не хотят вести переговоры при личных встречах, подразумевая, что вам лучше придерживаться разговоров о деньгах по телефону. или по электронной почте. Или потренироваться перед живым общением. Другой вариант - настаивать на пересмотре через три-шесть месяцев, если в это время повышение зарплаты невозможно. Просто не забудьте спросить, какие цели должны быть достигнуты, и получить их в письменной форме.
Переговоры о зарплате - это навык, которому можно научиться. Я надеюсь, что эти советы помогут вам освоить основы, и я желаю вам удачи в переговорах о вашей ценности. Если вам нужен совет one2one о том, как выявить и передать компании свою уникальную ценность и использовать ее для повышения заработной платы, свяжитесь со мной.