Что? Вы не рекламируете свой бренд или услугу на крупнейшем в мире сервисе потокового видео по запросу? Ты сумасшедший! Маркетинг может показаться черной магией, известной только тем, кто называет себя экспертами в области маркетинга, но вы можете это сделать! Достаньте свой блокнот и сделайте несколько заметок, потому что я собираюсь изложить некоторые ключевые стратегии, которые помогут вам эффективно размещать рекламу на YouTube.
Понять, что ищет ваша аудитория
Знать, какое сообщение передать, даже важнее, чем то, как вы поделитесь им с миром. Посмотрите на Whole Foods, один из лучших в мире продуктовых магазинов, специализирующийся на питательных и экологически чистых продуктах. Используют ли они рекламу с видео и сообщениями, которые заставляют их будущих клиентов делать покупки вместе с ними? Высмеивают ли они другие продуктовые магазины за то, что они не соответствуют их высоким стандартам? Сосредоточены ли они на ограниченном выборе высококачественных продуктов на своих полках?
Хотя все это может быть правдой, это не тот тип сообщения, который они хотели бы передать, если хотят повысить лояльность к бренду. Вместо этого они сосредотачиваются на разработке тщательно подобранного сообщения, которое разделяет их корпоративную философию с миром. Во многих случаях они позволяют своим действиям говорить даже громче, чем броские лозунги или мелодии. Они в значительной степени игнорируют внешнюю конкуренцию и сосредотачиваются на том, чтобы оказывать положительное влияние на окружающий их мир.
Рассчитали содержание аудитории
Откуда они это узнали? Они выяснили, что их идеальный клиент хочет делать со своей жизнью. Они поняли это, используя такие сервисы, как SearchMetrics.com, чтобы лучше понять, как их целевая демографическая группа проводит свое время в Интернете. Как они взаимодействуют с поисковыми системами и потребляют их информацию? Какие темы и информация для них наиболее важны?
Если вы собираетесь размещать контент на YouTube, сначала проведите исследование и поймите, что будет искать ваша идеальная аудитория.
Вовлеките своего идеального клиента
Если ваш контент не вызывает разговора, значит, вы упускаете суть. Взаимодействие - это не улица с односторонним движением, когда вы делитесь информацией, а зритель просто бездумно ее потребляет. Контент на YouTube, который зажигает мир и повышает узнаваемость бренда, - это видео, вызывающие реакцию. Будь то простое сообщение о поддержке в разделе комментариев к видео или возможность выиграть продукт, посетив ваш веб-сайт, вам нужно, чтобы ваша аудитория нажимала на ваш контент и делилась им.
Вовлечение с мотивацией продаж
Если вы не можете заставить своего потенциального клиента взаимодействовать с вами, вы не сможете конвертировать его в продажу. Мотивируйте, вдохновляйте и сообщайте свое сообщение с целью. Искусство использования YouTube в качестве средства коммуникации определенно требует приобретения навыков. Я не знаю очень многих людей, которые с самого начала запускают хоумраны со своим контентом. Но если вы готовы потратить время на исследование, понять, что хочет видеть ваша аудитория, а затем реализовать эти импульсы, слава на YouTube уже в ваших руках!