У вас проблемы с пробками или проблемы с лидерством?

У вас проблемы с пробками или проблемы с лидерством?
У вас проблемы с пробками или проблемы с лидерством?

Владельцы бизнеса хотят больше трафика, потенциальных клиентов и бизнеса.

Они уверены, что именно это поможет решить их проблемы, но правда в том, что они даже не уверены, в чем именно заключаются их проблемы.

Хотя все три, безусловно, желательны, попытка решить все сразу часто приводит к ничему.

Понимая, что у большинства из нас мало времени, на которое можно тратить время, я думаю, пришло время кто-нибудь внести ясность.

Вместо того, чтобы тратить время и ресурсы на области, которые просто не требуют внимания, я обрисовал разницу между проблемой с пробками и проблемой с зацепками, чтобы помочь вам соответствующим образом скорректировать курс.

Диагностика дорожной проблемы

Возможно, наиболее показательным признаком того, что у вас проблемы с трафиком, является то, что вам не хватает показателей, хотя продажи идут на должном уровне.

Дело не в том, что посетители не конвертируются, дело не в том, что продажи не достигают цели, а, скорее, единственная возможная причина этого - нехватка трафика.

Средство:

Если продажи закрываются с высоким процентом, но ваши бизнес-цели остаются нереализованными, вполне вероятно, что маркетинг не обеспечивает достаточный объем продаж.

Однако добавление большего количества точек соприкосновения, премиум-контента или целевых страниц для решения проблемы ничего не решит. Чтобы курс был верным, маркетингу необходимо сосредоточить свои усилия на продвижении верхней части воронки.

В конце концов, вы не можете ожидать, что больше выйдет снизу, если вы не сохраните ввод сверху, верно?

Этот препятствия на пути требуют разработки стратегической стратегии повышения осведомленности с упором на блоги и социальные сети.

Блоги

Важно отметить, что возможности, которые вы ищете, находятся в начале цикла продаж. Они полны любопытства и, вероятно, в настоящее время используют Google для регулярного поиска ответов в поисках ответов.

При этом крайне важно разработать план оптимизации и распространения высококачественного контента блога.

Во-первых, вы должны определить болевые точки вашего идеального клиента, чтобы понять, что он вкладывает в поисковые системы. Отсюда вы можете начать создавать информативный контент, целью которого является предоставление решений их поисковым запросам.

Если у вас уже есть сообщения в блоге, не стесняйтесь вернуться и оптимизировать заголовки и контент, чтобы улучшить их рейтинг в поисковых системах.

Социальные сети

Вооружившись привлекательным оптимизированным контентом, маркетологи должны сосредоточиться на его распространении через каналы социальных сетей, чтобы облегчить обмен информацией и привлечь новых посетителей.

Это не значит, что нужно разбрасывать заголовки и надеяться на возвращение. Это значит определить, на каких платформах ваша идеальная аудитория проводит больше всего времени, найти уникальные способы представить контент так, чтобы он отвечал их потребностям, и найти время для ответа.

Чтобы узнать больше о том, как заполнить верхнюю часть воронки продаж, ознакомьтесь с этими советами.

Диагностика проблемы с свинцом

В отделе маркетинга наблюдается постепенный рост трафика и потенциальных клиентов, и они чувствуют себя хорошо. Однако бизнес по-прежнему не достигает своих целей.

Если на вашем веб-сайте ограниченное количество точек конверсии, неудивительно, что вам сложно продвигать этих потенциальных клиентов.

Средство:

Хотя трафик является необходимой частью уравнения, очень важно, чтобы у вашего бизнеса было множество возможностей конверсии на вашем веб-сайте, чтобы способствовать привлечению потенциальных клиентов.

В то время как предыдущее решение было сосредоточено на заполнении верхней части воронки, основная проблема требует усилий, направленных на конверсию посетителей, которых вы уже привлекаете.

Здесь в игру вступают многочисленные призывы к действию, целевой премиум-контент и оптимизированные целевые страницы.

Призывы к действию

Чтобы получить желаемый коэффициент конверсии, вам необходимо составить серию призывов к действию, которые будут интересны как разным людям, так и различным этапам воронки продаж.

Хотя «Запросить консультацию» может привлечь внимание потенциальных клиентов, более готовых к продажам, новые лиды будут искать что-то более вводное.

Важно помнить, что тот факт, что потенциальный клиент не готов позвонить вам по телефону, не означает, что его дело безнадежно. Это просто означает, что вам нужно лучше распределять ресурсы, которые им понадобятся, чтобы добраться до этой точки.

Премиум-контент

Говоря о вариантах, вы должны быть уверены, что у вас есть разнообразный премиум-контент, предназначенный для удовлетворения потребностей разных людей.

Если у вас возникли проблемы с закреплением темы, попросите свой отдел продаж и отдел обслуживания клиентов составить список вопросов, которые им чаще всего задают во время взаимодействия с потенциальными и существующими клиентами. Имейте в виду, что эти болевые точки должны быть более высокого уровня, чем то, что вы могли бы осветить в простом посте в блоге с практическими рекомендациями.

Поскольку контент создан вокруг их проблем, у них не будет причин не конвертироваться.

Целевые страницы

По данным HubSpot, компании, которые увеличили общее количество целевых страниц с 1-5 до 6-10, не увидели увеличения количества потенциальных клиентов, однако компании, которые увеличили количество целевых страниц с 10 до 15, увидели 55 % увеличения количества потенциальных клиентов.

Хотя сосредоточенность на количестве, несомненно, поможет вашему делу, не менее важно, чтобы вы стремились к качеству. Чтобы обеспечить повышение коэффициента конверсии, сосредоточьтесь на размещении следующих 5 элементов на каждой целевой странице:

•Сильный заголовок: Заголовок - это первая точка контакта посетителя с вашей целевой страницей. Произведите сильное первое впечатление.

•Четкая ценность: Преимущества предложения должны быть четко и кратко определены, часто с использованием пунктов списка.

•Одна конкретная цель: Целевые страницы, которые пытаются охватить все основы, не дадут хороших результатов, потому что происходит слишком много всего, чтобы они могли сосредоточиться только на одном элемент.

•A form: Хотя вы хотите, чтобы ваши формы захвата потенциальных клиентов собирали ценную информацию от ваших посетителей, постарайтесь не переполнять их множеством дополнительных полей формы. Не просите всего и сразу.

•Привлекательное изображение или видео: Если нет места для длинных письменных объяснений, позвольте привлекательному визуальному изображению дополнить остальную часть вашего сообщения.