Входящий маркетинг действительно может изменить отношения между компаниями и потенциальными клиентами.
Один из инструментов, который продолжает обучать посетителей сайта и помогает генерировать трафик, - это ваш блог. Одно можно сказать наверняка: один и тот же скучный и устаревший контент быстро усыпит ваших читателей.
Компании не должны думать о ведении блога как о еще одном ненужном элементе, отнимающем у них время. Ведение блога влияет на ваш бизнес. Компании, которые ведут блоги, испытывают увеличение трафика на 55% по сравнению с теми, которые этого не делают. Хорошо, вы, вероятно, видели эту статистику в каждой статье о том, почему вам следует вести блог.
Примите во внимание совет Памелы Вон из HubSpot: «Компании, которые ведут блог чаще одного раза в неделю, получают подписчиков в блогах в два раза чаще, чем те, кто ведет блог всего один раз в месяц».
Тот факт, что вы публикуете статью раз в месяц, не всегда будет считаться блогом. Вам необходимо поддерживать активность аудитории. Используйте свой блог для налаживания связей.
Вы только начали вести блог? Если да, то вы, возможно, даже не знаете, с чего начать. Или что вы делаете правильно или неправильно. Вот взгляд на 5 успешных бизнес-блогов.
5 компаний с блогами, генерирующими потенциальных клиентов
Yale Appliance & Lighting
Узнайте о Yale Appliance:
" Мы существуем с 1923 года как семейная компания и пережили и выросли, несмотря на Великую и не очень великую депрессию. Сервис - это даже не среда низкого давления, где клиенты могут выбирать между всеми крупными брендами без необходимости хлопот или будете защищены гарантией лучшей в отрасли цены.
Это просто настоящий сервис. Доставка и обслуживание продукции - самые крупные отделы Йельского университета, в которых работают 65 человек и 25 автомобилей. Мы обязуемся обеспечить правильную доставку без повреждений и быстрое устранение проблемных продуктов. Покупка бытовой техники, освещения и сантехники в Йельском университете связана с продажами и особенно с опытом обслуживания.»
Их блог
Yale Appliance благодарит свой блог за изменение способа маркетинга. Это не только утроило посещаемость их веб-сайта, но и помогло им привлечь потенциальных клиентов. Ваш блог - ваш самый большой ресурс для обучения читателей. Важно поддерживать актуальность и привлекательность вашего контента. Единственная цель - дать им образование.
Это подводит меня к одному из элементов, которые мне нравятся в их блоге. Yale Appliance дает своим читателям какое-то направление. Не бойтесь говорить своим посетителям или читателям блога, что делать дальше.
Лучший способ сделать это - показать им контент, соответствующий тому, что они только что прочитали. Они не только предоставляют раздел соответствующих статей, но также включают призывы к действию под публикацией. Призывы к действию под публикацией отлично подходят для увеличения усилий по привлечению потенциальных клиентов.
Согласно исследованию, проведенному в нашей электронной книге «Анализ призывов к действию, которые конвертируют», призывы к действию под публикациями имеют впечатляющий показатель кликов на отправку - 62,1%. Это не должно быть сюрпризом, потому что те читатели, которые дочитают статью, более заинтересованы.
Yale Appliance на самом деле работала с Маркусом Шериданом, также известным как «Лев продаж», над разработкой стратегии входящего маркетинга, которая могла бы привлечь и нацелиться на их аудиторию. Мне также нравится тот факт, что они знают, какие статьи набирают больше всего просмотров.
Часто компании просто пишут о том, что приходит на ум. Должна быть стратегия. Компания Yale Appliance обнаружила, что обзоры и рейтинги, а также определение того, какое устройство лучше всего соответствует потребностям и желаниям целевой аудитории.
Кроме того, не бойтесь демонстрировать своих авторов. Это помогает вашим читателям установить связь с членами вашей компании. Ведение блога и входящий маркетинг – это создание прочных отношений.
Нажмите здесь, чтобы просмотреть их блог.
Годфри-Хоффман и Ходж
Узнайте о Годфри Хоффмане:
" Годфри Хоффман - многопрофильная фирма, предлагающая полный спектр услуг по землеустройству, гражданскому строительству, планированию, проектированию и выдаче разрешений. Наш главный офис расположен в Норт-Хейвене, штат Коннектикут, и наш семейный бизнес в третьем поколении имеет действует с 1924 года."
Узнайте о Ходже:
" Hodge, дочерняя компания Godfrey-Hoffman, была приобретена в апреле 2010 года и с 1925 года пользуется доверием в сфере геодезии в долине Фармингтон.
Наша цель - предоставлять нашим клиентам быстрые, точные и качественные услуги, которые помогут им достичь своих целей, одновременно сокращая время и затраты на проект. Мы достигаем этого благодаря использованию самых передовых технологий, современного полевого и офисного оборудования и нашего штата высококвалифицированных опытных специалистов."
Их блог
Что должны получить посетители, прочитав вашу статью? То, что вы хотите, чтобы ваши читатели извлекли из статьи, но не так важно, как то, что вы хотели. Не бойтесь подводить итоги своей статьи. Это объединит все ваши баллы. Это один из аспектов, который мне нравится в блоге Годфри-Хоффмана. В конце каждой статьи они включают раздел с ключевыми выводами. Убедитесь, что они уловили самые важные моменты статьи.
Я постоянно вижу дрянные стоковые фотографии. Не используйте их. Просто держитесь как можно дальше. Не могу найти фото для ваших статей. Рассмотрите возможность использования такого сайта, как Creative Commons. Это отличный способ найти фотографии, которые можно использовать в коммерческих целях. И не забудьте отдать им должное.
Ваш блог также является отличным способом выйти на местный рынок. Не бойтесь использовать локализованные ключевые слова для привлечения аудитории. Определите, какие ключевые слова использует ваша аудитория. Если вы представляете компанию, которая работает с другими компаниями и домовладельцами в Коннектикуте, убедитесь, что вы локализуете свой контент в соответствии с их потребностями. Рассмотрите возможность добавления в заголовок штата, округа или города.
Нажмите здесь, чтобы просмотреть их блог.
PeopleMetrics
Узнайте о PeopleMetrics:
" Основана в январе 2001 года с простой идеей: компании с вовлеченными сотрудниками гораздо более успешны, чем компании с невовлеченными сотрудниками. PeopleMetrics помогает организациям трансформировать качество обслуживания клиентов.
Кроме того, мы предлагаем услуги по исследованию рынка компаниям в секторах здравоохранения и технологий. Мы помогаем компаниям лучше понять свою рыночную ситуацию, чтобы они могли распределять маркетинговые ресурсы наиболее оптимальным образом. Наши консультанты-исследователи замечательные, и вам понравится с ними работать."
Их блог
Кто бы мог подумать, что PeopleMetrics только что начал использовать HubSpot? Мне нравится макет и форматирование их блога. Ваш контент должен быть не только актуальным, но и легко усваиваемым. Почему? Потому что ваш блог играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов к вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов.
Ваш блог следует рассматривать как площадку, где вы можете продемонстрировать свой опыт. Никто не знает вашу отрасль лучше вас.
Для меня форматирование - это ключ. Я знаю, что вы и все остальные ненавидите читать гигантские блоки текста. Как вы можете ожидать, что ваши читатели смогут эффективно уловить самую важную информацию, которую вы выделяете? Скорее всего, вы этого не сделаете. Мне нравится, что PeopleMetrics использует маркеры и изображения для разделения контента. Облегчает переваривание.
Еще одна вещь, которая мне нравится, это то, что читателям их блога легко подписаться. Сделайте так, чтобы ваши читатели могли легко найти контент, который вы публикуете. Самое удобное место - в их почтовом ящике.
Нажмите здесь, чтобы просмотреть их блог.
Управление силами
Узнайте больше об управлении силами:
" Направлена на улучшение показателей продаж наших клиентов. Основанная в 2003 году управляющими партнерами Грантом Уилсоном и Джоном Капланом, компания Force Management специализируется на преобразованиях продаж, которые помогают организациям продаж B2B увеличивать доходы, увеличивать прибыль от продаж и увеличивать долю рынка."
Их блог
Взаимодействие с читателями имеет ключевое значение. Если вы еще этого не знали, замечательным контентом делятся. Вашей главной целью должна быть разработка контента, которым поделятся ваши читатели. Неважно, поделится ли вашим контентом один человек или 33 человека. Эта одна репост расширяет охват вашего контента.
Распространение вашего контента также зависит от расположения кнопок социальных сетей. Легко ли их увидеть и найти?
Это не охота за мусором и не книга «Где Уолдо». У ваших читателей не будет целого дня, чтобы найти ваши кнопки социальных сетей. Мне нравится, что Force Management помещает их в начало статьи в блоге. Думайте о своих кнопках социальных сетей как о маленьких призывах к действию. Они просто просят читателей поделиться статьей.
Нажмите здесь, чтобы просмотреть их блог.
Сетевое Депо
Узнайте больше о Network Depot:
" Network Depot предоставляет ИТ-услуги и поддержку в районе метро Вашингтона, округ Колумбия, с 1991 года.
Наша команда работает с малыми и средними предприятиями, предоставляя им ИТ-поддержку, управляемые услуги, управление сетями и серверами, а также ИТ-консалтинг. Нашей целью всегда было предоставление ИТ-практик и решений корпоративного уровня для каждого бизнеса».
У их генерального директора Рича Форсена есть замечательная поговорка: «Мы занимаемся обслуживанием клиентов, а ИТ – это то, как мы это доставляем».
Их блог
В своем блоге Network Depot пытается продемонстрировать, что они обеспечивают уровень качества, которого раньше не было. Ваш блог - это не просто то, что вы обновляете и создаете новый контент, когда захотите. Вам необходимо принять во внимание частоту блогов.
К сожалению, большинство компаний об этом даже не задумываются. Важно иметь график. Есть ли у вас редакционный календарь блога? Если нет, возможно, вам стоит подумать о его разработке, чтобы держать вас и ваш контент в нужном русле.
Задайте себе такие вопросы: Собираюсь ли я публиковать сообщения раз в день? Три раза в неделю? Дважды в месяц? Установите расписание.
Не оставляйте читателей вашего блога в неведении. Преданные читатели блога вернутся в ваш блог в запланированные дни. Если вы еще не догадались, мне нравится, как Network Depot поддерживает частоту своих блогов. Они публикуют контент в своем блоге каждый вторник и четверг около 13:00. Кроме того, наличие графика дает вам возможность придерживаться чего-то. Поставьте себе цель публиковать контент x количество раз в месяц.
Нажмите здесь, чтобы просмотреть их блог.